全面解鎖國際學校3000億元的市場空間還差什么？

　　中國的國際學校行業(yè)至今已發(fā)展了40多年了，但直到2011年之后，才大器晚成，迸出火花。

　　從1973年只有8個學生的美國聯(lián)絡(luò)處子女學校在北京三里屯成立，這個行業(yè)如今已經(jīng)跨越了頭20年以服務(wù)外籍人員子女學校為主的第一階段，以及中間10年公立學校國際部迅速發(fā)展的第二階段。

　　隨著中產(chǎn)階級群體的擴大，加之2013年教育部出臺的《高中階段國際項目暫行管理辦法》對公立學校國際部的收緊，在我們現(xiàn)在所處的第三個階段，民辦國際學校已順勢逐步成為市場的主要參與者。

　　截至2017年10月，據(jù)新學說的統(tǒng)計，全國獲得國際課程認證的國際學校共計734所，預(yù)計共覆蓋48萬名學生。這其中民辦國際學校共367所，占比已達50%，可謂形勢一片大好，眼前就是春天。

　　教育部對公辦高中國際部仍舊采取收緊政策，新辦的國際部基本不批準。據(jù)相關(guān)媒體報道，現(xiàn)存的國際部目前主要以三種形式存在：北京保留現(xiàn)狀，上海的國際課程購買讓學生選修，深圳則是嚴格剝離方式。

　　奇怪的是，在公立學校國際部受困于囚徒之境，天天為自己的何去何從而掙扎的情況下，趁勢下場的民辦國際學校所得到的市場份額，卻依然在整個K12學校行業(yè)中顯得占比很小。

　　截至2017年，中國的國際學校平均學費約為11.6萬元/年，以48萬學生相乘，目前中國國際學校的市場規(guī)模約為560億。

　　而據(jù)教育投資業(yè)內(nèi)人士推算，我國約有200萬高凈值人群、1億中產(chǎn)階級人群，對應(yīng)超過500萬人的低齡留學群體，假設(shè)國際學校的滲透率為50%以上，那么國際學校的市場空間應(yīng)該可以超過3300億。

　　那2800億被卡在哪兒了？

　　答案或許是：還得在路上飛一會兒。

　　國際學校行業(yè)目前的競爭格局可以說是比較分散的，雖有龍頭起勢，但整體終究是處于發(fā)展階段。根據(jù)新學說《2017 年中國國際化學校投融資報告》中公布的各大教育集團市場占有率，業(yè)內(nèi)前三的博實樂、楓葉教育和協(xié)和教育集團分別為6.74%、4.74%和 4.65%。

　　此外，國際學校行業(yè)的證券化率相對較低。2014年楓葉教育港股上市，2015年海亮教育登陸美股，2016年中泰橋梁重組成功、成實外港股上市，2017年博實樂美股上市，宇華教育、睿見教育登陸港股......雖然近幾年不時有民辦K12國際學校集團登陸資本市場的消息，而且越來越頻繁，但大部分體量較小的民辦教育機構(gòu)上市之路還遙遙無期。

　　尤其是民促法實施后，民辦K12國際學校集團登錄A股的障礙更加明顯。天元律師事務(wù)所合伙人吳冠雄表示，“在去年9月1日新民促法生效以后，民辦教育資產(chǎn)的證券化暫時陷入了過渡期停滯，配套細則的出臺落后于預(yù)期。即便細則出臺，也有一個落地實施的過程，所以整體進度非常慢。進度慢的后果就是對于想上A股的民辦中學來說，理論上其營利性屬性的轉(zhuǎn)變都還沒有完成，業(yè)績連續(xù)計算周期（即三年報告期）也沒開始?！?/p>

　　全面解鎖這塊市場還差什么？

　　一方面，早前幾年的公辦學校國際班借助天時地利人和，已經(jīng)瓜分了大部分市場空間，其中部分優(yōu)秀公辦國際學校對家長的口碑影響力依然堅挺。

　　而民辦教育集團入局初期，需要花更多的時間來孵化口碑、積淀品牌，讓“民辦”二字脫掉其中微妙的偏見色彩。

　　在保證教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上，若想快速催化口碑，則需要擴張分校，形成教育集團。

　　這就遇到了另一個問題：當前能夠得到充足資金，通過學校集團化來進行擴張的民辦國際學校，其實并沒有多少個。

　　一般而言，運營單體國際學校的要素主要包括土地和校舍設(shè)施、國際課程體系、教師和教學管理人員、招生宣傳。根據(jù)新學說的統(tǒng)計，教職人員成本占學校整體收入的35%；管理費用占學校整體收入的15%；土地使用成本占學校整體收入的10%，北上廣深地區(qū)的新建校區(qū)土地使用成本占30%-50%；固定資產(chǎn)折舊和招生成本分別占學校整體收入的5%；整體來看，單所國際學校的稅前利潤率平均為30%。

　　開設(shè)分校，需要的是更多的校舍用地與符合標準的教職員工。

　　土地或許還屬于可量化的項目。目前民辦國際學校多采用輕資產(chǎn)的運營模式來解決校舍問題，具體又包括與政府、地產(chǎn)商、投資商合作三種類型。

　　與政府合作即PPP模式，雖然對參與學校的標準門檻較高，但一旦得到認可，便能一路在政策的保駕護航之下迅速穩(wěn)定地拓寬學校網(wǎng)絡(luò)，這一脈的典型代表就是楓葉國際學校。

　　據(jù)楓葉教育發(fā)布截至2018年2月28日止6個月的中期業(yè)績報告。報告期內(nèi)，楓葉教育實現(xiàn)營收人民幣6.32億元，同比增長30.7%；凈利潤人民幣2.38億元，同比增長31.9%。入讀學生總數(shù)28,321人，同比增長37.2%。楓葉教育擁有77所學校，分別位于中國及加拿大的21個城市。

　　地產(chǎn)商+國際學校的樣例，當屬和碧桂園合作的博實樂教育集團，學校通過給予碧桂園業(yè)主一定的學費優(yōu)惠來減免自己的土地租金，而業(yè)主又會因物超所值而選擇碧桂園的房產(chǎn)。這種國際學校與高端住宅區(qū)的天然客戶群體共通性，無疑會達到1+1＞2的效果。

　　博實樂教育發(fā)布的2018財年Q2財報顯示，博實樂實現(xiàn)營收約3.23億元，同比增長20.6%；凈利潤約1.03億元，同比增長17.3%。博實樂目前在全國8個省份擁有62所學校及幼兒園，學生共35412人。

　　不過以上兩種手段，目前多為業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑者所用，畢竟和大佬合作，需要先拿GPA說話。

　　與投資商合作的國際學校則較為多見。例如中公教育與東方中學、森馬集團與上海協(xié)和教育集團、新府學外國語學校與拼圖資本等等，都在其列。但這一類學校又大多尚在撫養(yǎng)頭胎上努力，很難立刻孕育二胎。

　　此外，高凈值家庭日益增長的對優(yōu)秀國際師資的需求與跟不上節(jié)奏的師資數(shù)量之間形成的矛盾，同樣是國際學校擴建的限制因素。

　　國內(nèi)缺乏針對國際學校教師的統(tǒng)一培訓體系，因而近年似乎越發(fā)陷入了一種“學教育的英語不夠溜，英語好的不懂教學法”的尷尬之中；此外，外教流失率高，三年換一撥人；外教教學方式在中國水土不服；外教資質(zhì)難辨別，有犯罪前科的外教混入中國的先例，都是中國國際學校普遍面臨的問題。

　　為了應(yīng)對優(yōu)質(zhì)外教短缺的困局，招聘歸國留學人員任教成為雙語教師變得越來越普遍。當然，優(yōu)質(zhì)外教的一些作用是難以替代的，這一局面的解決之道，無疑還需要從業(yè)者的耐心摸索。（多知網(wǎng) 曹爾寅）