大語文風(fēng)口上，獲近億元B輪投資的云舒寫如何積累百萬用戶

　　日前，在線語文教育公司云舒寫宣布獲得高瓴資本領(lǐng)投、卓礫資本跟投的近億元B輪融資。這幾乎是云舒寫首次出現(xiàn)在行業(yè)媒體的公開報道中，這和其創(chuàng)始人吳本文的低調(diào)作風(fēng)分不開。

　　此前，于2015年創(chuàng)立的云舒寫曾先后獲得創(chuàng)客總部、前程無憂聯(lián)合創(chuàng)始人鳳允雷的天使輪投資，險峰長青、原子創(chuàng)投Pre-A輪，以及順為資本A輪投資。

　　創(chuàng)立4年，云舒寫累計為超過500萬用戶提供服務(wù)，并已經(jīng)形成在用戶人群上分學(xué)生、老師兩個群體，在產(chǎn)品內(nèi)容上分“文字、文章、文學(xué)、文化”等互聯(lián)網(wǎng)+語文教育的全產(chǎn)品線。　

（云舒寫創(chuàng)始人吳本文）

從“名著導(dǎo)讀課”切入，4年累計服務(wù)500萬用戶

　　500萬累計用戶并非一蹴而就，而是經(jīng)過了4年的探索和發(fā)展。如果將云舒寫的發(fā)展歷程做劃分的話，那么2015年第一批種子用戶的獲取便是其發(fā)展長河中翻起的第一朵浪花。

　　2015年7月中下旬，一個名為“暑假北大碩博士免費為全國中小學(xué)生導(dǎo)讀經(jīng)典”的活動從北大的各大校友群及教授們的朋友圈蔓延開去，最終獲取了1700名用戶。十天后，他們迎來了第二期12000名用戶，一個月后，迎來了第三期20000名用戶……用戶參與的積極性之高，出乎團隊意料。

　　這個“經(jīng)典導(dǎo)讀”活動便是云舒寫“名著導(dǎo)讀課”的前身。在當(dāng)時，這只是一個拿來做探索的早期產(chǎn)品，產(chǎn)品的想法一方面來自于用戶的調(diào)查，更多卻來自吳本文過去兩年來對語文市場的觀察和十幾年來對教育的思考。

　　“我上家公司是做大學(xué)生學(xué)業(yè)和職業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)的，我看過許許多多大學(xué)生在處理復(fù)雜問題時體現(xiàn)出來的思維方式和解決問題的能力相對較弱，就在反思，學(xué)校教育體系，給一個人到底留下些什么？是幫助受教育者形成學(xué)以致用的能力嗎？如果是，那這種能力背后的東西是什么呢？

　　2013年我又回到北大讀了個教育學(xué)的博士，在課堂上把這個問題想通了。學(xué)習(xí)致用的底層能力通俗的來說是信息或知識的有效獲取、轉(zhuǎn)換和輸出應(yīng)用的能力，即閱讀和表達能力，這也是語文學(xué)習(xí)的根本?！眳潜疚恼f。

　　“語文是中國人認(rèn)知的底層操作系統(tǒng)，讀寫能力也是一個人學(xué)會學(xué)習(xí)的核心。另一方面，2012年之后，中國基礎(chǔ)教育面臨新一輪的改革，語文被提升至最重要的位置?！?/span>

　　兩件事疊加在一起，讓吳本文堅定了創(chuàng)業(yè)的方向，即選擇教育里不變的東西——以語文培養(yǎng)學(xué)生“讀寫能力”為方向。在堅定了“做語文”這件事后，2016年8月，在前期經(jīng)典導(dǎo)讀活動累計十多萬的用戶體量的基礎(chǔ)上，云舒寫APP正式上線，推出三類線上課程——

　　基礎(chǔ)能力類：每日一句古詩文課程、成語、漢字和語修邏文等課程；

　　閱讀鑒賞類：多文體閱讀理解、整本名著閱讀理解等課程；

　　寫作表達類：含作文素材、應(yīng)試作文、創(chuàng)意寫作等課程。

　　吳本文介紹，云舒寫課程的策劃和推出，一方面要契合“文字、文章、文學(xué)、文化”的語文教學(xué)內(nèi)容邏輯，同時也要保證中小學(xué)生語言、思維、審美和文化傳承四種能力的提升。

　　云舒寫對名著進行結(jié)構(gòu)化內(nèi)容重新編寫和注釋，利用課后反饋環(huán)節(jié)，營造學(xué)習(xí)型社區(qū)氛圍。以名著經(jīng)典導(dǎo)讀為例，學(xué)生每天花20分鐘，即可完成話題驅(qū)動型的主動閱讀——有講解的導(dǎo)讀微課——有引導(dǎo)的互動討論——有作品的展示共評等學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，最后還會得到閱讀行為記錄及有數(shù)據(jù)的讀寫評估。在APP社區(qū)里，當(dāng)學(xué)生發(fā)布了以思維導(dǎo)圖等形式呈現(xiàn)的讀后感動態(tài)后，其下往往會有來自同學(xué)的互評及老師的點評，相互啟發(fā)，協(xié)同學(xué)習(xí)。“對于文本的解讀，解讀者的解讀，也會成為下一個讀者的讀物。”吳本文這樣解釋云舒寫的學(xué)習(xí)型社區(qū)生態(tài)的形成。

教師+學(xué)生用戶雙線拓展，多產(chǎn)品形態(tài)覆蓋各語文細分需求

　　到2017年暑假，經(jīng)過一年的探索和擴展，面向?qū)W生的課程模式已經(jīng)跑通。吳本文決定，推出面向中小學(xué)語文老師的專業(yè)發(fā)展系列課程——提供應(yīng)對新課改的教研、教學(xué)師訓(xùn)課程，“解決老師自己如何讀寫、該教學(xué)生如何讀寫等問題”。以名著閱讀教學(xué)的教師課程為例，據(jù)了解，各年級名著均配有面向教師的閱讀指導(dǎo)課程，包括文學(xué)價值挖掘、教學(xué)價值確定、難點突破策略、教學(xué)案例分析等教師共研專題課程。

　　一方面，這個產(chǎn)品契合了部分教師群體的需求——對于一些偏遠地區(qū)的老師來說，提升自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力的途徑有限；另一方面，教師端產(chǎn)生口碑后同樣可以促進學(xué)生端的售賣。

　　課程內(nèi)容方面，其核心教研團隊由兩類師資構(gòu)成：全職的各領(lǐng)域名校碩博士和兼職外聘的離退休特級教師、省級教研員、教授等?！扒罢邠碛休^強的理論功底，后者擁有豐富的實踐經(jīng)驗。他們共同把關(guān)，把控產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)?！币员粎潜疚姆Q之為“有序列的全科書系”的200本核心書單舉例，其中既有必讀必考的核心書單，也有延展發(fā)散的主題書單，涵蓋文史哲藝科等全學(xué)科書籍。

　　目前，云舒寫構(gòu)建了基于名著閱讀的輕課程、閱讀/寫作系統(tǒng)在線雙師課、語文核心素養(yǎng)等多個產(chǎn)品。吳本文認(rèn)為，語文閱讀不應(yīng)局限在文學(xué)性作品的閱讀上，科學(xué)、哲學(xué)、藝術(shù)等同樣也需要閱讀，而這些閱讀的素材和媒介都是不同的，需要培養(yǎng)跨媒介、多學(xué)科的閱讀能力。　　

鏈接老師、學(xué)生和家長，聚焦語文素養(yǎng)提升

　　此前，云舒寫作為聯(lián)合出品方，與近期上映的電影《老師·好》達成合作，該電影由吳本文擔(dān)任總策劃，聯(lián)合創(chuàng)始人曹郁擔(dān)任聯(lián)合制片。繼續(xù)向前追溯，云舒寫也是電影《流浪地球》“跨界閱讀”唯一指定合作伙伴?？梢钥闯觯谄放苽鞑用?，與電影IP的跨界合作，已成為云舒寫發(fā)力品牌營銷的重要手段，希望借勢IP的高熱度，擴大品牌聲量，加快占領(lǐng)市場。

　　當(dāng)被問及是否會就此走上規(guī)模化擴張之路時，吳本文坦言，在未來一段時間內(nèi)，云舒寫仍會聚焦于中小學(xué)的語文教育，在老師、學(xué)生和家長三方面深耕，琢磨“怎么輔助好學(xué)校和家長，把學(xué)生的語文素養(yǎng)提上去”。　　

　　以政策為導(dǎo)向的云舒寫的創(chuàng)立并非個案。隨著新一輪的語文改革，以往冷清的大語文賽道開始吸引資本的目光。2018年下半年開始，多家機構(gòu)進軍大語文賽道，新東方、好未來、立思辰、四中網(wǎng)校等均發(fā)布了大語文產(chǎn)品。

　　“重構(gòu)式的語文教學(xué)改革”是吳本文在訪談中提到的高頻詞，他表示，云舒寫是“課改驅(qū)動需求，需求倒逼產(chǎn)品”的產(chǎn)物。從2013年起，吳本文就跟隨導(dǎo)師參與了眾多與教育部高考改革相關(guān)的課題研究。學(xué)術(shù)研究的前瞻性讓他意識到政策出臺引發(fā)的多米諾骨牌效應(yīng)將令語文市場迎來風(fēng)口：“語文這個學(xué)科之所以這幾年變得這么重要，是因為國家提出了‘文化自信’的國策?！痹谡咭龑?dǎo)、需求刺激和培訓(xùn)機構(gòu)的推動下，這一藍海將呈現(xiàn)出更激烈更多元的競爭格局。

　　雖然目前大語文市場火熱，但產(chǎn)品同質(zhì)化、炒作新概念、換湯不換藥的情況較為突出。而另一共性難題在于師資標(biāo)準(zhǔn)高，老師難招聘、難培養(yǎng)。老師除了講授知識點外，還需要對教學(xué)內(nèi)容進行延展，教學(xué)效果又難以量化和定性把控。在人才的招徠方面，吳本文直言，在團隊的大方向確定后，本年度的重點工作一方面在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，另一方面就是“找人”——師資隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)。

　　漫漫語文教育路，究竟教育為何，何為教育？“教育就是一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一朵云，一個靈魂喚醒另一個靈魂?！眳潜疚闹钢剖鎸懙恼?fù)形構(gòu)圖設(shè)計的logo（正形的云朵組成樹梢，負(fù)形的小人兒組成樹干），引用雅斯貝爾斯的話給出了他的答案。

　　其他選手又會亮出怎樣的回答和成績？這一賽道在2019年能否跑出獨角獸？如何破解難題、做出有區(qū)隔度的產(chǎn)品？這些都是留給躍躍欲試者們思考的命題。