跟誰學更名下的野心：K12試點本地化網課，成教三年做到第一

　　來源|多知網

　　文|王上

　　圖片來源|多知網

　　“7天是一周，7年是一個新開始。”7周年的跟誰學(NYSE:GSX)開始了新的征程。

　　4月22日，在北京國家會議中心，進入四樓，巨幅名師海報豎立在廊道兩邊，中間是紅毯，沿著紅毯左拐進入跟誰學發(fā)布會。面對上千人與會者，高途集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東宣布，即日起跟誰學公司名稱統(tǒng)一更名為“高途集團”，原K12業(yè)務保持不變，仍為“高途課堂”，原跟誰學成人業(yè)務更名為“高途學院”。

　　陳向東回憶高途集團的發(fā)展歷程時提到了三次聚焦：“第一次聚焦，To C業(yè)務聚焦到大班課;第二次聚焦是將K12業(yè)務全面融合到高途課堂;第三次聚焦就是今天將所有的品牌都聚焦到‘高途’兩個字上面。”

　　當前，高途集團共有名師有392名，輔導老師有1.5萬名，產品技術幾千名。陳向東提到，名師是高途集團的DNA。

　　當前，高途集團正力押K12和成人教育：

　　在K12方面，高途課堂還發(fā)布本地化網課和高途奇點研究院。同時透露：“高途課堂已經在全國有14個運營中心，將在8個地區(qū)開始試點本地網課。”

　　在成人教育方面，高途學院主要包括考研、英語、金融、會計、公考、出國留學等業(yè)務，目標是：“三年為期，行業(yè)第一。行業(yè)第一代表著收入第一，產品第一。”

　　值得注意的是，K12賽道有學而思網校、猿輔導和作業(yè)幫、網易有道等選手，他們也都在進行本地化探索;成人教育方面，除了既有的中公、華圖、粉筆等公考選手，也有考蟲、橙啦等考研選手，此外，作業(yè)幫、網易有道也在發(fā)力成人教育業(yè)務。

　　在線教育的競爭局面更加復雜，除了獲客方式、授課模式的同質化，還有擴科方向的同質化，高途集團能踏出一條新路嗎?

　　01

　　更名背后：戰(zhàn)略聚焦

　　“我宣布：‘高途’新品牌正式發(fā)布。”陳向東興奮而激動地高喊。

　　在陳向東看來，人生成功最大的密碼，人生最大的復利是專注，為此，“跟誰學”一次次聚焦。

　　專注是跟誰學一次次披荊斬棘過程中的關鍵詞，陳向東回顧了公司的成長歷程：

　　2014年6月，跟誰學由陳向東帶領團隊創(chuàng)建;

　　2015年3月30日，公司宣布A輪融資5000萬美元，當時還是教育O2O模式，;

　　2017年6月，K12品牌“高途課堂”成立，8月公司All in “在線直播大班課”，9月實現(xiàn)單月盈利;

　　2019年6月6日，跟誰學登陸美國紐約證券交易所。

　　從O2O到聚焦在線K12直播大班課再到今天的更名，陳向東提到：這過程中經歷了無比“艱難”的抉擇，但都是為了聚焦后重塑自己。

　　這也是跟誰學更名“高途集團”的主要原因。

　　不難發(fā)現(xiàn)，在品牌戰(zhàn)略上，既有寶潔那樣高度分散的集團，從多點突破，不過，也有很多都是用一個品牌打天下的，教育尤其是這樣。

　　教育行業(yè)不像消費品類那樣容易用投放的方式打品牌，教育品牌積淀之后，統(tǒng)一品牌將更容易發(fā)揮品牌效力?？梢哉f，在教育行業(yè)，統(tǒng)一品牌是大趨勢，單品牌有利于業(yè)務聚焦。

　　02

　　K12本地化爭奪戰(zhàn)來了!

　　多知網曾發(fā)文，猿輔導正在探索本地化網課，在此之前學而思培優(yōu)與學而思在線的本地課已經成體系，學而思網校、作業(yè)幫、有道都在探索本地化網課。這次，高途也正式加入了本地化網課，本地化的戰(zhàn)場正式來臨。

　　除了更名之外，高途課堂還發(fā)布高途奇點研究院和本地化網課。

　　高途集團科學家蔣松講解了高途奇點研究院，這其實是一個針對教育的技術研究院，研究方向包括奇點教室、奇點課本、奇點輔導，目標是“重新定義三大教育場景，即教學場景的教室、教學內容的課本和教學服務的輔導。”

　　高途奇點研究院可以說是高途集團的技術大底層。

　　當前，在線教育都在進一步加深技術壁壘，現(xiàn)在到了拼技術的關鍵節(jié)點。

　　與此同時，在內容上，高途課堂正在做本地化。根據高途副總裁、高途課堂負責人劉威介紹，將在八個地區(qū)開始試點本地網課，他們分別是江蘇省，浙江省，廣東省，山東省，河南省，陜西省，山西省和北京市。

　　根據介紹，跟誰學的本地化網課講從本地化招生、本地化產品、本地化教學、本地化服務展開。

　　同時，劉威從三個方面介紹了本地化教學三合一的策略：

　　一方面目前的全國網課的名師，都來自于全國各地，將針對性的選擇一個自己最熟悉的地區(qū)，擔當本地化名師的重任。

　　第二方面，將從線下引入一些當地最優(yōu)秀的老師，高途課堂的標準將延續(xù)他們在全國網課時期的高標準，我們引入的本地化名師將不僅是優(yōu)秀老師，而是當地最好的老師。

　　第三方面，高途課堂在過去的一兩年內，從北京大學和清華大學兩所學校就引入了一百多位優(yōu)秀的畢業(yè)生，在北大就業(yè)辦的統(tǒng)計里，高途引入北大畢業(yè)生的數量在整個教育行業(yè)都是名列前茅的。這些年輕老師，將和前兩類老師一起學習和培養(yǎng)，迅速成長為優(yōu)秀的本地網課名師”。

　　可以說，普適性需求正在過渡到個性化需求，在主戰(zhàn)場之外，本地化網課側面戰(zhàn)場正式開打了。

　　03

　　成人教育行業(yè)格局是否會重塑?

　　除了K12外，成人教育將成為高途集團的第二大業(yè)務線。

　　高途副總裁、高途成人業(yè)務板塊高途學院負責人祁秀平提到，在高途學院的付費用戶里面，25%的用戶是50歲以上的人群，這部分人群顯然是沒有什么目的的，而是單純的熱愛學習。

　　學習變得越來越多元，有人為了考研、有人為了過級、有人為了找工作，而越來越多的人已經只是為了熱愛而學習，高途學院70歲以上學習數據為1.2%，老年人的學習數據表明終身學習時代已經來臨，職業(yè)教育和成人教育越來越受到社會的重視。

　　在成人教育方面，高途學院同樣強調名師。

　　祁秀平提到：“想要學習效果事半功倍，那就需要第一流的產品，而老師是這個過程中最重要的一環(huán)，我們的老師整體篩選，都會維持在2%不到的通過率，以英語為例，在過去的兩年，我們試聽、面談、試課了至少超過500位老師，最終只聘用了三位老師。”

　　考研項目從去年8月開始啟動，“同樣我們聘用業(yè)內第一流的講師，來打造我們的考研名師天團。在財經、公考、管理課程等，我們同樣都在聘用和培養(yǎng)專家級別的頂級老師。”祁秀平說道。

　　在獲客層面，祁秀平提到了：“高途學院將入駐高校做服務，計劃成立8000-10000人服務團隊。從大學就開始滲透品牌。”

　　在所有新入局成人教育業(yè)務的選手都認為，成人教育賽道有很大的機會，一方面成人學習需求未被完全滿足，另一方面競爭不夠飽和。

　　而今，在成人教育賽道，局面更加錯綜復雜，新老選手蜂擁而至，高途學院來勢兇猛，未來將產生怎樣的變化?

　　從此All in 新‘高途’，GSX未來是否是坦途?陳向東正在帶領團隊尋找答案。

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　　本文作者：王上

　　微信編輯：姚逸婧