變現(xiàn)浪潮下，在線教育公司參與雙十一的五種姿勢(shì)

       多知網(wǎng)11月11日消息，又到了一年一度的光棍，啊不，剁手節(jié)了，小伙伴們都摩拳擦掌準(zhǔn)備好買買買了吧？這個(gè)時(shí)候，教育公司門也沒閑著，紛紛發(fā)大招等著大伙兒花式剁手。

　　和之前不同的是，今年的雙十一，教育公司們?cè)趨⑴c數(shù)量和優(yōu)惠力度上，都有了大幅度的提升。雙十一不再只是在線教育公司用來導(dǎo)流的一個(gè)噱頭，一些公司祭出“流血低價(jià)”的大殺器，并在不長的時(shí)間內(nèi)即售罄。

　　花式促銷的背后，折射出一個(gè)現(xiàn)象——在線教育進(jìn)入第三年，“變現(xiàn)”成為2016年的主旋律。工具類產(chǎn)品開始變現(xiàn)，B to C類網(wǎng)校進(jìn)入爆發(fā)式增長，每個(gè)在線教育公司都希望借雙十一沖銷量，大規(guī)模參與雙十一也在情理之中。

　　多知網(wǎng)總結(jié)了今年教育公司參與雙十一的五種姿勢(shì)，希望在火熱的雙十一“買買買”活動(dòng)中留下一點(diǎn)冷思考——什么才是在線教育公司參與雙十一的正確姿勢(shì)？

　姿勢(shì)一 課程打折，限時(shí)優(yōu)惠

　代表公司：51Talk、100教育

　　51Talk在天貓的旗艦店打出“歷史底價(jià)”吸睛。從11月1日起，51Talk就開始為雙十一預(yù)熱了。1日到8日，51Talk推出“1元秒殺”價(jià)值99元的成人和青少年外教體驗(yàn)課，及原價(jià)480元外教口語集訓(xùn)課的1折優(yōu)惠。9日到11日，51Talk幾項(xiàng)成人課程開展限時(shí)特價(jià)，降價(jià)幅度從100到2400元不等。多個(gè)次卡課程包同步優(yōu)惠，51Talk的這次雙十一展示了足夠的誠意。

　　其中，2999元購買原價(jià)4688元的“真人視頻教學(xué)成人90次卡”已經(jīng)售罄。

　　打折又送課，而且活動(dòng)時(shí)間持續(xù)整個(gè)11月，100教育也是挺拼的。這是要在力度和長度上雙管齊下的節(jié)奏啊。

　　姿勢(shì)二 用“白菜價(jià)”課程做導(dǎo)流

　　代表公司：VIPKID、猿輔導(dǎo)

　　進(jìn)入VIPKID的天貓門店，迎面而來的是“跨界歌王”笑靨如花的劉濤和“9塊9搶北美外教一對(duì)一課程”的宣傳語。這款看上去白菜價(jià)的課程包內(nèi)含主修課、試聽課和英文水平測(cè)試各一節(jié)，原價(jià)99元，每個(gè)ID限購一件。

　　猿輔導(dǎo)推出了1元秒殺原價(jià)69元的高考錦囊，內(nèi)含10次課程和2017年考綱解讀，雙十一當(dāng)天22:00開始搶購。

　　姿勢(shì)三 用禮物撩撥剁手黨芳心

　　代表公司：vipabc、我贏職場(chǎng)

　　vipabc除了在官網(wǎng)上賣力吆喝雙十一活動(dòng)，在天貓和京東的旗艦店也同步促銷。除了常規(guī)的打折和立減之外，vipabc促銷界面顯示，購買一年級(jí)以上產(chǎn)品的客戶在雙十一當(dāng)天交易，還有機(jī)會(huì)獲得限量禮品iPhone7，也是賺足了眼球。

　　我贏職場(chǎng)玩的是抽獎(jiǎng)送禮，從11月5日至30日，用戶通過抽獎(jiǎng)可獲得iPhone7、HTC Vive、暴風(fēng)魔鏡小D、1111元課程優(yōu)惠券等。現(xiàn)在搞個(gè)活動(dòng)，腎7已然成了硬通貨。

　　姿勢(shì)四：二次元周邊+鮮肉直播，迷妹接招

　　代表公司：精銳教育

　　精銳教育的學(xué)霸微店選在了雙十一開張，打折賣周邊，產(chǎn)品包括精銳創(chuàng)始人兼CEO真人故事改編漫畫、二次元形象的手機(jī)殼和各種文具。另外，精銳派出和范冰冰在《武媚娘傳奇》里演過對(duì)手戲的小鮮肉陳柯帆來當(dāng)?shù)晷《?，在雙十一19:00到19:30直播售賣，直戳迷妹少女心。

　　姿勢(shì)五：站在雙十一的風(fēng)口上，借勢(shì)和吸引眼球一個(gè)都不能少

　　代表公司：小站教育

　　小站教育的官網(wǎng)和天貓旗艦店顯示，11月8日至11日會(huì)有托福、雅思和SAT的“贏+”系列課程優(yōu)惠，多知網(wǎng)發(fā)現(xiàn)這些課程均為保分類課程，價(jià)格最低的一門也要15800元，單擊進(jìn)入課程頁面發(fā)現(xiàn)，學(xué)生只是可以根據(jù)目標(biāo)分和課時(shí)做動(dòng)態(tài)選擇，實(shí)際并無優(yōu)惠。

       在雙十一熱鬧的促銷背后，亦可以看到資本的涌動(dòng)，走在變現(xiàn)路上的公司對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的試探以及模式相對(duì)成熟的公司攫取更大規(guī)模用戶的野心。