K12在線教育公司如何搶占公立校高地？

　　多知網(wǎng)6月25日消息，如果要問現(xiàn)在的在線教育行業(yè)中，哪一塊市場(chǎng)尚未被充分開發(fā)?K12中的公立校一定是其中一塊。

　　目前，進(jìn)入公立校的在線教育公司如猿題庫(kù)，快樂學(xué)，易題庫(kù)，德智教育等，進(jìn)入的學(xué)校均以初高中為主。而一起作業(yè)網(wǎng)進(jìn)入的公立校以小學(xué)為主。

　　不管是初高中還是小學(xué)，挺進(jìn)公立校成為在線教育公司們占領(lǐng)高地的機(jī)會(huì)。至于怎樣搶占這個(gè)略帶敏感色彩的市場(chǎng)，每家公司做法則各有不同，基本可以歸納為兩類：

　　一，市場(chǎng)的打法。這種打法特點(diǎn)是市場(chǎng)化運(yùn)作，進(jìn)入的門檻低，能夠使用戶快速達(dá)到一定規(guī)模。采用這類方法進(jìn)入公立校的公司有猿題庫(kù)。

　　猿題庫(kù)推廣教師版時(shí)，除了邀請(qǐng)一部分老師參加猿題庫(kù)教師版發(fā)布會(huì)外，還會(huì)讓那些使用猿題庫(kù)的學(xué)生將教師版推薦給自己的老師使用，讓老師直接在猿題庫(kù)上布置作業(yè)，學(xué)生把練題、作業(yè)在猿題庫(kù)一并完成。此外，猿題庫(kù)還通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳推廣。目前猿題庫(kù)老師用戶超過一萬名，以公立學(xué)校教師為主。

　　二、拼資源。這種類型的特點(diǎn)是由教育部門自上而下的推廣，想要進(jìn)去不容易，但進(jìn)入后壁壘高。如一起作業(yè)網(wǎng)、快樂學(xué)等。

　　一起作業(yè)網(wǎng)是通過當(dāng)?shù)氐慕萄胁块T，向老師、學(xué)校展示一起作業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品，由教研部門推動(dòng)并促使老師使用一起作業(yè)網(wǎng)。在老師使用過程中，有客服團(tuán)隊(duì)隨時(shí)為教師就產(chǎn)品的使用答疑解惑。

　　快樂學(xué)是通過兩種方式進(jìn)入公立校：一，產(chǎn)品獲得學(xué)科教研權(quán)威認(rèn)同后，被允許進(jìn)入公立校試用，如北京的101中學(xué);二，地推人員通過拜訪公立校，最后進(jìn)入。目前，快樂學(xué)的產(chǎn)品已經(jīng)在北京、廣東、山東、河南四個(gè)省份的部分重點(diǎn)學(xué)校試用。

　　易題庫(kù)則是向?qū)W校捐贈(zèng)、與學(xué)校資源置換合作、地推人員推廣三種方式都有。目前，易題庫(kù)進(jìn)入了大約500家學(xué)校，其中有公立學(xué)校、私立學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。此前，易題庫(kù)宣布啟動(dòng)公立校合作計(jì)劃，以當(dāng)?shù)嘏琶叭龑W(xué)校為主。

　　另外，還有一種進(jìn)入公立校的方式是參加當(dāng)?shù)亟逃块T組織的招標(biāo)會(huì)。如果中標(biāo)，將會(huì)由政府出面采購(gòu)，給學(xué)校使用。如德智教育就是通過這樣的方式進(jìn)入公立校。

　　德智教育表示，目前二三線城市的學(xué)校的教育硬件設(shè)備已經(jīng)齊全，但是使用頻率不高，因?yàn)槿狈玫慕逃浖?，如好的教育?nèi)容、課程資料等。四線城市是將硬件設(shè)備和軟件一起建設(shè)。德智教育參加競(jìng)標(biāo)，中標(biāo)后會(huì)向?qū)W校提供德智教育的題庫(kù)資源、視頻課程、診斷、測(cè)試等一整套產(chǎn)品系統(tǒng)。目前，德智教育進(jìn)入了40多家公立校。

　　K12市場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)是碎片化，這個(gè)碎片化表現(xiàn)在知識(shí)、地域、人員等方面。題庫(kù)類、平臺(tái)類公司想要覆蓋到所有年級(jí)的所有科目的所有版本教材，所花費(fèi)的時(shí)間和精力是巨大的。盡管K12公立校市場(chǎng)潛力巨大，但是在政府管制下的這塊蛋糕，想要吃到它并不容易。進(jìn)入公立校，是踏足這塊市場(chǎng)的第一步，想要在這塊市場(chǎng)上獲得豐收，還需要耐心。（多知網(wǎng) 車錦文）