企業(yè)觀察：金寶貝的早教+童裝樣本

       機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2013年國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)規(guī)模將突破千億。巨大商機(jī)背后，也有早教機(jī)構(gòu)的身影——來(lái)自美國(guó)的高端品牌金寶貝（Gymboree）做的正是這樣的生意：童裝+早教。

       金寶貝1976年成立于美國(guó)加州，目前在全球41個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有700家早教中心，以加盟為主。2003年進(jìn)入中國(guó)，開設(shè)了200多家中心，為0~5歲幼兒提供娛樂(lè)、音樂(lè)、藝術(shù)等內(nèi)容的早教課程。

       除了早教服務(wù)，金寶貝還進(jìn)入童裝產(chǎn)業(yè)，并逐漸把它做成了主業(yè)——金寶貝已從證券市場(chǎng)退市，其發(fā)布的最后一季財(cái)報(bào)（2012年Q2）顯示，當(dāng)季零售業(yè)務(wù)（含服裝、教具等）銷售額2.59億美元，同比增2%，早教業(yè)務(wù)銷售額0.06億美元，同比增73%，零售授權(quán)業(yè)務(wù)銷售額0.04億美元，同比增68%。

       數(shù)據(jù)上不難看出，童裝銷售已經(jīng)成為金寶貝的主要收入來(lái)源，他又是怎么將早教和童裝結(jié)合起來(lái)的呢？

       首先是通過(guò)加盟體系，迅速形成線下對(duì)幼兒群體的品牌影響力。

       據(jù)官網(wǎng)介紹，國(guó)內(nèi)加盟費(fèi)僅11.5~50萬(wàn)元（合同期五年），金寶貝對(duì)加盟者給予市場(chǎng)推廣、培訓(xùn)服務(wù)等方面的支持，每月收取加盟中心營(yíng)業(yè)額9.5%的權(quán)益金。

       早教機(jī)構(gòu)鋪開，并形成一定影響力之后，金寶貝會(huì)在該市場(chǎng)推出童裝品牌，這個(gè)間隔一般是十年左右——美國(guó)市場(chǎng)，金寶貝1976年成立，1986年推出童裝及配飾；金寶貝2003年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2012年開設(shè)童裝實(shí)體店，和天貓旗艦店。

       目前金寶貝童裝上海已有十余家店面，北京市場(chǎng)剛剛進(jìn)入。去年淘寶“雙十一”大促銷，金寶貝旗艦店當(dāng)天銷售額突破150萬(wàn)元。

       對(duì)于其他早教機(jī)構(gòu)，金寶貝模式的壁壘是，多年運(yùn)作更熟悉傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的規(guī)律和套路，產(chǎn)業(yè)鏈配套完備。但缺點(diǎn)同樣明顯：傳統(tǒng)服裝行業(yè)的庫(kù)存、原材料上漲等問(wèn)題也困擾著他們——2012年Q2財(cái)報(bào)中稱，因全球原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本增加，導(dǎo)致金寶貝虧損擴(kuò)大。（多知網(wǎng) 張巖）