語文培訓機構陽光喔作文轉型互聯(lián)網：交了2800萬學費

　　多知網12月10日消息，在今天舉行的“WE”峰會上，陽光喔作文CEO羅珠彪分享了陽光喔作文正在進行的互聯(lián)網化過程。他表示，陽光喔在互聯(lián)網化過程中，交了2800萬的“學費”。而且，在這個過程中是死去活來好幾回。隨后，他對傳統(tǒng)線下機構互聯(lián)網化提出了一些建議。

　  以下是演講的摘錄部分：

　　大家好，我來自陽光喔作文，從事語文培訓26年。陽光喔作文在2003收入280萬，5年以后收入8600萬，差不多每年按照100%的連番翻了五年。2009年、2010年，收入分別是8600萬、9200萬。一個機構干到一定的時候，我們發(fā)現(xiàn)原有的組織機構，支撐不了你，要保證結構轉型。

　　我是2011年投資互聯(lián)網的，2800萬設計了一個信息化平臺，現(xiàn)在還在調試，調了快三年了。這幾年結合互聯(lián)網思維都已經是死去活來好幾回了，談何容易。

　　互聯(lián)網工作的思維，對于培訓機構來說是一個很恐怖的工作量。我想假設現(xiàn)在從零做起，可能比現(xiàn)在做的更好，關鍵我不是零，不可能把五六萬學生不要吧?對于線下機構來說，互聯(lián)網化不是投資一個網站，也不是投資一個網校。所以給大家三個建議，按照三步走會比較靠譜。

　　第一步，使用一些簡單的互聯(lián)網工具。我當時走了一個彎路，投資了幾百萬，請公司設計了一個系統(tǒng)，但是拿下去水土不服，客戶、員工都不滿意，就這樣，幾百萬不見了。所以，第一步用簡單的工具去整合，把你的資源，比如市場資源、名單資源等都統(tǒng)計出來，讓你的員工變成一種資源，變成互聯(lián)網思維信息。這個過程至少得一年。

　　當時我們轉型的時候是公司發(fā)展的很好的時候，有些人就覺得你有病，你們正處于上升的發(fā)展階段，干嘛去折騰？所以這幾百萬砸進去之后，用最簡單的工具培養(yǎng)一種工作習慣，這是第一個階段。

　　第二個階段，當大家看到好處的時候，把工具重新整合，建設線上渠道，實現(xiàn)網上經營。

　　第三步投資建網校。我們是今年開始建的網校，我的網上課程10分鐘，但就是這樣的過程，對于有些老師來講，比如精彩課堂視頻傳到線上去，把線上跟線下互動起來，比殺了老師還難。

　　互聯(lián)網不可怕，工具不可怕，關鍵把互聯(lián)網和人結合起來。(多知網 梵松)