拓詞創(chuàng)始人李欣欣：拓詞留給我的，是一個遺憾

　　“我不太善于和別人打交道。比如今天的這種聊天，要不是幾年前的事情，我也很難來講。”

　　在某咖啡館中，第一次見到拓詞創(chuàng)始人李欣欣。他略顯拘謹(jǐn)，但卻表示愿意“知無不言”。講述一個可能在別人眼中“有些失敗”的創(chuàng)業(yè)故事，不是所有人都有這樣的意愿和勇氣。

　　提起背單詞，大家對拓詞應(yīng)該并不陌生。

　　拓詞成立于2009年，借著背單詞的風(fēng)、微博時代的勢，拓詞曾經(jīng)風(fēng)靡一時。2013-2014年前后，微博和朋友圈曾掀起一股“打卡風(fēng)”，主角有百詞斬、拓詞、扇貝等。

　　然而，2014年以后，最先推出APP的拓詞，卻逐漸式微。打開拓詞APP，最終更新的版本定格在了2014年8月7日。

　　拓詞到底發(fā)生了什么？拓詞“死”了嗎？

　　多知網(wǎng)得知，2014年底，拓詞團(tuán)隊已解散。2014年底至今，李欣欣一人負(fù)責(zé)服務(wù)器運營維護(hù)。拓詞APP停止更新已有兩年時間。

　　此時坐在面前的李欣欣，是另一款單詞APP斗詞的合伙人。他說，“拓詞是一個遺憾，談不上痛苦，每一步我都親身參與其中，沒有什么可抱怨的。但對投資人和當(dāng)初合伙人的內(nèi)疚卻暫時無力彌補(bǔ)?！?/p>

　  拓詞曾有過最好的時候

　　生于1973年的李欣欣，至今投身教育行業(yè)已有16年的時間。雖是70后，但“大叔”的標(biāo)簽和他并不沾邊。他的同事這樣評價他：文藝青年、憤青、理想主義者；愛好廣泛，書法、攝影、畫畫、彈琴、打球……不喜歡鬧市，居住在北京郊區(qū)的一個四合院中，養(yǎng)兩只貓，一只狗。

　　創(chuàng)辦拓詞的想法，就是源自這樣一個顯得有些“非主流”的創(chuàng)始人。

　　2009年是中國移動互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)志性的一年：3G標(biāo)準(zhǔn)剛剛推行，智能手機(jī)開始風(fēng)行。

　　“當(dāng)時我很樂觀的估計，智能手機(jī)興起后，玩游戲肯定是主流，但人們終究會回歸到學(xué)習(xí)。有一半的人可能選擇學(xué)外語，其中又有一半的人可能從背單詞開始?！?/p>

　　他想用一個辦法，改進(jìn)人們背單詞“背了忘，忘了背”的狀態(tài)。記憶單詞的方法有很多種，比如側(cè)重聯(lián)想、場景、詞根詞綴等，拓詞的方法是“死磕+適當(dāng)?shù)闹貜?fù)”。

　　“只要用戶不停的做選擇題，只要選擇足夠長的時間，就一定能背好單詞。”

　　在這個思路下，李欣欣找到了另外兩位合伙人。2009年底，拓詞上線了網(wǎng)頁版，這也是國內(nèi)最早的背單詞軟件之一。

　　2011年，拓詞上線了APP。

　　此后，拓詞經(jīng)歷了一段爆發(fā)式增長時期。李欣欣說，2012年，拓詞總用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到400萬，在APP Store教育類付費榜單中長期排名前三，教育類免費榜也數(shù)次沖進(jìn)第一，在免費榜總榜中最高第13名。

　　“拓詞曾經(jīng)是被看好的?！闭勂疬^往，李欣欣平靜的語氣中略帶傷感?！?011年、2012年拓詞肯定是領(lǐng)頭羊，2013年也還不錯，不太好說排名第一還是第二，但我們感覺不至于第三吧。”

　　其實，拓詞這一輪用戶數(shù)的爆發(fā)，是在李欣欣的意料之外的。拓詞趕上了一個好時候：微博時代。

　　2011年底，豆瓣、微博上的兩位大V在體驗拓詞后，友情推薦了拓詞的產(chǎn)品?！八麄冎两褚矝]推薦過幾個產(chǎn)品?！?/p>

　　“沒多久用戶就到了幾百萬，多的時候一天進(jìn)來30多萬。”可以說，拓詞經(jīng)歷了一次瞬間爆發(fā)。

　  “好的產(chǎn)品是應(yīng)該留住用戶的，但我們最終沒看到那一天”

　　從APP上線到累積用戶數(shù)百萬，只用了不到一年時間。但是直到2014年8月拓詞停止更新，拓詞累積用戶也沒能突破千萬。

　　“后來沒有爆炸式增長，這是其中一個問題?！?/p>

　　李欣欣回憶，“2013年拓詞在榜單上排名前列，但新增用戶并不理想，沒有呈現(xiàn)階梯式增長，只有做活動的時候才有小的爆發(fā)?！?/p>

　　更讓創(chuàng)始團(tuán)隊困擾的是，隨著用戶量的增加，活躍用戶卻始終沒有更上一個臺階。

　　“日活一直沒有超過10萬人，最好的時候大概8、9萬人?！?/p>

　　他認(rèn)為，在幾百萬的用戶基數(shù)下，日活用戶幾十萬是剛剛及格的狀態(tài)?！熬拖袷且粋€容器，積累越多的活躍用戶價值就越大。但我們發(fā)現(xiàn)，每天來的用戶和走的用戶幾乎是相等的，沒有留存。”

　　“如果來的永遠(yuǎn)比走的多，總會看到一個突破的點，日子就會好過了。一個好的產(chǎn)品特點，是應(yīng)該留住用戶的。但我們還是沒有看到那一天。”

　　那么，問題出現(xiàn)在了哪里？“死磕+重復(fù)”是錯的嗎？為什么用戶來了又走了，無法留存？

　　李欣欣分析，在一個班級中，總有一些人是學(xué)霸，無需老師家長督促，自制力足夠強(qiáng)，“這些人特別適合用拓詞，也是拓詞最忠實的用戶。”

　　還有一部分人，即使這款A(yù)PP再有趣，也不想做背單詞這件事，這些人并不是拓詞的目標(biāo)用戶。

　　最需要爭取的是那些有背單詞的意愿、但自制力不夠強(qiáng)的人，這就需要用更強(qiáng)力的驅(qū)動來留住這些人。

　　“然而，拓詞之后做的很多嘗試，并沒有堅定的朝著這個方向走。”李欣欣說。

　　一方面，拓詞采用擴(kuò)張產(chǎn)品長度的方式來留存用戶，比如推出付費版本拓詞Pro，原本的免費版改為拓詞+，又嘗試過考研版?！斑@是跟成本成正比的一件事，會做的很累?！?/p>

　　另一方面，在用戶活躍度不夠高、外界競爭日益激烈的情況下，拓詞融資并不順暢，這就不得不考慮如何讓產(chǎn)品生存下去，不得不探索盈利模式，比如用戶分級、用鉆石兌換教材、與上下游服務(wù)對接轉(zhuǎn)流等等。而這些，又和前文所說的“如何留住用戶”背道而馳。

　　而當(dāng)商業(yè)模式的嘗試不足以支撐團(tuán)隊的運營，拓詞被一步步逼近了險境。

　  “原以為融資很快會續(xù)上”

　　2011年底的這個冬天，創(chuàng)始團(tuán)隊三人擠在一個十平米的辦公室中，沒有暖氣。當(dāng)時，頂著用戶的爆發(fā)式增長，公司最大的開銷是服務(wù)器成本，創(chuàng)業(yè)的起始資金已經(jīng)捉襟見肘。

　　直到2012年三四月份，來自真格基金的天使投資到賬了?！鞍具^了那個冬天，日子好過一些了?！?/p>

　　接下來，換辦公室，招人，擴(kuò)大產(chǎn)品線。

　　“原以為，融資很快會續(xù)上，然后是ABCD輪，后面還可能會上市。”初次創(chuàng)業(yè)的李欣欣想法很樂觀，“錢花的有些快，在商業(yè)模式的探索上，也走了不少彎路?！?/p>

　　那一年，拓詞團(tuán)隊招到十幾人，開始跨平臺開發(fā)，除了iOS版和Android版，還開發(fā)了Windows Phone版和桌面客戶端。

　　光iOS版就分了兩個產(chǎn)品線：拓詞Pro、拓詞+。

　　拓詞+下載免費，基礎(chǔ)教材免費，與合作伙伴合作收費教材開發(fā)，內(nèi)置廣告；拓詞Pro下載收費。安卓版嘗試過考研專版，但很快撤下了。

　　“產(chǎn)品多了，問題也跟著多了，精力自然比較分散?！?/p>

　　后來，Windows Phone只發(fā)布了幾個版本就不再更新，桌面客戶端開發(fā)完成后就沒能真正發(fā)布。

　　李欣欣反思，創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊不大，應(yīng)該讓業(yè)務(wù)更加聚焦?！暗钱?dāng)時沒有意識到這個問題?！?/p>

　　商業(yè)模式上的嘗試需要盡快驗證，但又被各種平臺各種版本拖住了腿?！板X很快就花光了。”幸好，2013年，拓詞又有一筆融資進(jìn)來，緩解了燃眉之急。不過，有了這筆錢的拓詞并沒能再上一個臺階，團(tuán)隊反而有些麻痹和放松。

　　2014年，是拓詞轉(zhuǎn)折性的一年。

　　2014年初，創(chuàng)始團(tuán)隊已經(jīng)清楚，如果沒有下一輪資金進(jìn)入，公司運轉(zhuǎn)只能支撐到5、6月份。

　　但融資進(jìn)行的并不順利?！拔覀兒屯顿Y人聊的時候，自己也沒有找到多么興奮的點?？赡芤才d奮，但興奮的點不足以感染到投資人?！?/p>

　　到了2014年年中，拓詞資金即將耗盡，為了維持團(tuán)隊運轉(zhuǎn)，拓詞團(tuán)隊決定與一家圍棋教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形式上的團(tuán)隊合并。

　　有一天，這家機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人跟拓詞團(tuán)隊說，“你們得承認(rèn)拓詞失敗了。拓詞已經(jīng)死了，死了就死了，不要再去糾結(jié)，咱們一起干一個新的事兒?！?/p>

　　拓詞團(tuán)隊接受了對拓詞‘已死’的判決書。

　　之后，雙方團(tuán)隊一起策劃了新的面向K12領(lǐng)域的單詞產(chǎn)品，團(tuán)隊投入新產(chǎn)品研發(fā)，無暇繼續(xù)迭代拓詞產(chǎn)品線。自此，拓詞APP停止了更新。

　　2014年底，李欣欣看著幾個月不更新的拓詞即將被人遺忘，產(chǎn)品歸屬也不清晰，“我覺得拓詞就這么死了也不對。拓詞還在運轉(zhuǎn)，總要有人做點什么?！?/p>

　　他提出獨立出來，從原始創(chuàng)始團(tuán)隊手中接手拓詞，先降低運營和IT成本，確保它能持續(xù)向用戶提供服務(wù)的同時再另謀機(jī)會。

　　這個想法得到了最初所有股東的同意，隨后順利辦理了交接。

　　15年初，李欣欣帶著“已死”的拓詞，從這家教育機(jī)構(gòu)中分拆出來，開始一人支撐服務(wù)器的運營。為了降低服務(wù)器托管費用，數(shù)次更換機(jī)房，每次都要在有著上千臺服務(wù)器轟鳴聲的運營商機(jī)房中熬上整夜。

　　目前，拓詞停止更新已有兩年時間，每天仍有一兩千的下載量。

　　“拓詞之于我，是一個不小的負(fù)擔(dān)，已經(jīng)拖欠好幾個月服務(wù)器托管費用?！?/p>

　　“這個責(zé)任，不知道要負(fù)到什么時候，可能早晚也會關(guān)掉吧？或者，再續(xù)上費用……”

　  “產(chǎn)品設(shè)計的爭議被淹沒了”

　　一段創(chuàng)業(yè)生涯的結(jié)束，李欣欣說并沒有痛苦，只是遺憾。

　　“拓詞一步步走過來，肯定是犯了很多方向上的錯誤，但是沒辦法，每一步我都參與了，這些都是我們支持的，而且當(dāng)時沒有意識到這些方向是不對的。”

　　真格基金投資拓詞后，李欣欣推選另一位合伙人擔(dān)任CEO，自己則擔(dān)任CTO的角色，同時以創(chuàng)始人的身份商議重要的決策。

　　“我不適合做CEO，因為缺乏決斷力，為人處世有些拘謹(jǐn)，天性釋放的不徹底，也不善于臨場應(yīng)變。”

　　“那時對于產(chǎn)品方向我有過一些不太一樣的思路，有時候我說的眉飛色舞，但當(dāng)大家不是很認(rèn)同的時候，我也就輕易的放棄了?！?/p>

　　2015年，李欣欣和曾經(jīng)的拓詞COO高陽碰面，兩人覺得背單詞APP依舊有新思路值得嘗試，一拍即合，創(chuàng)辦了斗詞，定位游戲化背單詞。這一次，高陽擔(dān)任CEO，李欣欣擔(dān)任合伙人。

　　談到斗詞，李欣欣難得露出欣慰的表情?！岸吩~的數(shù)據(jù)，比拓詞好很多。不是用戶總量的絕對值，而是數(shù)據(jù)比例。比如新進(jìn)入用戶第二天留存的比例，用戶停留的時間，用多少次，創(chuàng)建了多少場比賽等。這些數(shù)據(jù)是我們非常滿意的?！?/p>

　　“我認(rèn)為方向是對的，至少目前為止，我們更堅定了不少?！?/p>

　　有一次，拓詞早期一個合伙人曾經(jīng)問過李欣欣，‘斗詞和你在拓詞數(shù)次提出的想法比較接近，那時候你怎么沒有說服大伙？’”一句話，竟然無言以對。

　　“我沒起到我應(yīng)該起的作為創(chuàng)始人的號召作用，在公司很多節(jié)點上，我沒有全力以赴的站出來，去說服或者感染大家。”李欣欣評價自己。

　　現(xiàn)在，他肩負(fù)兩款單詞APP，一個是未來，一個是曾經(jīng)的責(zé)任。

　　現(xiàn)在，在微博上搜“拓詞”，仍然有不少人打卡。在拓詞APP評論中，可以看出曾經(jīng)用戶的力挺和建議。“它助我走過高考，我會繼續(xù)支持噠?！薄霸?jīng)超贊，現(xiàn)在問題頻發(fā)?！薄澳懿荒軆?yōu)化一下付費版，每次看到它孤零零放在那里有些憂傷……”

　　李欣欣說，“我已經(jīng)很久沒做(看評論)這樣的事了。和真正想做的方向差異太大，干擾情緒而已?！?/p>

　　停頓一會他又說，“還是有些逃避吧?！保ǘ嘀W(wǎng) 王可心）