教培行業(yè)老師如何從8萬年薪發(fā)展到百萬年薪？

　　作為長期抗戰(zhàn)在教育一線的管理者，我們機構(gòu)每年都會有大批量的教師離職。

　　即使，“我們學(xué)校有自助餐廳、各種社團(tuán)協(xié)會、各種假期、公費旅游，年薪十幾萬很輕松，五險一金都很全。而且，多數(shù)優(yōu)秀的離職教師并沒有留在教培行業(yè)，而是轉(zhuǎn)行了。

　　在調(diào)研多數(shù)機構(gòu)后，我發(fā)現(xiàn)：老師轉(zhuǎn)行，我們機構(gòu)并非個例，整個行業(yè)都面臨優(yōu)秀員工轉(zhuǎn)行的問題。

　　我們這個行業(yè)到底到底有哪些問題，為什么留不住人才？

　  一、教培行業(yè)老師轉(zhuǎn)行原因統(tǒng)計和分析

　　教培行業(yè)老師轉(zhuǎn)行主要有以下幾個原因：

　　1、注定孤獨

　　教培業(yè)員工的假期方式與正常的休假方式是‘扭的’。

　　大多教培業(yè)的老師都是周一、周二休息，而我們的對象、朋友、同學(xué)都是周末出去玩的。周末我們在苦逼上課的間隙，累的嗓子冒煙時，打開朋友圈都是好朋友在秀恩愛，想想也是悲傷逆流成河啊...

　　2、按小時拿錢沒有安全感

　　跟一個北京新東方老師聊天，我說，“你一年掙幾十萬，怎么還要離職？”，他說，“因為我現(xiàn)在能拿幾十萬，但是都是按小時賺到的，我的夢想是能夠到40多歲的時候，不那么累也能夠賺到這么多錢，所以我想選擇轉(zhuǎn)行或者創(chuàng)業(yè)”。

　　3、假期過高強度

　　教培行業(yè)老師平常都是比較輕松的，但到了周末和寒暑假就會特別累 ，一天需要上10個小時課，這10個小時跟其他行業(yè)不一樣。

　　比如坐在辦公室的其他行業(yè)的員工10個小時中間可以休息、睡覺、聊天、吃東西，公司發(fā)個下午甜點恨不得搶半個小時。

　　而我們的這個10個小時上課時間是極為高強度的，不能有一分鐘走神情況出現(xiàn)，所以很多老師都會在假期累到去打點滴，經(jīng)常性的高強度工作對身體確實是一個不小的挑戰(zhàn)。

　　4、未來工資持續(xù)Double（雙倍）的可能性很低

　　對于應(yīng)屆生來說，教培行業(yè)老師的工資相對比較高，比較優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生月薪達(dá)到10k是沒有問題的。相比于一起畢業(yè)從事其他行業(yè)的同學(xué)，他們會覺得工作很不錯，所以很多優(yōu)秀人才會選擇教培行業(yè)作為入職的選擇。

　　但是工作了一年，他們就會發(fā)現(xiàn)，“可能我再干5年，我頂多也就20K/月，而我的同學(xué)們工資可能會一直Double下去”。

　　所以，特別優(yōu)秀的人才會覺得這個行業(yè)并沒什么前途。

　　這就是我統(tǒng)計的，關(guān)于我們這行員工轉(zhuǎn)行的四個主要原因。

　　但當(dāng)我平行比對其他行業(yè)時：

　　我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、金融行業(yè)的從業(yè)者，工作強度比我們還大，而且是常態(tài)化的一直忙，沒有假期一樣注定孤獨、做項目到攻堅階段一樣超高強度、沒項目一樣沒有錢拿，前三個我們遇到的問題他們都有！

　　但為什么大家都還想擠破腦袋進(jìn)這兩個行業(yè)呢？

　　帶著這個問題，我采訪了大多數(shù)人比較羨慕的互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)的兩位朋友。

　　我舍友小黃，從事金融行業(yè)，是一名證券公司的行業(yè)研究員。

　　小黃：“剛畢業(yè)時，平均月薪7K左右（跟我們教培行業(yè)差不多了），在這行，無論你是在私企還是國企，壓力都很大，追熱點新聞、刷夜寫行研報告，每天加班到凌晨很正常。雖然公司人員的流動性也比較大，但幾乎所有離職的員工都還在這個行業(yè)?！?/p>

　　我：“為什么沒人考慮轉(zhuǎn)行？”

　　小黃：“我們中10%的人可以拿到百萬年薪，我們所也有很多30多歲就拿百萬年薪的同事。雖然現(xiàn)在很辛苦，但我只要拼命提高自己，工資兩年翻一倍，四年翻二倍是沒有問題的。

　　而且每天都跟百萬年薪的大咖們一起共事、吃飯、上廁所，感覺自己也能成為這樣的人?！?/p>

　　我又采訪了在百度做技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)朋友小范。

　　小范：“在百度，做了幾年程序員后，員工可以做管理，也可以做架構(gòu)。另外，技術(shù)好的員工，工資漲的很快，整個百度會有超過10%的人能拿到百萬年薪。他們中很多人都不是什么公司大領(lǐng)導(dǎo)，可能僅僅就是一個幾人小團(tuán)隊的BOSS或是專家級工程師。”

　　所以，我總結(jié)教培行業(yè)留不住人才的主要原因其實并不是辛苦，而是

　　隨著工齡的增長，無論老師如何努力，他們中工資持續(xù)double（雙倍）的可能性幾乎沒有。

　　金融行業(yè)的員工，可以通過時間的沉淀，建立自己人脈和行業(yè)口碑以后，自己帶著幾個年輕人搞定一個IPO（上市）的項目就可以賺幾百萬幾千萬。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的員工，可以通過一個計算機程序就節(jié)約成千上萬的人力成本（比如微信群非常便捷的工作溝通）。那么，這些IT業(yè)的員工就可以賺取他所節(jié)約的巨大人力成本所帶來的商業(yè)價值。

　　而可悲的是，我們的老師能夠創(chuàng)造的價值非常有限，所以導(dǎo)致每小時的課時費每年的上漲比例一定會越來越小。

　　這就意味著，如果老師有一天上不動每個月100多小時課了，無論他積累了多少人脈、經(jīng)驗和教學(xué)能力，他還是會被企業(yè)淘汰。

　　

　　所以，無論校長給老師灌多少雞湯，諸如【我們的夢想就是幫助千千萬萬的人實現(xiàn)夢想】之類的，但只要有一天老師發(fā)現(xiàn)了上述問題，他就會思考自己在這個行業(yè)的去留。

　　那么，我們?nèi)绾巫尳膛嘈袠I(yè)老師未來賺到年薪百萬？

　　答案：讓教培行業(yè)老師為社會創(chuàng)造更多的價值。

　　在未來5年，我給教培行業(yè)的老師設(shè)計了一條可以達(dá)到百萬年薪的發(fā)展路線，以供各位校長參考。

　  二、教師三步實現(xiàn)百萬年薪

　　第一步年薪10萬：開始從1對1老師鍛煉，一年轉(zhuǎn)型到班課老師

　　每年1對1的需求量在上半年幾乎是無限大的，這就造成了一個溫室環(huán)境，我線下學(xué)校的管理團(tuán)隊就會誤以為可以通過1對1完成今年業(yè)績增長的任務(wù)，小班漲的慢也沒什么。

　　我昨天開會很嚴(yán)肅批評他們這個思想，并且還給1對1部門做了一些資源限制，如控制新校區(qū)1對1教室數(shù)量等。

　　因為我們都知道一對一老師工資的上漲的幅度是有限的，所以對于機構(gòu)來說，只能起到鍛煉老師的目的，不能長期留住好老師。

　　比如，一對一教師單節(jié)學(xué)費約為200元/小時，每個老師月平均課時量按120小時計算，所以一個一對一教師的年產(chǎn)能是：200*120*12=28.8萬元；

　　而每個班課老師每年所帶學(xué)生的平均學(xué)生數(shù)是100個，每個學(xué)生的年平均單科學(xué)費是10000元，一個班課老師的年產(chǎn)能是：100*10000=100萬元。

　　這個簡單的公式就決定了班課老師才有機會掙到幾十萬的工資。

　　所以我認(rèn)為，剛?cè)肼毜膽?yīng)屆生可以在1對1部門鍛煉，把教學(xué)基本功鍛煉好，把學(xué)生心理了解清楚，之后，公司就可以把這些老師安排到班課部門去開始帶班課學(xué)生。

　　第二步年薪30萬：給自己班里吸引更多的學(xué)生的方法：成為網(wǎng)紅

　　成為一名班課老師以后，老師就應(yīng)該想的是我能帶更多的學(xué)生！

　　比較牛的班課老師同期能帶到200個以上學(xué)生（新東方、學(xué)而思、高思前20%的教師都能帶到200個學(xué)生），那么每年就能為機構(gòu)創(chuàng)造200萬的收入，就算老師拿走50萬，試問哪個校長不接受？

　　但新東方、學(xué)而思等大機構(gòu)的班課老師只能掙到二三十萬，

　　就是因為他們的老師并沒有招生能力（機構(gòu)也不希望他們有招生能力），

　　所以大機構(gòu)要拿走老師創(chuàng)造的大部分價值。

　　而一名教師想擁有幾十萬年薪就必須自己通過社群來擁有招生運營的能力。

　　為什么說老師自己做社群招生比機構(gòu)做社群還要靠譜？

　　大機構(gòu)去建設(shè)線上家長社區(qū)、學(xué)生學(xué)習(xí)社區(qū)，主要針對家長、學(xué)生的需求（教育方法、孩子不會的題目答疑、最新考試升學(xué)的政策等）提供相關(guān)內(nèi)容，家長對社區(qū)產(chǎn)生信任后，大機構(gòu)再通過講座等活動讓家長信任某個老師，從而形成學(xué)生轉(zhuǎn)化。

　　在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅時代的經(jīng)濟(jì)條件下，我們發(fā)現(xiàn)，老師其實不僅能夠最短的鏈接家長和學(xué)生而且效果也最好！

　　以媒體流量為主導(dǎo)的商業(yè)模式正在向以網(wǎng)紅社群為主導(dǎo)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，大機構(gòu)的招生模式將被顛覆。

　　因此，我們中小機構(gòu)可以直接讓班課老師自己去做社群進(jìn)行招生，具有較強社群招生能力的老師就可以被定義為網(wǎng)紅教師，他們就理所應(yīng)當(dāng)?shù)脑诋a(chǎn)業(yè)中獲得比其他人更多的收入。

　　那么如何通過做社群成為網(wǎng)紅教師？

　　我所稱的網(wǎng)紅，他們是在某個專業(yè)領(lǐng)域里具有較強能力并且愿意在社交平臺上表達(dá)的人。粉絲在網(wǎng)紅搭建的學(xué)習(xí)社區(qū)里面得到收獲和感情寄托，網(wǎng)紅們通過專業(yè)領(lǐng)域的指導(dǎo)，得到粉絲的信任，成為一定范圍內(nèi)的意見領(lǐng)袖。

　　對于教培行業(yè)來說，美國的米歇爾潘就是化妝學(xué)習(xí)社區(qū)的網(wǎng)紅（公司估值5億美元），張大奕就是穿衣搭配學(xué)習(xí)社區(qū)的網(wǎng)紅（淘寶女裝品牌銷售第一），吳曉波就是財經(jīng)學(xué)習(xí)社區(qū)的網(wǎng)紅（公眾號每推送一個商品，第一天營業(yè)額均在200萬以上）。

　　一個剛?cè)胄邪嗾n老師可以以已經(jīng)教到的十幾個、幾十個班課學(xué)生為傳播單元，通過內(nèi)容傳播形成學(xué)生（家長）粉絲圈子，從而獲得更多的學(xué)生來提高自己的收入。

　　比如，我們規(guī)定每個老師都要給學(xué)生做一個QQ群。其中，我們的數(shù)學(xué)楊老師不僅建群加自己班學(xué)生，還讓她班里的學(xué)生把身邊的同學(xué)都加了進(jìn)來。除了每周群里固定時間答疑外，她還會每周上傳一套題目，并且錄制好題目講解視頻傳到群里。

　　隨著她的內(nèi)容越做越好，她就開始讓學(xué)生來聽她免費期末考試的串講公開課，上次QQ群到線下聽課的新學(xué)生有40多個，聽完課直接報寒假課的就有20多個。

　　在教師網(wǎng)紅社群建設(shè)中，我發(fā)現(xiàn)很多教育機構(gòu)老師通過微信做粉絲經(jīng)濟(jì)有一個理解的誤區(qū)：

　　他們用微信轉(zhuǎn)發(fā)了大量機構(gòu)發(fā)的廣告、家長滿意的截屏（如新東方）等。

　　我覺得這些固然要發(fā)，但是別忘了咱們對于網(wǎng)紅的定義，是必須通過專業(yè)內(nèi)容讓粉絲受益，網(wǎng)紅才能夠成為一定范圍內(nèi)的意見領(lǐng)袖。如果你還沒有讓粉絲對你產(chǎn)生感情，那么直白的廣告并沒有什么卵用。

　　這些老師其實并沒有理解新媒體營銷：

　　新媒體不是媒體，而是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播工具。

　　老師自己做了招生，并且在粉絲經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)紅教師對學(xué)生的號召力更強，對校長來說網(wǎng)紅教師離職帶走學(xué)生怎么辦？

　　1、隨著老師在教育機構(gòu)的招生重要性也越來越強，原本市場推廣的費用就應(yīng)該給到老師，讓老師從機構(gòu)里面分得越來越多的蛋糕。

　　2、讓老師充分享受到機構(gòu)給他帶來的各種舒適，如高思：老師的講義有人給打好、黑板有人給擦、教材有人給寫、輔助教學(xué)動畫和PPT有人給做。

　　3、將優(yōu)質(zhì)班課教師提拔成為全職管理人員，承擔(dān)學(xué)校的管理任務(wù)或者教研任務(wù)，通過間接服務(wù)更多的學(xué)生獲得更高的收入。

　　4、機構(gòu)應(yīng)該轉(zhuǎn)型去為這些網(wǎng)紅老師做其他有價值的服務(wù)（見后文）。

　　第三步年薪100萬：網(wǎng)紅教師通過直播、錄播課程，服務(wù)更多的學(xué)生

　　當(dāng)一個老師可以帶到200到300個學(xué)生，每年可以創(chuàng)造200萬以上價值拿到幾十萬年薪之后，到收入的瓶頸期之后的選擇很多是什么呢？

　　離職去創(chuàng)業(yè)…

　　“因為我要自己自己把這200萬元都掙到”

　　這樣短期的高收益對于老師做出離職創(chuàng)業(yè)選擇的誘惑很高。

　　北京新東方狼總提出來做入口打法，通過壟斷入口生源從而讓老師出去以后除了帶出去的學(xué)生，以后就沒有了學(xué)生。

　　但我認(rèn)為，狼總有個前提沒有講，就是這些出去的老師是沒有社群運營能力+學(xué)生維護(hù)能力的，其實無論大機構(gòu)入口如何壟斷，續(xù)班率也只能做到50%。

　　所以只要這個老師有社群運營能力，大機構(gòu)的入口打法其實并不能夠?qū)λ鸬绞裁醋饔谩?/p>

　　事實上，最近班課教師離職創(chuàng)業(yè)并沒有下降趨勢，而是越來越多。

　　這背后的原因其實就是因為優(yōu)秀班課教師工資到二三十萬以后上升空間就沒有了。

　　班課老師干到幾十萬年薪，他就會想“我要賺100萬年薪，但是我在新東方學(xué)而思等這些機構(gòu)里，我這輩子也賺不了100萬年薪啊?！?/p>

　　所以未來我們這些機構(gòu)要給老師能夠賺到100萬年薪的機會：

　　通過網(wǎng)紅教師的社群建設(shè)，獲取更多的粉絲，再通過直播、錄播課程進(jìn)行服務(wù)更多的學(xué)生，實現(xiàn)名師的價值變現(xiàn)。

　　那這個過程中，作為教育機構(gòu)，我們對老師有什么用？

　　我們想清楚這個問題，我們提供的價值越大，我們就能賺的更多，如果我們不能給老師提供什么價值，老師還不如自己成立教師工作室，我們就沒有錢可以賺，有些機構(gòu)就得關(guān)門。

　　作為傳統(tǒng)教育機構(gòu)，我們給老師提供了場地、教研、師資培訓(xùn)、生源等。

　　作為未來教育機構(gòu)，我們還應(yīng)該給名師提供社群運營團(tuán)隊和技術(shù)支持。

　　那么未來，教育機構(gòu)可以采用名師上課+輔導(dǎo)老師輔導(dǎo)+運營團(tuán)隊推廣+技術(shù)團(tuán)隊支持的商業(yè)模式，隨著教育機構(gòu)能為老師提供的支持越來越多，老師只做好名師上課這一個環(huán)節(jié)的工作就可以為機構(gòu)創(chuàng)造幾百甚至上千萬的收入，而自己也能比較輕松地獲得百萬年薪時，就不會有那么多老師選擇承擔(dān)巨大風(fēng)險自己創(chuàng)業(yè)了。

　　這與學(xué)而思家長幫做流量社區(qū)為機構(gòu)老師引流的模式不同，未來的教育機構(gòu)是給每一個網(wǎng)紅教師配一個輔助團(tuán)隊的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式。

　　上一個通過媒體獲得流量的經(jīng)濟(jì)時代正在向這個通過社交網(wǎng)紅獲得價值變現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)時代的轉(zhuǎn)變。

　　今天發(fā)完預(yù)告，群里有校長說：網(wǎng)紅是小概率事件。

　　但實際上成為小范圍的網(wǎng)紅并不是小概率事件，而是班課老師想獲得幾十萬年薪必須要做的工作。

　　未來通過直播能夠拿到百萬年薪的老師可能在這個行業(yè)不足5%，

　　但這個5%具有互聯(lián)網(wǎng)思維的年輕教師群體，就會帶領(lǐng)教培行業(yè)30%年賺幾十萬的班課教師朝著這個5%努力。

　　而這30%年賺幾十萬的班課教師就又會帶動剩余70%的教培行業(yè)老師朝著一名可以帶幾百個學(xué)生的班課教師努力。

　　這個就是我規(guī)劃的一條教培行業(yè)老師發(fā)展的路線，也是我想象未來教培行業(yè)老師的金字塔生態(tài)。

　　我相信到那個時候，幾乎每個教育機構(gòu)都有年薪幾十萬、百萬的名師，機構(gòu)里面其他的老師就不會再想：

　　哎，這個行業(yè)沒TM什么前途，我還是轉(zhuǎn)行算了...

　　 （本文轉(zhuǎn)自微信公眾號：校長運營圈，作者 UncleW）