余佳文：那幫老家伙根本不知道我在想什么

　　余佳文的出現(xiàn)，給原本略顯沉悶的創(chuàng)業(yè)分享會現(xiàn)場，帶來了一陣騷動。他蹦跶著從臺階上跳下來，投影背景馬上跳出了他的演講主題—《最近被黑出翔的余佳文》，隨后是持續(xù)不斷的掌聲和笑聲。

　　在央視《青年中國說》里“口出狂言”飽受爭議之后，這個90后創(chuàng)業(yè)者第一次在公開場合露面，“我被捧了一個星期，又被罵了一個星期。剛剛過去的一個星期里，我過得很滋潤，我在家專心研究怎么優(yōu)化我的產(chǎn)品(超級課程表APP軟件)，‘超表’被做了一次免費的推廣。

　　11月30日，在由福布斯雜志主辦的創(chuàng)業(yè)分享會現(xiàn)場，中國青年報記者采訪了余佳文。他已經(jīng)摘掉了那副大大的黑框眼鏡，看上去低調(diào)不少。他盡可能遠離媒體，但只要一張口，還是免不了“張狂”幾句，“都說我吹牛皮，我倒覺得其實那幫老家伙根本不知道我在想什么!我就是喜歡吹牛皮怎樣？你有你的做法，我有我的做法，這是各人的自由選擇。”

　　11月22日，余佳文在央視《青年中國說》中發(fā)布了“豪言壯語”。截至記者發(fā)稿，騰訊視頻上，一段在央視節(jié)目中被剪輯掉的短視頻點擊量已經(jīng)超過了8400萬次。

　　被剪節(jié)目中，他回應(yīng)嘉賓質(zhì)疑時說，“不管別人怎么罵我，我可以很有力量地回他一句，我就是比你有錢。無論我未來會跌倒或是怎樣，但是我覺得到我這個年齡層，我做成現(xiàn)在這樣，大家應(yīng)該多向我學習一下。”

　　余佳文說，他后來自覺上述言論有失妥當，及時向欄目組方面提出了剪片的要求。但不知為何，這段被剪掉的內(nèi)容后來又流傳到了網(wǎng)上。

　　節(jié)目播出后，很多網(wǎng)友認為余佳文是“吹牛”。出席創(chuàng)業(yè)分享會，他嘴里時不時冒出兩句粗話：“我就是特別流氓，我的員工也跟我一樣，很拼、很流氓。”

　　他告訴中國青年報記者，“超級課程表”團隊大約有100人，除了一名財務(wù)年齡稍長外，其他人都出生于1988年至1992年之間，平均年齡24歲左右。這些人的管理，余佳文采用了一種“奇葩”方式—自治。

　　“我每天就到公司里跟員工聊聊天、吹吹牛皮，了解一下他們在做些什么。”他總是拿自己愛吹牛皮調(diào)侃。

　　余佳文說，自己的員工上下班時間自行決定，每個人只要完成自己的工作就行。據(jù)他透露，他用人的唯一準則就是“會干活、人品好”，員工們的平均薪水大約在8000元至9000元，他本人的薪水9000元，而最高薪的產(chǎn)品崗位員工每月能拿到兩萬元。

　　余佳文從不否認自己愛吹牛皮，“(我)老板天天吹牛皮沒關(guān)系，不要過多干預(yù)員工的工作，他們對自己的工作、自己的薪水、自己的未來有期待，他們會干得很好。”

　　每天，這個小老板最重要的工作之一就是刷微信朋友圈，“看看員工們都在干什么。他們都是跟著我創(chuàng)業(yè)的，很多人都租住在很破的小房子里，我得多關(guān)心他們。”

　　前不久，一名員工在朋友圈里曬“心酸”。“余總”親自給他打電話詢問情況。第二天一早，余佳文的車就停在的這名員工的家門口，接他母親去醫(yī)院看病。

　　拋開“口出狂言”這一點，余佳文的創(chuàng)業(yè)故事其實頗具“造夢”色彩。

　　在2007年17歲時，這個畢業(yè)于廣州大學華軟軟件學院的年輕人就搭建了一個面向高中生的社交網(wǎng)站。

　　5年后的2012年，他上大三時，團隊研發(fā)的超級課程表項目就獲得了第一筆天使投資;同年12月，團隊拿到了第二筆天使投資;到了2013年，據(jù)余佳文自稱，融資級別已經(jīng)上升到千萬元級;最近一次融資，就發(fā)生在今年11月，據(jù)稱他們獲得了來自阿里巴巴的數(shù)千萬美元風投。

　　除不斷受到投資人追捧之外，余佳文本人及其創(chuàng)業(yè)團隊的經(jīng)歷，也頗具“勵志”色彩。

　　他本人出身貧寒，“可以說是一窮二白”。他此前曾在回應(yīng)有關(guān)“富二代”傳言時稱，自己父親每天凌晨4點多就得開輛摩托車去殺豬，母親身體不好，還要每天起早貪黑跟著父親去市場上做生意，“我一直希望通過我的努力去改變我的家庭，所以我一直是野路子，敢講狠，敢拼命。”

　    以他為核心的創(chuàng)業(yè)團隊，也頗有“野路子”的風格

　　余佳文告訴中國青年報記者，自己招人最不喜歡的就是“看學歷”，在超級課程表的創(chuàng)業(yè)團隊中，比余佳文還“奇葩”的大有人在。公司的運營總監(jiān)，是一個初中畢業(yè)后就在社會上摸爬滾打的人；公司CTO的學校，是全公司最“大牌”的—上海交通大學，但這個人，只讀了一年就不讀了，此后他混跡于各大互聯(lián)網(wǎng)公司做技術(shù)。

　　“我把人力資源部門砍掉了，對我們這種初創(chuàng)企業(yè)來說，能干事才是最重要的，哪個部門缺人，部門負責人自己去找就是了。”余佳文說，自己的公司看起來很草根，但每一個員工都在發(fā)揮最大的作用，“我從來不給加班費，你把事情干完就行。我要你是名校的干嘛?你只要會干事就行。”

　　記者注意到，創(chuàng)業(yè)分享會上，年齡最小的余佳文，雖然粗話連篇，說話沒有章法，講到一半還要看看手機上的提綱，但卻是全場獲得掌聲最多的人。

　　“這是我的觀點，你可以噴我。”這是他最常用的一句口頭禪。

      以下為余佳文演講全文：

        大家好，我就是最近被黑出翔的余佳文。

　　反正犧牲小我，完成大我嘛，我被罵了，公司業(yè)績還變好了，我覺得我比陳歐好多了，陳歐是被罵產(chǎn)品，至少我不是被罵產(chǎn)品，而是被罵這個人。罵就罵嘛。

　　我今天分享什么呢?第一個講做產(chǎn)品，怎么做一個好的產(chǎn)品?那你覺得我吹牛逼就吹牛逼，你愛怎么想怎么想。第二個講怎么推廣，這點我很牛逼啊，你看我能夠被全國人民罵，被全國人民夸，你就得跟我學。

　　好產(chǎn)品不需要太多功能，也不靠口碑來吹牛，重要的是別犯這幾個策略性錯誤。

　　第一，做產(chǎn)品是讓消費者知道你是什么，而不是你覺得你是什么。

　　我覺得大家都在講，產(chǎn)品如何做到極致、如何樹立口碑，這些都是吹牛逼。我覺得做產(chǎn)品講的是策略，怎么講策略呢？那就是無論是做互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)，不是你覺得你的產(chǎn)品是什么，而是消費者覺得你的產(chǎn)品是什么。

　　要試想你的東西做出來之后，消費者會覺得它是什么東西。比如麥當勞，不是“餐飲”，而是“快餐”。360，這個產(chǎn)品特質(zhì)不是殺毒，而是安全。只有你的東西出來，能夠讓消費者立刻知道特性是什么，這個產(chǎn)品才能夠成功。

　　第二，別做太多的功能

　　讓用戶一句話理解你非常重要。如果一家公司要用戶花功夫去弄明白你的產(chǎn)品有這樣、這樣、這樣的功能。你就會發(fā)現(xiàn)消費者一點都不會理解你的產(chǎn)品。

　　就像超級課程表，我們會對外說超級課程表，但我們軟件里有一個功能叫下課聊，它特別火，它是目前國內(nèi)最大的學生交友平臺，僅僅是面向大學生的哦，別到時候又說我吹牛逼。但我們從來不對外宣傳下課聊，我們只對外宣傳超級課程表。因為我們知道，如果我們宣傳了一個產(chǎn)品里的兩個功能，消費者就會覺得混亂。

　　大家都說我吹牛逼，說我根本不賺錢什么，其實超級課程表其實已經(jīng)涉及到學生的金融，招聘，兼職，包括培訓。我們光在北京就有幾個錄播室，錄制很多很多課程。但我們從來不會把這些東西放到超級課程表里，把這些功能描述加進去，頂多給這些產(chǎn)品做做廣告。因為我們知道這樣會打亂用戶的思考。

　　有些互聯(lián)網(wǎng)公司覺得，我有一個入口，(就可以)做得很大。比如說超級課程表，如果我們做學生分期，我們就把學生分期功能，放在超級課程表里面，因為這樣能夠賺錢，能夠?qū)Я髁俊?/p>

　　但這是錯誤的，你會發(fā)現(xiàn)短期你的利潤是很高的，但是長期下來是損失的。因為你的消費者的印象就變成它既是一個超級課程表，又可以做分期，你一聽，消費者就會混亂，不理解你的產(chǎn)品到底是干什么的，你產(chǎn)品一定不會成功的。

　　第三，不要比服務(wù)，不要比產(chǎn)品

　　昨天我跟邢帥在聊，做教育也好，做什么東西都好，不要比服務(wù)，不要比產(chǎn)品。就像一個人一樣，你說余佳文丑不丑，有人說帥，有人說丑。比服務(wù)，比好與壞，這個東西沒標準的，你永遠比不過別人。

　　可樂飲料在美國有兩個品牌：可口可樂和百事可樂。美國當年賣的最好的飲料是可口可樂。那競爭者百事可樂怎么打可口可樂?它出了一種飲料，也是可樂類的，但比可口可樂甜那么一點點。這時候百事做了個測試，在不透露品牌的前提下，把兩杯可樂給消費者試飲。消費者都覺得百事可樂比較好喝;但如果在告知兩杯可樂各自品牌的前提下，消費者出于對傳統(tǒng)品牌的高度認可，他們還是會覺得可口可樂比百事可樂好喝，因為可口可樂是老牌正宗的可樂，它才是可樂的代表，而百事可樂是個新產(chǎn)品。

　　結(jié)果可口可樂傻逼到什么程度呢，它看到百事可樂出了一款比較甜的可樂之后，就出來一款飲料也跟它差不多，甜那么一點點，做了個新牌子。結(jié)果一下消費者就混亂了，原來你可口可樂是正宗牌，你現(xiàn)在不正宗了，在原來的領(lǐng)域

　　所以有時候做產(chǎn)品策略就錯在這里，有時候你會發(fā)現(xiàn)，我發(fā)展一個新的產(chǎn)品線，會讓你公司短期業(yè)績增長，但長期下來你是做不過別人的，你會比別人差。

　　第四，千萬別拿改造人家產(chǎn)品的缺點來做你的優(yōu)勢

　　我個人其實還做投資，我見過很多公司這樣跟我說，我發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)哪些公司的產(chǎn)品有缺點，這個缺點，那個缺點，我要改造他們的缺點，把那個東西做好。我認為我們本身服務(wù)要做好，但是千萬別拿改造人家產(chǎn)品的缺點來做你的優(yōu)勢。

　　真正攻擊你的競爭對手，千萬別攻擊它的缺點。一攻擊它的缺點，要么同樣是攻擊你自己，要么是攻擊不到位。為什么?有些公司，比如它價格貴了點，你覺得它價格貴，我做一款價格比它便宜的東西出來賣;但是有時價格戰(zhàn)，價格雖然是人家的缺點，但往往并不是人家最致命的缺點。

　　那我們要發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)最致命的缺點在哪里？應(yīng)該是它的優(yōu)點。一家企業(yè)企業(yè)的優(yōu)點一定是它的缺點。

　　三個正確的產(chǎn)品策略：改造別人的優(yōu)點;讓消費者理解你與競爭對手不一樣;縮小戰(zhàn)場

　　比如麥當勞和漢堡王。麥當勞當時把漢堡產(chǎn)業(yè)在全美國做得特別大，漢堡王怎么打呢?它發(fā)現(xiàn)麥當勞優(yōu)勢在于它是有條生產(chǎn)線的，它能夠快速大規(guī)模生產(chǎn)一個漢堡，而且就同一個口味的。漢堡王覺得這是它的優(yōu)點，所以它們才能夠迅速地制作出一個漢堡，但缺點就是消費者不能個性化。

　　這時候漢堡王怎么打，它推出了一種產(chǎn)品就是你來我漢堡王吃漢堡，你先挑好你的料，我制作一個給你，它通過這個手段，迅速打下了市場，所以業(yè)績做的特別好。 而麥當勞是做不了的，因為生產(chǎn)線是麥當勞的優(yōu)點，麥當勞不可能去改變自己的優(yōu)點。所以你把經(jīng)營對手吊起來打，它很痛，但它又不能反抗。

　　比如美國有兩家汽車公司，A公司生產(chǎn)的是又大又寬敞的汽車，價格賣得特別貴，B公司想怎么打，我生產(chǎn)一模一樣的汽車，然后我價格比你便宜來賣，結(jié)果你會發(fā) 現(xiàn)，你把市場都打亂了，原來可以都賣貴一點，大家都能賺錢，你出便宜了，人家也可以跟你降價，打價格戰(zhàn)，這市場打不下來的。

　　但是C公司怎么打呢，他發(fā)現(xiàn)又大又寬敞是你的優(yōu)點，但是一定也有你的缺點，就是不夠便利，太大了，所以它推出了又小，又便利的汽車，打下來市場。改變一個市場不是改變?nèi)思业娜秉c，而是改變?nèi)思业膬?yōu)點，我們才能夠迅速成長。這是做產(chǎn)品第一個策略。

　　那做產(chǎn)品策略第二種是什么?第二種，我認為是側(cè)翼戰(zhàn)，就是在消費者腦子里搶一塊地盤。比如牙膏，原來有一個牙膏公司，推出的是韓國的牙膏，乳白色的，可以固齒，防蛀，結(jié)果消費者就一直覺得說那這個牌子一定是固齒的，那有另外一家公司怎么打呢，它推出了清新口氣牙膏，一下打開了市場。

　　還有另外一個洗面奶，洗面奶外面推出美白的，護膚的，滋潤的等等等等。但我一個朋友在廣州做洗面奶，做祛痘。結(jié)果一下子市場就打開了。所以我覺得第二種打法就是：盡量讓消費者覺得你跟別人是不一樣的，消費者能理解你。

　　第三種打法，我叫游擊戰(zhàn)，就是超級課程表打法。我當時初來這個市場，我發(fā)現(xiàn)在大的社交平臺里面，我做不過騰訊，做不 過人人網(wǎng)，做不過新浪微博，但是我可以把戰(zhàn)場拉小啊，拉到校園里我就是老大了。我可以迅速鋪開，別人做不到的。因為老大不可能顧及到多個市場，但我可以在 小市場里面迅速去成長，所以超級課程表才能夠做到1000多萬大學生在使用。我沒吹牛逼。

　　我覺得還有另外一種，就是做到不一樣。原本口香糖是清新口氣的，那你打口香糖新品牌打什么?防蛀嘛，多咀嚼可以防蛀的，那你可以迅速打開這個市場。所以不要去改造別人的缺點，要么改造別人的優(yōu)點，要么讓消費者覺得你跟別人不一樣，要么把戰(zhàn)場縮小，你的產(chǎn)品才能做好。

　　所謂外面的產(chǎn)品經(jīng)理啊，公司說我的服務(wù)多好，多怎樣，然后我的UI體驗多好，整天不都是扯淡嗎。只有你的產(chǎn)品策略對了，后面那些東西才能走對，這是我的觀點，你可以噴我。

　　廣告營銷一定要懂兩大用戶傳播心理：自己收藏起來再看;轉(zhuǎn)給那個特定的TA看

　　下面講怎么做營銷。因為我做這個用戶量，一個用戶成本3毛錢，然后最近還不用，央視給我播了30秒廣告，我?guī)拙湓挷チ?0秒廣告，也幫我掙了很多錢嘛?；疚铱梢源蹬１普f我不怎么花錢我就可以做推廣。

　　但是怎么做營銷呢?我覺得廣告還得投，那些所謂不投廣告，就可以做起來一家公司，這些公司都扯淡的，我不相信。

　　我也投了很多廣告費，但是我覺得投廣告最重要是，不是告訴別人我是什么，而是盡量讓你的消費者理解你是什么，讓消費者知道，會跟別人說，它是這樣這樣這樣一個東西，這樣你就成功了。

　　所以有些廣告你會發(fā)現(xiàn)，如果你長期要投廣告，你的邊際成本是不趨于零的，但是我這樣投廣告，邊際成本慢慢就會趨向于零。因為我的用戶會有口碑，只有你做到讓消費者理解你是什么你才能形成口碑。

　　別做傷害品牌的廣告。每年新生開學的時候，都有很多企業(yè)把衛(wèi)生巾送給我們，為什么?大學生要軍訓，穿軍靴很痛，拿衛(wèi)生巾去墊腳。當時我就問一個朋友，其他企業(yè)的衛(wèi)生巾我都不接了，只用你單個品牌的衛(wèi)生巾，我?guī)湍闼?，好不?他說，好啊，這流量很大!當場我就說這是很傻逼的行為。

　　你會發(fā)現(xiàn)短期內(nèi)(通過這個市場活動)你的品牌是曝光的，但長期下來(品牌)是受損的。因為衛(wèi)生巾是貼在私處的，你拿它來墊腳，消費者會怎么理解?只能理解 成是低劣的、價格便宜的拿來墊腳的東西。所以你的品牌就不能在消費者的心中占領(lǐng)心智。所以有時，你看到一家企業(yè)的營銷人員和公關(guān)人員短期內(nèi)業(yè)績是上升的， 但長期看是下降的。

　　做廣告一定要懂得用戶傳播的心理。用戶傳播的心理有兩種：一種是收藏，比如超級課程表會發(fā)一些四六級資料，很多用戶會轉(zhuǎn)發(fā)，用戶為什么會轉(zhuǎn)發(fā)?他們想要收 藏起來。比如你微信朋友圈分享這些東西，其實你都是收藏起來之后可以看。如果你的營銷內(nèi)容能夠做到讓用戶收藏的欲望，你就成功了。

　　第二種傳播，是消費者到底想給誰看。寫廣告文案有時候不是給消費者看的，而是給消費者想給的那個人看。什么意思呢？

　　比如有一天你和女朋友鬧分手了，兩個人鬧得很兇，突然有一篇文章說，有時候兩個人吵架也是增進感情的方式，你就會發(fā)現(xiàn)你會轉(zhuǎn)，你女朋友也會轉(zhuǎn)，因為她想給 你看，你也想給她看。有時候會說好男人的十大標準是什么，很多女的都會轉(zhuǎn)，不是轉(zhuǎn)給朋友看，而是轉(zhuǎn)給你男朋友看的。不是寫好文案就那么簡單，而是寫好后想 清楚你的消費者想給誰看，你可能就傳播的特別快。

　　要分析廣告價值。我們能夠分析每個小時的新增用戶，他的成本是多少錢;而且一定要利用別人的資源幫你免費做廣告。前 幾天我被罵，我一直沒說話，你罵去吧，因為被罵的東西是很容易傳播的，很多人都把超級課程表和余佳文都拿去罵，罵吧，沒關(guān)系，很多人都會好奇去查我。等他 們罵的聲音不多了，我再出來解釋。

　　被罵的那幾天我在干嘛呢?我在想，被罵了，用戶量肯定會增長，如果這個時候產(chǎn)品做的不夠好，用戶進來不喜歡，我們就損失了;所以這幾天我一直憋在公司，憋 在家里，想產(chǎn)品怎么搞。所以我們?nèi)緵]有人回應(yīng)，有人說佳文你要做公關(guān)，我說不做，先把產(chǎn)品做好;那幫罵我的人幫我業(yè)績翻了30倍，我干嘛要和他們吵。 等罵的差不多了，產(chǎn)品改好了，我再回應(yīng)，所以今天我就出來了。

　　90后CEO怎么管公司：老板把方向，員工往前沖;企業(yè)方向亂了，員工做什么都累，而且是心累

　　另外講公司怎么管。我公司只有100多人，其實比較好管。在座一些企業(yè)可能上千人，可能很難管，但是我想分析一些人性的東西，讓老板去理解一個企業(yè)應(yīng)該怎 么管會更好。不一定我的辦法是最好的，但它最合適我的公司。企業(yè)一定要做到三點：第一點是方向;第二個是流程;第三個是文化。

　　方向是什么？你會發(fā)現(xiàn)你的員工一直喊累，老板說那給他放假。員工的累分兩種累，一種是心累，一種是身體上的累，當你 的企業(yè)方向很明確，員工方向很明確，你會發(fā)現(xiàn)加班熬夜他們都愿意干，他們都不累;當你的企業(yè)方向是混亂的，你會發(fā)現(xiàn)員工做什么都沒方向，他是心里很累。所 以做一個老板，最重要的是我定好企業(yè)的方向。

　　第二個是流程，老板可以不管公司。我經(jīng)常講一句話，老板給員工發(fā)工資，老板還要管公司，其實有點傻，所以我從來不管 公司的事。但是我敢說這話的前提是你公司的流程一定是很清楚。結(jié)果不可控，但流程是可控的;文化管人，流程管事，流程一定要有，流程不一定是你設(shè)計的，但 一定是公司下面的高管設(shè)計好的，老板一定要參與到流程的設(shè)計中去。

　　流程設(shè)計好了之后就是文化了，企業(yè)的文化就是老板的性格。我性格怎樣員工就怎樣，所以我特別流氓，我的員工也和我一 樣。我每天干嘛，第一是給企業(yè)想方向，企業(yè)方向定下來就不會改，很多人會覺得我沒事干。我會去關(guān)心員工吃得飽穿得暖，因為我們員工都是大學生，為了省錢， 租了一個破房子，晚上連冷氣都沒有，所以我都會去關(guān)心他們。

　　我每天早上就刷員工的朋友圈，看他們這兩天想什么。員工不需要管，老板發(fā)自內(nèi)心的去疼愛你的員工，你把他當你的家人看，你的員工會給10倍的回報給你。所以我的工作是關(guān)心員工，多和員工吹吹牛逼，講講故事。

　　毛澤東會開槍嗎？我不知道，但是你會發(fā)現(xiàn)勞動人民的智慧是很可怕的，老板越聰明，你的員工就越笨。我說了，殺人搶劫放火都是你的事情，往前沖，誰活著回來就是團長，林彪說的嘛。你會發(fā)現(xiàn)員工是充分自由的，但是他有一個度，這個度必須老板來把握。

　　但是別太過干預(yù)員工的工作，他們真的很聰明，所以我就覺得有時候就是要發(fā)揮勞動人民的智慧，讓他往前沖，老板把方向把好了，往前沖就是了，你的企業(yè)會跑得特別快。

　　1000、2000人的企業(yè)可以怎么搞呢?核心那些東西還是老板親自管，但銷售、運營推廣可以按員工的方式去管，這樣是可以的，因為他們比你聰明;他們能想出亂七八糟的招式出來。

　　我為什么敢讓員工自己開薪水，又砍掉了招不到一線部門最想要的人的人力資源部？

　　我曾經(jīng)講過讓員工的薪水自己開，很多人就罵你是吹牛逼吧，我覺得他們根本不知道我在想什么。為什么我一定要按照你的方式去做事，你可以說我的方式在你的公司不成立，但是你不能說這個方式是錯的。

　　為什么薪水要員工自己開?我假定自己是員工，在公司打工，我會想幾個問題，第一，我每天晚上加班到那么晚，隔天還要準時上班，不準時上班會被扣工資，所以就準時下班嘛。

　　在我的公司，上下班時間隨便你，結(jié)果員工每天晚上都會加班到很晚，周末都會來公司，余佳文是不會給加班費的，你可以不來，只要把事情搞定了。員工都很自覺的在公司加班。如果你昨天喝醉酒，你就晚點來嘛，今晚加加班，把事搞定就行了。這樣的話你的員工會特別自在。

　　第二個我讓他們薪水自己開，為什么?因為我想過在一家企業(yè)，我今天干了那么多事情，比我另外一個同事還牛逼，結(jié)果薪水和他一樣，我心里會怎么想，我每天都會想什么時候可以提薪，他又不好意思和你提。

　　所以我就說薪水你自己開，但是我有一條規(guī)定，如果你的薪水開的高過你的能力，我就把你炒了，薪水自己開不代表我們不做事，我們也有流程，我們也會監(jiān)督著 你。后來發(fā)現(xiàn)員工都害怕開太高薪水，都開比他的能力低那么一點點的薪水。所以你的員工成本是降低的，其實這樣反而會促使員工會多讀幾本書，多干一點活，跟 你余佳文去提薪水，員工要發(fā)多少薪水不重要，能干多少事很重要。

　　然后我又把人力資源部砍掉，為什么?我們?nèi)肆Y源部其實沒干什么活，他就是招個人進來，但你會發(fā)現(xiàn)真正在第一線工作的才最清楚他們要什么人，哪個部門確認你們自己去找，如果你覺得你們不缺，想自己加多一點班，分多點錢，那是你自己的事情。

　　那具體的事情都讓員工干了，我干什么呢?我除了定方向，還花很多時間在員工身上。我每天早上都刷員工的朋友圈，看他們這兩天想什么。我曾經(jīng)刷過一個員工的 朋友圈，他說“心酸”，我立刻去問你干嘛心酸。他說他媽媽骨折了，因為覺得是小事沒去醫(yī)院，一個晚上在疼。我隔天早上一輛車就到他家門口等著，把他媽帶去 醫(yī)院。

　　你會發(fā)現(xiàn)雖然我的公司沒有規(guī)律、沒有規(guī)則，但是其中有很多規(guī)律，它變成生態(tài)系統(tǒng)了。我當年真的是拿了1000塊出來創(chuàng)業(yè)，不管別人是不是覺得我在吹牛逼，我也確實拿了阿里巴巴千萬美金的投資，而我只花了一年多的時間。正是因為我的管理方式，這種管理方式讓企業(yè)跑的很快。

　　我覺得中國有兩個人很懂管理，一個是諸葛亮，一個是毛澤東。但諸葛亮36歲就死了，事必躬親，諸葛亮很聰明，他什么事都會自己看一遍，所以他死的很快。但 毛澤東沒有，毛澤東下面武將很多，你去打，毛澤東說我就一個方向：去打，毛澤東是最會管理的，所以可以多去看一下毛選，還是挺不錯的。

　　我今天就分享到這里，一個吹牛逼的余佳文。