勝利已在不遠處。
【一周連連看】線上線下教育融合得官方認定，大山教育港交所掛牌上市
本周，北京疫情趨向平穩(wěn)，武漢線下機構也進入了集中復課期，勝利已在不遠處。
同時，在豐富媒體內容的前提下，本周，我們在短視頻領域進行了多方探索。拍攝了疫情下的海淀黃莊，也剪輯了多知商學院課程的關鍵知識點，還提供了大力發(fā)展在線教育的視頻解讀。
01
關注政策：在線教育進入發(fā)展快車道;315晚會點名嗨學網(wǎng)退費難
《意見》指出：構建線上線下教育常態(tài)化融合發(fā)展機制，形成良性互動格局，這對在線教育和進校企業(yè)來說，迎來了新的發(fā)展機遇。
線上線下融合也就是OMO(Online-Merge-Offline)商業(yè)模式，對于教育培訓企業(yè)來說，OMO早已不陌生，2019年成為炙手可熱的話題，今年疫情下更是迎來大爆發(fā)，只是線上線下如何更好的融合還在探索之中。
《意見》提到“允許購買并適當使用符合條件的社會化、市場化優(yōu)秀在線課程資源，探索納入部分教育階段的日常教學體系，并在部分學校先行先試。”
可以說，政策明確了公立學?？梢再徺I社會化的課程資源，企業(yè)進校得到了國家層面的肯定。之前的課后三點半已經讓學校放學后有了對課外優(yōu)質內容的吸引訴求，這次是又一次釋放信號讓社會更優(yōu)質的內容與公立校形成互補。
在進校業(yè)務中，素質教育是一個很大的品類。STEAM和編程企業(yè)都有進校的業(yè)務。此外，全國一些區(qū)域在發(fā)展特色學校，使得素質教育進校有更多的機會。
多個業(yè)內人士告訴多知網(wǎng)：“素質教育的會更有優(yōu)先進入公立校的可能性，除非學科方面有更多元的內容。”
在2020年315晚會上，央視點名嗨學網(wǎng)，指出嗨學網(wǎng)存在虛假宣傳、過度承諾、學員退費難等問題。
7月17日，嗨學網(wǎng)針對央視“3·15”報道將調查情況進行了通報。
在“情況通報”中，嗨學網(wǎng)表示，涉事子公司成都嗨學卓奧教育咨詢有限公司已于2020年7月16日第一時間停業(yè)整頓，并展開嚴格自查。視頻中的涉事主管羅某某，已于2020年4月2日離職。
同時，嗨學網(wǎng)指出，集團各公司全面開展自查自糾;借助科技和管理手段加強銷售過程中的合規(guī)管理，繼續(xù)提升語音質檢、微信質檢、頁面質檢等工具的覆蓋率和準確度，繼續(xù)全面貫徹“成交確認”環(huán)節(jié)的管理，全面提升學員服務體驗。
7月12日，首都教育公眾號就“網(wǎng)傳北京市教育部門要求中小學生暑期不出京、9月1日中小學不能如期開學返校等消息”進行回應。
市委教育工委、市教委表示，此消息不實。
按照北京市防疫要求和2020年教育教學和校歷安排，全市中小學按期放暑假，要求各區(qū)各校暑期嚴格落實疫情防控各項要求，建議學生非必要不離京，并科學合理安排暑期學生學習生活，配合社區(qū)和學校健康監(jiān)測各項要求，減少外出，堅持不聚餐、不聚會、不聚集。
此外，針對網(wǎng)傳9月份開始上網(wǎng)課的消息，北京市教育工委副書記、北京市教委新聞發(fā)言人李奕明確，9月1日開學目前沒有變化。“會按照防疫工作要求動態(tài)調整。”他說，即使是沒有疫情的情況下，原本各校各年級返校的時間也會有錯峰，比如新生提前到校報道等。“開學后，線上教育和線下教育會有合理配比。”
同時，各區(qū)各校要認真總結疫情發(fā)生以來線上線下教學、校園疫情防控等經驗，做好2020年秋季學期開學返校前各項準備工作。
02
多知探訪：失落的海淀黃莊
長達6個月的疫情下，北京線下機構陷入生死困境。
其中，作為線下機構的聚集地，海淀黃莊當下的狀態(tài)似乎也能在一定程度上代表北京線下機構的生存狀態(tài)。
為此，多知團隊走入海淀黃莊，實地拍攝知春大廈、豪景大廈、銀網(wǎng)中心、新中關、理想大廈，試圖通過視頻還原當下海淀黃莊的整體面貌。
這里被視為北京教育的核心發(fā)源地。
不到兩平方公里的土地上，海淀黃莊匯集了多所知名大學、中學、小學，因此引得數(shù)千家教培機構在此扎根。
以知春路為縱向坐標，路口四側分別是海淀黃莊地鐵站的四個出口，沿著知春路向東，分別是銀網(wǎng)中心、理想大廈、豪景大廈、知春大廈……在這四座大廈的內部，教培機構占據(jù)了大半邊江山。
由于疫情的沖擊，與往常相比，每一座大廈的內部都透露出一股清冷的氣息。在探訪的三個小時中，多知并未發(fā)現(xiàn)任何學生、家長在周圍出入。
據(jù)保安所言，這是他在此處工作以來，度過的最“清凈”的半年。
根據(jù)招租廣告來看，在四個大廈內部，目前均有空余房間出租。此外，通過銀網(wǎng)中心的一位工作人員，多知網(wǎng)了解到，由于疫情影響，每平米的房租有所下降。
另外，由于北京開學時間未定，多位大廈負責人均表示愿意就房屋空置期進行協(xié)商。
03
K12賽道：大米網(wǎng)校將在暑秋之后發(fā)力;豆神教育開展全面大語文戰(zhàn)略
今年暑期，當各個頭部網(wǎng)校品牌已累計擲出超20億的投放規(guī)模時，業(yè)界并未看到后入局者大米網(wǎng)校的身影。
VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人張月佳明確告訴多知網(wǎng)：“大米網(wǎng)校目前尚未加入軍備競賽，但會在今年暑秋之后發(fā)力。”
“這是一個非常大的市場。我們自己判斷，如果做的好的話，網(wǎng)校是能做到300-500萬學員的。”——張月佳認為，VIPKID如果在此賽道上缺失，將會是一個遺憾。
張月佳表示，雖然疫情加速了大米網(wǎng)校的發(fā)展步伐，但依然會按照公司最早的規(guī)劃，從暑秋開始發(fā)力并從明年開始加速。
張月佳向多知網(wǎng)補充，作為賽道的后入局者，大米網(wǎng)校更需要靠服務和品質來做增長，課后定學費的策略是希望給家長一個信號：“你可以放心去學。”
在產品方面，雖然大米網(wǎng)?，F(xiàn)在的一二線城市和下沉市場用戶各占50%，但大米網(wǎng)校也將對下沉市場繼續(xù)發(fā)力：”三線以下還是很大的機會，我們不會因此就放棄下線市場。“
據(jù)透露，未來大米網(wǎng)?；驅⑼瞥龈蛢r“接地氣”的產品，每年學費在一兩千元左右。
7月12日，立思辰宣布更名豆神教育。
去年“立思辰大語文”更名為“豆神大語文”后，面臨的最大問題是品牌不統(tǒng)一和品牌知名度的問題。
現(xiàn)在，集團層面由“立思辰”更名為“豆神”，“諸葛學堂”、“諸葛學堂會員卡”均更名為“豆神網(wǎng)校”、“豆神同步學會員卡”，品牌不統(tǒng)一的問題正著手解決。同時，豆神教育會有計劃地分拆剝離非教育業(yè)務。整體分拆完成后，豆神教育會形成教育培訓、教育科技、教育創(chuàng)新文化的全新三大主要業(yè)務構架。
與此同時，北京猿力教育科技有限公司(猿輔導母公司)和北京冬奧組委正式對外宣布，猿輔導在線教育成為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方在線教育服務贊助商。
猿輔導表示：此次猿輔導在線教育成為北京冬奧會官方贊助商，將與北京冬奧組委合作，研發(fā)相關的在線課程，豐富奧林匹克課程資源，讓各地青少年了解和學習冰雪運動。
同時，猿輔導在線教育也將發(fā)揮科技優(yōu)勢、教育優(yōu)勢與平臺優(yōu)勢，做好冬奧會知識宣傳工作，傳播奧林匹克價值觀，在冬奧與青少年之間，搭建一條嶄新的“在線”橋梁。
此外，在本周，多知聚焦于下沉市場，構建了上海新舟教育這一樣本。
總部在上海的新舟教育在2018年5月份進駐廣西市場之后，在2019年就已經在當?shù)刈龅搅艘粚W期培訓人次過萬的規(guī)模。
甚至新舟的戰(zhàn)略更為下沉，即使在疫情下布點速度放緩，新舟今年也將開拓5個廣西縣城，并且以過往經驗來看，其縣城單個校區(qū)平均三個月就可以實現(xiàn)盈利。
新舟在廣西幾乎是一炮打響。
2018年5月新舟在廣西南寧正式對外招生。僅2018年下半年，新舟在南寧的招生人次就過了6000;2019年，新舟在廣西實現(xiàn)了一學期培訓人次過萬。
這一結果出乎新舟教育創(chuàng)始人申忠健的意料，但也讓他更堅定了下沉市場的空間和機會。
早在定下廣西擴張戰(zhàn)略之時，申忠健的思路就是：通過南寧做旗艦店、加上新舟教育的品牌背書，扎到縣城去。
以新舟入駐的其中一個縣城為例，該縣城大概會有兩萬名左右的小學和初中學生，成績前15%(即3000個人)是其目標客戶，每個學生年收費在1萬元左右，對應每年的市場空間是3000萬左右。
疫情期，新舟做了兩個關鍵動作：第一針對疫情期間用戶的需求和痛點設計針對性的線上產品，快速研發(fā)及推廣；第二個將暑秋招生工作進行了前置，升級暑秋產品，市場行為線上化。
當前，新舟已經搭建起了一支網(wǎng)校團隊用于開發(fā)網(wǎng)校APP及運營團隊的組建，預計在今年8月份可以上線使用及運營。
04
早幼教：搖籃兔6個月新增會員逾6萬;小步在家早教上線面向2-6月齡親子運動課程
搖籃兔是一家為0-6歲兒童及家庭提供線上直播互動式家庭教育的互聯(lián)網(wǎng)平臺。
據(jù)官方透露，近半年時間搖籃兔已積累六萬會員左右，付費用戶達三千人。
2019年10月，搖籃兔1對6直播課研發(fā)面世，先將直播課提供給員工使用，進行內測;11月會員免費測試，12月上線，今年1月正式銷售。
搖籃兔目前設有0-3歲課程體系，包含體智、音樂、生活能力、藝術、中華文化五門課程，隨著孩子的年齡增長逐次開課形成體系。每個階段，老師會對孩子進行成長評估報告，讓家長獲知孩子的體能、認知、語言表達程度。同時，搖籃兔仍在研發(fā)新課程。
根據(jù)國外早教以社區(qū)店模式為主的情況，線下?lián)u籃兔選擇建立社區(qū)店，避開大面積、去商場的早教中心，增添大型教具，將體適能課程轉移線下。
對于短時間覆蓋不到的地區(qū)，搖籃兔會組織系列線下課主攻大型省份，輻射到附近城市，由搖籃兔內部線下教學團隊或者在當?shù)卣心祭蠋熯M行教授。
小步早教方面表示：“目前市場上的早教內容大多是針對6個月以上的寶寶研發(fā)，針對小月齡寶寶的內容很多家長只能請月嫂代勞或自己翻閱書籍或網(wǎng)絡搜索，但都會有費用較高或內容過于碎片化的問題。小步在家早教此舉主要是為了滿足這部分家長的需求。”
05
資本動態(tài)：大山教育在港交所掛牌上市;翼鷗教育完成數(shù)千萬美元B輪融資
7月15日，大山教育在港交所掛牌上市，成為港股市場上第三家主營線下的教培公司。
據(jù)其此前提交的招股書顯示，大山教育2017年、2018年、2019年營收分別為2.17億元、2.9億元、3.84億元;年內盈利分別為2806萬元、4494萬元、4896.6萬元。
大山教育的收入主要來自小學輔導與中學輔導，2019年來自小學輔導的比例為63.6%。
根據(jù)弗若斯特沙利文報告，河南省中小學課后教育服務市場高度分散。2018年，前五大參與者占中小學課后教育服務市場整體份額的9.9%。高度分散的中小學課后教育服務市場呈現(xiàn)整合趨勢。2018年，大山教育取得收益2.85億元，按中小學課外培訓所產生收益計算，在河南省所有中小學課后教育服務提供商中排名第二位，市場份額為2.2%。
7月15日，SaaS服務商翼鷗教育宣布完成數(shù)千萬美元B輪融資，獨家投資方為渶策資本(INCE Capital)。
翼鷗教育創(chuàng)始人CEO宋軍波表示：“翼鷗教育將繼續(xù)研發(fā)新一代教育科技產品，同時加速全球市場各教育領域開拓，推動教育科技的不斷進步。”
目前，北京大學、清華大學、中國科技大學等數(shù)十所高校，以及人大附中、北大附中、北京四中等中學已開始在常態(tài)化教學中使用ClassIn。據(jù)官方披露，在教育培訓領域營收過億的培訓機構中有70%已成為翼鷗教育的合作伙伴。
未來，翼鷗教育將陸續(xù)向行業(yè)開放PaaS服務、LMS(學習管理系統(tǒng))，并建設內容平臺。
分產品來看，考試閱卷及測評營收2254萬元，同比減少79.4%，營收占比3.73%;軟件云服務為拓維信息主要營收來源，2020上半年營收3.15億元，同比增長109.58%，營收占比52.27%;校內內容及服務營收1.02億元，同比減少23.16%，營收占比16.85%;拓維學堂營收3701.6萬元，同比減少10.29%，營收占比6.13%;手機游戲在2020上半年營收1.27億元，同比增長12.99%，營收占比21.01%。
根據(jù)報告，考試閱卷及測評業(yè)務收入同比下降79.40%，成本同比下降66.13%，主要受“新冠肺炎疫情”持續(xù)影響，包括中考、高考、會計初級資格考試等部分考試業(yè)務延遲，另外3、4、6月證券從業(yè)資格考試取消，導致收入同比下降8656.64萬元所致。(多知網(wǎng) 任雪蕓)
