俞敏洪：面對(duì)轉(zhuǎn)型，自己要革自己的命

　　近日，俞敏洪出席“良策·華佑”中山大學(xué)時(shí)代華商與粵商會(huì)協(xié)同主辦的第56屆企業(yè)家成功論壇，環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)總經(jīng)理胡偉權(quán)作為粵商代表參與了此次對(duì)話(huà)。在主題演講中，俞敏洪告誡與會(huì)的企業(yè)家“不光是別人要革你的命，還得自己革自己的命”。

　　2013年，《中國(guó)合伙人》的熱播讓黃曉明扮演的成冬青成了家喻戶(hù)曉的人物，這部以新東方創(chuàng)立為原型的勵(lì)志電影，讓不少人把現(xiàn)實(shí)中的俞敏洪與電影里的成冬青劃上等號(hào)。3月16日，俞敏洪出席“良策·華佑”中山大學(xué)時(shí)代華商與粵商會(huì)協(xié)同主辦的第56 屆企業(yè)家成功論壇，他說(shuō)起了這部電影：“我在清華大禮堂看了首映，以后灰心喪氣，我覺(jué)得這個(gè)主角不如我，完全沒(méi)有把我的氣質(zhì)演出來(lái)，只有一點(diǎn)比我強(qiáng)，黃曉明比我長(zhǎng)的帥。”俞敏洪的調(diào)侃讓全場(chǎng)哄笑。

　　事實(shí)上，俞敏洪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與電影區(qū)別甚大。作為新東方的創(chuàng)始人，俞敏洪從未像成冬青一樣被合伙人架著走。而在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，企業(yè)家該如何跨過(guò)難關(guān)，向前發(fā)展，俞敏洪與現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家分享了他的看法。

　  企業(yè)需要一個(gè)目標(biāo)，你要把它說(shuō)出來(lái)

　　企業(yè)需要營(yíng)利無(wú)可厚非，俞敏洪傳達(dá)的是，“你一定要有志氣和豪氣，告訴下屬，我們?yōu)槭裁匆蛇@件事情!企業(yè)需要一個(gè)目標(biāo)，你要把它說(shuō)出來(lái)”。

　　在俞敏洪看來(lái)，事業(yè)目標(biāo)并非小事，“對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，他們都會(huì)尋求：我跟你干這件事情到底為什么?”尤其當(dāng)企業(yè)做大以后，更需要給員工一個(gè)精神方向。作為社會(huì)人，希望賺錢(qián)養(yǎng)家把生活過(guò)得更好，這是人之常情，然而賺錢(qián)本身絕對(duì)不能成為企業(yè)的最終目標(biāo)。員工需要從企業(yè)家身上看到企業(yè)的目標(biāo)價(jià)值。

　　俞敏洪透露，他每年讀一千份左右的創(chuàng)業(yè)報(bào)告，能看出真正熱愛(ài)事業(yè)的、覺(jué)得自己事業(yè)有意義的很少，大多只能看出營(yíng)利目的。

　　企業(yè)的目標(biāo)、事業(yè)的意義并非虛詞，“再小的事業(yè)，只要為人好，為別人好，為社會(huì)好，都是有意義的”。

　  尋找合伙人必須掌握主動(dòng)權(quán)

　　企業(yè)家最重要的人際關(guān)系就是與合伙人的關(guān)系、和客戶(hù)的關(guān)系。談起合伙人，俞敏洪指出，企業(yè)并非一定要找人合伙，“一個(gè)人獨(dú)斷，并不是壞事，并不是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神;如果你一個(gè)人可以把事情做好，千萬(wàn)不要找第二個(gè)人。”在做大企業(yè)的過(guò)程中，上市也不是必備劇情，“公司并非上市了才一定好，只要能迎合時(shí)代潮流不斷變革自己，不斷創(chuàng)新，能夠把生意不斷地往前推進(jìn)，就是好公司。”在這位“中國(guó)合伙人”心中，該如何尋找合伙人呢?

　　“電影最后的故事情節(jié)跟現(xiàn)實(shí)并不一樣，整個(gè)新東方發(fā)展過(guò)程中間，我從頭到尾掌握絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)，我很多被動(dòng)是為了給朋友讓步，但是我有底線，從來(lái)沒(méi)有讓誰(shuí)翻過(guò)我的底線，如果被翻了底線還要步步退讓就不成了。”俞敏洪首先強(qiáng)調(diào)的是，在合伙過(guò)程中，必須要掌握控制權(quán);目前社會(huì)上大多的合伙再散伙都是因?yàn)闆](méi)有最終決策人，矛盾重重誰(shuí)也左右不了局面。

　　控制權(quán)并非只表現(xiàn)在股權(quán)持有上，缺少核心力量和技術(shù)，同樣容易被架空，真實(shí)的控制力來(lái)自企業(yè)家本身，“在我的朋友跟我合伙以前，新東方其實(shí)已經(jīng)在我的經(jīng)營(yíng)下運(yùn)作了五年，當(dāng)時(shí)我一個(gè)人創(chuàng)造的業(yè)績(jī)年收入兩千多萬(wàn)。這時(shí)候合伙很明顯我就是頭兒，并不是電影里演的我很窩囊，等朋友一幫忙把事業(yè)做起來(lái)了我跟著享福。”

　　除了主導(dǎo)企業(yè)方向，分享事業(yè)成果也是維護(hù)合伙人關(guān)系的關(guān)鍵問(wèn)題，“做領(lǐng)導(dǎo)要洞察員工需求，不要等他開(kāi)口。如果一個(gè)技術(shù)人員對(duì)公司的發(fā)展發(fā)揮了非常關(guān)鍵的作用，你還只給他1% 的股份，早晚有一天要翻船。”

　　然而，分享事業(yè)成果的前提條件是，不能找一個(gè)貪得無(wú)厭的合伙人。“沒(méi)投錢(qián)，只投了技術(shù)，要個(gè)20%-30% 的股份不過(guò)分，但要50% 就是阿拉伯的駱駝了。貪得無(wú)厭的合伙人會(huì)一步步把老板邊緣化，最后老板就可能被氣走”，俞敏洪說(shuō)。

　  不要有事有人，無(wú)事無(wú)人

　　2013年反腐風(fēng)暴以后，企業(yè)家與政府的關(guān)系變得敏感又微妙，俞敏洪提醒企業(yè)家，不要走賄賂的路子。“母親教過(guò)我一句話(huà)：不要有事有人，無(wú)事無(wú)人”，俞敏洪坦言，他每逢節(jié)假日，都逐個(gè)給朋友發(fā)短信問(wèn)候，而且從不群發(fā)，“從新東方內(nèi)部人士到外部人士，我一天通常要發(fā)出去3000 條短信。”

　　“你愿意真心付出，不要怕丟面子”。俞敏洪笑稱(chēng)，自己過(guò)去求人辦事，第一次不理他就覺(jué)得了侮辱，第二次不理他就覺(jué)得深深受傷，“中國(guó)人總是死要面子活受罪，如果你是小土豆，想讓對(duì)方關(guān)注你，你需要付出許多辛苦，他才可能注意到你”。

　　新東方曾在2012 被美國(guó)渾水公司做空，這是企業(yè)上市后在資本市場(chǎng)中不得不面對(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)。俞敏洪堅(jiān)持一點(diǎn)：沒(méi)有一點(diǎn)造假，保證誠(chéng)信，公司的制度、財(cái)報(bào)完全可以透明化拿出來(lái)讓投資者看，“到美國(guó)上市第一天起，我跟新東方所有數(shù)據(jù)相關(guān)人員說(shuō)過(guò)一句話(huà)，不做假賬是我們心中最低的底線”。

　  自己要革自己的命

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全面到來(lái)，企業(yè)面臨顛覆性的挑戰(zhàn)，改良改革已經(jīng)不夠。以顛覆過(guò)去的商業(yè)模式為前提，讓企業(yè)獲得新生，困難顯而易見(jiàn)。俞敏洪以馬化騰為例，微信的崛起對(duì)QQ 造成了威脅，創(chuàng)新的模式和內(nèi)容對(duì)舊模式造成沖擊，此時(shí)作為企業(yè)家就需要取舍和判斷。

　　“我們每次轉(zhuǎn)型不光是別人要你的命，還得你自己要革你自己的命，你能不能鳳凰涅槃成功，沒(méi)有任何人知道。”俞敏洪的這句話(huà)贏現(xiàn)場(chǎng)一片掌聲。

　　“千萬(wàn)不要以為企業(yè)做不成是因?yàn)橥獠凯h(huán)境、因?yàn)楹匣锶瞬缓?、因?yàn)閱T工不會(huì)等等，請(qǐng)記住任何事做不成只有一點(diǎn)，都是因?yàn)槟阕约翰粔蚝?，找任何外部的原因抱怨，都是你在為自己找臺(tái)階下而已。”俞敏洪提醒在座的企業(yè)家，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)自己必須嚴(yán)格苛刻。

　　演講最后，俞敏洪談到了史玉柱，巨人集團(tuán)倒下后又重新站起，“企業(yè)運(yùn)營(yíng)的終極，已經(jīng)沒(méi)有了失敗和成功的概念，你能不斷顛覆、推翻、改革自己，并讓企業(yè)不斷向前，你就可以把自己叫做企業(yè)家。”