好姑姑托育獲卓越集團億元投資，將加快長三角布局

　　多知網8月27日消息，上海托育品牌“好姑姑托育”宣布已于近期獲得億元投資，投資方為卓越集團。

　　據(jù)了解，融資金額將主要用于聚焦江浙滬門店復制與市場拓展，加速門店管理復制成熟化，例如：市場獲客成本的優(yōu)化與降低、銷售轉換的提升、運營服務質量標準化、教師團隊培訓體系優(yōu)化、開業(yè)運營團隊支持與門店快速爬坡復制等。

　　好姑姑是專為1-3歲寶寶提供全日托服務的連鎖托育園品牌，服務落地的主體是實體的線下社區(qū)型托育園，在居民社區(qū)集中地周邊開設1-3歲托育園，為寶寶家庭提供專業(yè)的全日制托育服務。

　　2017年11月，好姑姑正式掛牌上線雙創(chuàng)板(核定代碼：E01138) ，據(jù)了解這也是首個掛牌雙創(chuàng)板的0-3歲幼托服務企業(yè)。截至2020年8月，好姑姑直營托育園數(shù)量(含已開業(yè)及預開業(yè))近50家;好姑姑旗下各品牌托育園已開設如高端品牌YeeYaa、蕓沁、定位中高端的萌萌鹿、定位中端的好姑姑等。

　　除商業(yè)化布點以外，好姑姑已與相關部門合作開設普惠型托育園。通過輸出管理、課程體系、普惠價格(普惠園客單價在3000左右，相比市場價5000-8000元)切實落實“幼有所托”。官方表示，基于在上海和杭州的經驗、口碑，目前有也有不少其他省市正在溝通合作規(guī)劃。

　　據(jù)介紹，由于托育行業(yè)處于合規(guī)化起步階段，品牌集中度較低、品質良莠不齊，因此好姑姑將堅持“社區(qū)型托育”并只做直營，一方面保障服務課程統(tǒng)一性，一方面通過“社區(qū)型”店可控的成本和地理位置保證其性價比。

　　在直營方面，行業(yè)內人士表示，托育行業(yè)的核心競爭力在于幾點：首先作為線下業(yè)態(tài)，選址、拿地是一個對所有的線下業(yè)態(tài)都很重要的能力。好的選址決定了門店的爬坡速度、滿園率等。其次，對學員的服務能力，也是一項核心競爭力，托育是一個教育屬性較低、服務屬性較高的品類，優(yōu)質的服務能夠帶來高的續(xù)費率，能夠降低整體的獲客成本。另外，對直營連鎖門店的跨區(qū)域管理，也是核心競爭力之一，而這便需要強大的總部后臺支撐。

　　據(jù)了解，好姑姑創(chuàng)始團隊基于自身連鎖管理經驗，具備體系化系統(tǒng)化的線下選址模型、低成本拿地、服務SOP、連鎖管理系統(tǒng)等能力，也為直營服務提供了保障基礎。

　　好姑姑創(chuàng)始人羅軼麟表示：“目前行業(yè)還在起步階段，各地政策也剛剛開始落地，正是逐步完善行業(yè)標準、提高品牌集中度、標準化服務品質的黃金時期。”

　　2020年上半年受疫情影響，線下機構普遍陷入停擺狀態(tài)，大批線下教育機構先后停業(yè)、關店或倒閉。與2003年非典70%的教育培訓機構倒下類似，目前正有大批量的托育機構由于疫情、合規(guī)性等問題關停。

　　托育市場也因此加速呈現(xiàn)出兩極分化的局面：一方面，行業(yè)內中小機構依然在生存線上掙扎，普遍面臨現(xiàn)金流枯竭，處于關停或者尋求賣家出售。另一方面，行業(yè)頭部機構憑借其強大的危機應變能力和品牌管理優(yōu)勢，扛過危機后獲得新的市場機遇，紛紛加快收購和并購進一步擴大優(yōu)勢，多數(shù)業(yè)內人士表示，托育行業(yè)的洗牌即將到來。

　　好姑姑表示，公司已經在上海開設有近50家直營連鎖店，對于新店的拓展和教師的培訓，公司內部有一套成熟的執(zhí)行規(guī)范，本輪獲得融資后將穩(wěn)步進行拓店、收購和并購，利用公司加快在長三角區(qū)域的布局。