做教培的這五大關鍵問題，你搞定了嗎？

　　1、被流量綁架

　　流量越來越貴，怎樣才能獲得更優(yōu)質的流量？怎樣讓附近的家長相信你比邊上那個機構的教學質量更好？

　　解決用戶從“不知道”到“知道”的問題是比轉化招生更早就需要解決的問題，線上活動和線下講座如何規(guī)劃？如何利用線上的論壇、微信朋友圈、微信群維護家長的粘性？在信息冗雜的當下，流量需要更為精細化的運營，“幫忙不添亂”，流量的運營絕非一日之功，也不是只有在招生季才需要做的事情。持續(xù)地為家長提供價值，才能收獲最為忠實的一波流量。

　　2、招生遭遇瓶頸

　　旁邊新開的機構越來越多、在線教育服務越來越全面……這些都在分流家長的注意力和決策導向，為什么你的招生不盡如人意？

　　原因往往不出在招生環(huán)節(jié)，而出在更前端的產(chǎn)品設計和服務。產(chǎn)品設計不合理，家長不買賬；之前課程的服務不到位，家長不續(xù)費。續(xù)報是招生的生命線。一個500人的校區(qū)，續(xù)報是90%意味著每期只需新招生50人，而續(xù)報是70%，則意味著你每期得多招150人才能把流失的學生填滿。

　　招生做不好，大概率是產(chǎn)品和服務出了問題。

　　3、新老師教不好

　　有機構負責人感嘆，招的新老師變數(shù)太大，不像機構創(chuàng)始時候那一撥老師好帶。可能是教師培訓體系出了問題。如何讓機構的新老師盡快進入狀態(tài)？如何在建立一套完整的培訓機制？

　　這里面不僅僅是學科功底、教學技巧的培訓，團隊意識、責任感和價值觀層面的統(tǒng)一也少不了，有一個好老師開一個班，只有提供給新老師提供成體系的培訓，才能保證機構的供給，進而保證增長速度。

　　4、留不住好老師

　　深夜收到一封老師的離職信足以讓每個校長夜不能寐，馬上要開的新班誰來帶、人手不夠如何調整？出現(xiàn)這個問題的原因大概率是教師的定級與晉升制度沒有做好。

　　如何規(guī)劃每個老師在進入機構后續(xù)的所有發(fā)展道路？需要留出充分的個人成長空間和可能性，照顧每個人的“擅長”跟“喜歡”，看看馬斯洛的需求金字塔，其實很多時候，留不住人并不一定是“錢”的問題，老師是不是感到受到尊重、是否有歸屬感成就感，這些才是支撐每個人在一個組織持久待下去并持續(xù)進步的動力。

　　5、擴張過程中的管理效率降低

　　開分校后，如何協(xié)調總校和分校的資源分配、管理方式？如何保證新開校迅速復制好的經(jīng)驗并根據(jù)當?shù)靥攸c順利落地？只有將機構發(fā)展過程中的好經(jīng)驗制度化標準化，才能確保一個機構形成“勢能”。

　　這需要對機構沉淀的教研、教學、市場、招生等方法進行系統(tǒng)性總結，總校和分校分工合作。如何搭建“后臺”體系，前臺如何配合后臺并具體執(zhí)行？這都是需要深度思考和打磨的過程。

　　基于這一年來用戶反映的多個問題，我們推出了好未來專題課【首度大公開！全方位揭秘好未來方法論】。這一次，多知商學院召集到好未來獲客轉化、教學教研、體系搭建、服務運營等八個板塊的負責人，詳解好未來終極方法論。你會聽到好未來是如何解決以上問題的，這是好未來首次對其運營方法論的系統(tǒng)講解。

　　 好的方法是通向成功的第一步。