伴魚(yú)創(chuàng)始人黃河：?jiǎn)⒚捎⒄Z(yǔ)的火爆源自三大因素

　　多知網(wǎng)6月29日消息，在多知網(wǎng)第十六期OpenTalk“疆界已開(kāi)，低幼市場(chǎng)的新機(jī)與挑戰(zhàn)”主題分享活動(dòng)中，伴魚(yú)創(chuàng)始人兼CEO黃河從伴魚(yú)自身的繪本產(chǎn)品入手，分析了目前低幼市場(chǎng)的火爆因素與啟蒙英語(yǔ)的未來(lái)可能性。

　　黃河認(rèn)為，啟蒙英語(yǔ)的火爆是基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、流量爭(zhēng)奪以及需求增長(zhǎng)等方面的逐漸凸顯，同時(shí)他也透露了伴魚(yú)繪本業(yè)務(wù)快速發(fā)展的原因。

　　以下為黃河分享原文，經(jīng)多知網(wǎng)編輯整理。

　　 為什么啟蒙英語(yǔ)開(kāi)始火爆？

　　大家好，我是黃河，很高興來(lái)到OpenTalk。

　　首先想和大家一起思考一個(gè)問(wèn)題：為什么啟蒙英語(yǔ)開(kāi)始火爆？

　　2018年已經(jīng)有比較多圍繞著低齡的啟蒙英語(yǔ)產(chǎn)品出來(lái)，聽(tīng)說(shuō)還有至少十幾個(gè)類似的產(chǎn)品即將發(fā)布。

　　我和身邊的朋友交流了一下，總結(jié)來(lái)說(shuō)大概有這么幾個(gè)原因：

　　第一，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

　　少兒英語(yǔ)賽道競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，啟蒙英語(yǔ)參與者少、玩家少，相對(duì)就藍(lán)海一點(diǎn)，于是越來(lái)越多人嘗試做啟蒙英語(yǔ)。

　　這個(gè)理由沒(méi)問(wèn)題、也是成立的，但我還有一點(diǎn)自己的想法。

　　實(shí)際上少兒英語(yǔ)尤其是在線外教直播形式的復(fù)雜度比較高，從課程研發(fā)、老師招募培訓(xùn)管理，到課前課中課后、顧問(wèn)轉(zhuǎn)化和班主任服務(wù)等。橫向比較來(lái)說(shuō)，啟蒙英語(yǔ)的門(mén)檻就低一點(diǎn)。

　　但門(mén)檻低不一定是好事，尤其是同質(zhì)化的產(chǎn)品多了，讓這個(gè)賽道迅速成為紅海，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。

　　這時(shí)候再看少兒英語(yǔ)這個(gè)賽道，就覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)變得不太激烈了，行業(yè)整體的獲客成本特別高，導(dǎo)致新的玩家、小的機(jī)構(gòu)用戶增長(zhǎng)不上去了。少兒英語(yǔ)又變成了不那么紅海的事情。

　　所以，所謂的紅海、藍(lán)海都是相對(duì)的，核心還是在于有沒(méi)有創(chuàng)新能力，有沒(méi)有帶來(lái)新的價(jià)值。如果只做一個(gè)同模式、同質(zhì)化的產(chǎn)品服務(wù)，可能會(huì)遇到更多的問(wèn)題。

　　第二，做啟蒙英語(yǔ)是入口。

　　大家可能覺(jué)得，0-6歲啟蒙英語(yǔ)面向的是更低齡的人群，它可以成為低成本獲客、低成本流量的入口。

　　但實(shí)際上并不是因?yàn)榈妄g人群而導(dǎo)致流量成本低，而是目前大部分的啟蒙英語(yǔ)是基于微信生態(tài)，利用了分享、群運(yùn)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶裂變，讓新的免費(fèi)的流量不斷產(chǎn)生。

　　另外，把握入口的同時(shí)，最好后面有能接著的服務(wù)，如果后續(xù)沒(méi)有少兒英語(yǔ)或者其他的服務(wù)，本身入口就價(jià)值沒(méi)那么大，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)VIPKID或伴魚(yú)做這個(gè)的價(jià)值就更大一點(diǎn)。

　　第三，新需求的產(chǎn)生。

　　中高考的改革把英語(yǔ)從知識(shí)和應(yīng)試的東西往英語(yǔ)能力上遷移，家長(zhǎng)也就有了一些新的認(rèn)知：要在低齡的時(shí)候打好英語(yǔ)基礎(chǔ)，特別是英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力。這個(gè)需求的變化確實(shí)存在。

　　但這部分認(rèn)知相對(duì)比較新，能夠有這些認(rèn)知的家長(zhǎng)總體來(lái)說(shuō)還是少部分。用戶基數(shù)少一點(diǎn)，愿意的投入錢(qián)不算太多，導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)模目前還是有限的。

　　因此，大家在決定做啟蒙英語(yǔ)的同時(shí)，還需要深入思考一下，自己為什么做、怎么做，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新的點(diǎn)在哪里。

　　 伴魚(yú)為什么做啟蒙英語(yǔ)？

　　我們2017年開(kāi)始重點(diǎn)做少兒項(xiàng)目的時(shí)候，同時(shí)啟動(dòng)了兩個(gè)項(xiàng)目：一個(gè)是伴魚(yú)繪本，它是偏啟蒙階段的、偏工具內(nèi)容型的產(chǎn)品；一個(gè)是歐美在線外教1對(duì)1的少兒英語(yǔ)。

　　我們做啟蒙英語(yǔ)跟前面分析的三點(diǎn)原因有關(guān)，但其實(shí)不是趕熱點(diǎn)，最主要的原因還是從英語(yǔ)學(xué)習(xí)的效果出發(fā)。讓孩子學(xué)英語(yǔ)更有效，讓他掌握英語(yǔ)這門(mén)技能，特別是英語(yǔ)的綜合聽(tīng)說(shuō)能力。

　　從學(xué)習(xí)效果出發(fā)思考，我們就發(fā)現(xiàn)在低齡階段進(jìn)行英語(yǔ)的啟蒙學(xué)習(xí)，實(shí)際上是最有效率而且最有效果的事情。通常大家有一些認(rèn)知，比如說(shuō)低齡的小朋友在語(yǔ)言的敏感期，記憶能力和語(yǔ)言學(xué)習(xí)能力都更強(qiáng)。

　　我們研究了一些教育專家的著作，其實(shí)還有一些點(diǎn)是比較有趣的，比如下面是外研社的蓋兆泉老師提的。

　　第一，低齡階段的孩子是非常語(yǔ)音敏感，他能聽(tīng)出來(lái)發(fā)音的細(xì)節(jié)變化，他對(duì)語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)都非常敏感。

　　中國(guó)人說(shuō)出來(lái)的英語(yǔ)是很平的，沒(méi)有聲調(diào)變化的，大家一聽(tīng)就能聽(tīng)出來(lái)是中式英語(yǔ)；老外說(shuō)話其實(shí)是抑揚(yáng)頓挫，感覺(jué)不停在拐彎。

　　當(dāng)我們年齡大了對(duì)語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)已經(jīng)不敏感了，還有元音、爆破音、咬舌等，已經(jīng)聽(tīng)不太出來(lái)了。但是小朋友非常敏感，他們能注意到細(xì)微的差別，而且很容易就學(xué)到了。

　　所以在低齡階段做啟蒙英語(yǔ)，其實(shí)從語(yǔ)音敏感上是非常有效而且?guī)椭鷮W(xué)習(xí)的。

　　從實(shí)際效果上看，伴魚(yú)繪本上的小朋友錄制的繪本語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)非常好聽(tīng)，是接近Native Speakers的，我們的繪本也是請(qǐng)老外來(lái)錄制的，可以看到孩子模仿細(xì)節(jié)模仿的非常好。

　　第二，“沒(méi)皮沒(méi)臉”，這可不是罵人的話。小朋友不害怕犯錯(cuò)誤，膽子大，特別是低年齡段。

　　幼兒園肯定是越小的孩子越鬧、越小的孩子越勇于舉手回答問(wèn)題，他不害怕犯錯(cuò)，不害怕大家指責(zé)他，他是很自我、很天性的，這對(duì)語(yǔ)言學(xué)習(xí)非常重要。

　　你只有敢說(shuō)才有機(jī)會(huì)被糾正，才能快速學(xué)到最好的東西，這也是在低年齡階段比較重要的一個(gè)特點(diǎn)。

　　第三，認(rèn)知一致。語(yǔ)言學(xué)習(xí)需要大量高質(zhì)量的輸入，但是語(yǔ)言能力和認(rèn)知水平最好是一致的和接近的，輸入才能持續(xù)進(jìn)行下去。

　　舉個(gè)例子，我現(xiàn)在這個(gè)年齡，可能我認(rèn)知應(yīng)該看《權(quán)力的游戲》，但我英語(yǔ)水平只能看《小豬佩奇》，那這個(gè)過(guò)程就會(huì)比較無(wú)聊，也無(wú)法堅(jiān)持。

　　國(guó)外的一些英文原著，它都是給本國(guó)小朋友學(xué)的，他們的認(rèn)知和英語(yǔ)水平是保持同步的。如果我們錯(cuò)過(guò)低齡階段進(jìn)行啟蒙，很多孩子會(huì)面臨認(rèn)知和英語(yǔ)水平的不一致，導(dǎo)致符合英語(yǔ)水平的內(nèi)容在認(rèn)知水平上偏幼稚，符合認(rèn)知水平，英語(yǔ)能力又不夠。

　　所以，我們覺(jué)得在低齡進(jìn)行英語(yǔ)啟蒙教育是很重要的，也是為什么一開(kāi)始就啟動(dòng)了伴魚(yú)繪本項(xiàng)目的原因。

　　為什么以繪本切入？

　　閱讀是被證明非常有效的一種語(yǔ)言學(xué)習(xí)的方法，就跟我們學(xué)語(yǔ)文也需要大量的閱讀一樣。母語(yǔ)為英語(yǔ)的孩子在學(xué)習(xí)一個(gè)語(yǔ)言的時(shí)候也需要大量的閱讀。

　　市面上存在著非常海量的閱讀內(nèi)容，各大出版社其實(shí)都有成套的分級(jí)閱讀的內(nèi)容，還有知名的繪本作品，伴魚(yú)繪本會(huì)就有大量的內(nèi)容的儲(chǔ)備。

　　伴魚(yú)繪本的確不是第一個(gè)開(kāi)始做英文繪本的產(chǎn)品，市場(chǎng)已經(jīng)存在不少繪本APP了，但伴魚(yú)繪本相對(duì)來(lái)說(shuō)發(fā)展是很快的。為什么？

　　我們分析很多產(chǎn)品把App當(dāng)做一個(gè)內(nèi)容資源，只是把內(nèi)容羅列上去，孩子不一定能夠很好地用好，也不一定能夠達(dá)到最終的學(xué)習(xí)效果。

　　首先它要是一個(gè)產(chǎn)品，我們做了很多產(chǎn)品功能，比如說(shuō)可以聽(tīng)外教老師朗讀的繪本，也可以聽(tīng)中教老師的詳細(xì)講解，錄繪本的時(shí)候有AI的語(yǔ)音打分，學(xué)習(xí)層面可以闖關(guān)、PK游戲化的場(chǎng)景，還有關(guān)注、點(diǎn)贊、班級(jí)社交等互動(dòng)和激勵(lì)。

　　產(chǎn)品技術(shù)可以發(fā)揮的空間非常大，這就是我們?yōu)槭裁催x擇了伴魚(yú)繪本做切入點(diǎn)。

　　伴魚(yú)繪本對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是聚合大量?jī)?yōu)質(zhì)英語(yǔ)資源的內(nèi)容平臺(tái)，也是保持高頻聽(tīng)說(shuō)練習(xí)的語(yǔ)言環(huán)境和學(xué)習(xí)工具。

　　最后我想說(shuō)一下我們對(duì)教育的理解。

　　我們認(rèn)為教育其實(shí)是內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)，三位一體的。這三點(diǎn)是一個(gè)遞進(jìn)的過(guò)程，隨著后面做的越好，可以服務(wù)的人群越多，效果越好。