從司考到法考，眾合如何解鎖億元營(yíng)收天花板

　　文|馮瑋

　　上周末，全國(guó)約64.9萬(wàn)人報(bào)名參加了國(guó)家司法考試。

　　由于明年起“國(guó)家統(tǒng)一司法考試”將改為“國(guó)家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試”，人們也稱(chēng)這場(chǎng)考試為“末代司考”。

　　從2017“末代司考”到2018“法考元年”，司法考試培訓(xùn)市場(chǎng)將發(fā)生怎樣的變化？

　　身處其中，方圓眾合CEO李曰龍也在思考，這場(chǎng)變化會(huì)否為司考領(lǐng)域帶來(lái)新的機(jī)遇，甚至幫助其突破億元營(yíng)收的天花板？

　 從司考到法考，參培率上漲的必然

　　2015年12月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于完善國(guó)家統(tǒng)一法律職業(yè)資格制度的意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》）中規(guī)定，建立健全國(guó)家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試制度，將現(xiàn)行司法考試制度調(diào)整為國(guó)家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試制度（即“法考”）。

　　雖具體實(shí)施方案始終未出臺(tái)，但業(yè)內(nèi)基本確定，2017年底具體措施將會(huì)落地。

　　直到今年，在9月1日閉幕的十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十九次會(huì)議中，全國(guó)人大常委通過(guò)了修改《中華人民共和國(guó)法官法》等八部法律的決定（草案），并將于2018年1月1日起實(shí)施。

　　這意味著，發(fā)展了16年司法考試正式宣告離開(kāi)。

　　整理來(lái)看，從司考到法考，目前已經(jīng)確定的變化主要為三個(gè)方面：

　　其一，考試名稱(chēng)由“國(guó)家統(tǒng)一司法考試”改為“國(guó)家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試”，但最終的證書(shū)名稱(chēng)均為“中華人民共和國(guó)法律職業(yè)證書(shū)”。

　　其二，老人老辦法，新人新辦法，司考與法考取得的國(guó)家法律職業(yè)資格證書(shū)具有同等效力；新進(jìn)入上述崗位的公務(wù)員才需要取得法律職業(yè)資格，已經(jīng)在上述崗位從事相關(guān)工作，而且勝任現(xiàn)任職務(wù)的人員不受這項(xiàng)制度的影響。

　　其三，參考范圍在法官、檢察官、律師、公證員這四類(lèi)人群的基礎(chǔ)上，補(bǔ)充了從事行政處罰決定審核、行政復(fù)議、行政裁決的工作人員、法律顧問(wèn)、仲裁員(法律類(lèi))這五類(lèi)，再加上“被鼓勵(lì)參考”的如從事立法工作及大學(xué)法律教育等職業(yè)。形成了“4+5+X”的更寬泛的參考人群。

　　李曰龍分析，隨著政策的落地，需要參與到考試的人員越來(lái)越多，也就意味著這本證書(shū)的含金量將有很大提升，參培率也將明顯上漲。

　　法考將帶來(lái)的新商機(jī)，就此凸顯。

　　在司考論壇和知乎等平臺(tái)，也有一些學(xué)員就非法本專(zhuān)業(yè)能否報(bào)考、過(guò)渡期內(nèi)將產(chǎn)生的變化、“半路出家”能否參與、大三學(xué)生可否報(bào)名等問(wèn)題進(jìn)行討論。

　　李曰龍認(rèn)為，除目前已完全確定的變動(dòng)外，其他的調(diào)整細(xì)則都很難具體判定，但過(guò)渡期內(nèi)會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，之前有考試資格的學(xué)生依舊可參加考試。

     眾合求變，突破“天花板”

　　成立于2009年的眾合，至今已走過(guò)了八個(gè)年頭，這家僅用兩年做到營(yíng)收過(guò)億的司考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在接下來(lái)的幾年，營(yíng)收始終在億元浮動(dòng)。

　　李曰龍?zhí)寡?，司考領(lǐng)域本身參考人數(shù)就在40-60萬(wàn)之間，在這個(gè)基數(shù)下的參培率也很難有比較驚喜的數(shù)據(jù)。

　　基于此，李曰龍也在這兩年從課程、圖書(shū)和企業(yè)管理上做出了調(diào)整。

　　課程方面，眾合目前形成了“花開(kāi)五朵”的課程體系。

　　1、傳統(tǒng)法考，目前眾合在全國(guó)有40余家直屬分校，加盟校區(qū)有50個(gè)左右，直屬校區(qū)面授是眾合教育的主要營(yíng)收來(lái)源。

　　目前眾合的周末班一般在170-300人之間，暑期班的人數(shù)則300-500人之間。

　　除相對(duì)成熟的線(xiàn)下培訓(xùn)，李曰龍透露目前眾合已形成了營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品和服務(wù)的全面在線(xiàn)化，司考考試期間的兩則微信端產(chǎn)品（2元和9.9元習(xí)題包）在一周內(nèi)就為其帶來(lái)了幾十萬(wàn)元的營(yíng)收。

　　2、法碩培訓(xùn)，由于法學(xué)碩士在職研究生為僅有的可提供雙證的專(zhuān)業(yè)，因此在報(bào)考層面具有一定的吸引力，針對(duì)這個(gè)考試人群，眾合也在進(jìn)行相關(guān)的課程服務(wù)。

　　3、方圓眾合學(xué)院，針對(duì)在校的法學(xué)院學(xué)生，眾合可為其進(jìn)行學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯規(guī)劃，并提供相對(duì)應(yīng)的技能培訓(xùn)。

　　4、眾合律師學(xué)院，為了對(duì)接社會(huì)上的法律職位需求以及高校、眾合培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)員訴求，眾合通過(guò)律師學(xué)院定向?yàn)樯鐣?huì)上有需求的企業(yè)進(jìn)行崗前培訓(xùn)，以節(jié)省學(xué)員入職成本，幫助學(xué)員盡早就業(yè)。

　　5、社會(huì)法律培訓(xùn)眾合研究院，類(lèi)似于政府機(jī)構(gòu)、政府企業(yè)的法律內(nèi)培。

　　從這五方面的內(nèi)容也可以看出，眾合從早期的To C業(yè)務(wù)開(kāi)始在B端大肆延展。

　　圖書(shū)也眾合的主要業(yè)務(wù)之一，李曰龍透露，一套最少8本的圖書(shū)，眾合最多時(shí)每年可銷(xiāo)售4萬(wàn)套。

　　在眾合的業(yè)務(wù)布局中，此前地面課約占總業(yè)務(wù)80%，圖書(shū)約在10%-15%之間，雖然也會(huì)遇到盜版書(shū)的影響，但眾合書(shū)籍的營(yíng)收每年也在一兩千萬(wàn)元左右。

　　今年眾合將把圖書(shū)業(yè)務(wù)進(jìn)行獨(dú)立核算，加大地面和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)圖書(shū)的推銷(xiāo)力度。

　　企業(yè)管理方面，目前眾合形成了“業(yè)務(wù)集團(tuán)化-運(yùn)營(yíng)資本化-產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)化-團(tuán)隊(duì)精英化”的管理體系。

　　談及資本化，李曰龍?zhí)寡匀谫Y后的錢(qián)目前還沒(méi)有動(dòng)，融資后也的確壓力不小，從曾經(jīng)億元營(yíng)收就可以保證公司穩(wěn)步發(fā)展，到現(xiàn)在需要有一定的增長(zhǎng)來(lái)“對(duì)得起投資人”，眾合目前也在通過(guò)以上一系列的調(diào)整尋求可能。

　　對(duì)于近兩年職業(yè)教育領(lǐng)域的變動(dòng)，李曰龍認(rèn)為司考變革與會(huì)從取消雖然都是變化，但也存在本質(zhì)的不同：

　　他認(rèn)為，會(huì)從資格考試像準(zhǔn)入門(mén)檻，拿到了證書(shū)就有了入行資質(zhì)；而拿下司考證書(shū)，只是說(shuō)擁有了成為律師的資質(zhì)，但學(xué)員如果還想成為公職人員就還要再參加公務(wù)員考試。

　　“這本證書(shū)是法律職業(yè)的敲門(mén)磚，但我們的培訓(xùn)之路還很遠(yuǎn)?！保ǘ嘀W(wǎng) 馮瑋）