編玩邊學完成數千萬元A輪融資，君聯資本投資

　　多知網7月30日消息，近日，編玩邊學創(chuàng)始人郝祥林對外透露，公司已于2018年4月完成數千萬元A輪融資，投資方為Pre-A輪投資方之一的君聯資本；此外，公司Pre-B輪融資將于近期完成。

　　對于選擇君聯資本，郝祥林表示，“公司處于在高速公路上一邊飆車一邊換輪胎的狀態(tài)，僅僅這半年時間，學員數增長近5倍，團隊人力需求從40人發(fā)展到200余人，自己的主要精力全放在打造團隊、帶兵打仗上?！?/span>

　?。ň幫孢厡W的Minecraft游戲化編程技術）

　　融資后，編玩邊學將繼續(xù)優(yōu)化升級游戲化教學。游戲化教育一直是編玩邊學提倡的教育理念，也是公司名稱起源之一。郝祥林認為，教育游戲化將是大勢所趨，郝祥林和聯合創(chuàng)始人李濤在校園時代創(chuàng)辦公司前就確定了這個理念與戰(zhàn)略方向，并將公司定名為“編玩邊學”。

　　編玩邊學研發(fā)的Minecraft游戲化編程技術與課程系列是其早期獲客和營收的重要組成，而今短視頻也成為其獲客的重要渠道。

　　編玩邊學在拓展其游戲化課程流量時，注重含有游戲化元素的各流量池。以抖音為例，主要依托Minecraft與Scratch游戲編程，編玩邊學已積累超過60萬青少年關注用戶。

　　郝祥林透露，目前編玩邊學在各類視頻平臺擁有超過140萬的關注用戶，視頻播放次數超過1.2億次，去重的觀看用戶（獨立UV）近1000萬人。目前，各視頻平臺為編玩邊學官網和各產品帶來超過13萬注冊用戶，近期啟動付費轉化測試以來，已累計轉化了1100余名付費學員。

　　當談到短視頻是否會成為教育行業(yè)新紅利？郝祥林表示，并非所有學科都適合短視頻引流，編程能夠成功，最底層是因為編程具備創(chuàng)作屬性，例如創(chuàng)作各類視覺特效等，和短視頻具備共同的基因——創(chuàng)作。

　　接下來，編玩邊學將更加關注將青少年游戲玩家向青少年編程學習者的轉化，主要仍需要使用游戲化教學的手段，讓孩子對編程感興趣、不畏懼編程、愿意動手嘗試。

　?。ň幫孢厡W微信小程序手機端編程界面）

　　游戲化不僅體現在Minecraft編程上，還體現在公司產品的方方面面，從教學過程的積分獎勵，到帶來大量免費流量的Scratch轉H5手游在朋友圈傳播的技術，再到公司近期上線的直接在手機編程的微信小程序。

　　“不用裝軟件，也不用做任何配置，微信里直接就編程，幾分鐘完成一款游戲的編寫，然后曬朋友圈、發(fā)群獲取獎勵，朋友在微信里可以直接體驗、并立即開始學習、完成后分享，形成閉環(huán)，持續(xù)裂變?！焙孪榱滞嘎叮ㄟ^冷啟動和裂變，目前該產品已有20余萬微信用戶使用，通過激勵用戶預約免費試聽課、填寫信息，目前已為公司帶來的潛在學員線索（電話號碼）超過1萬條，轉化付費學員300余人。

　　由于手機屏幕小，本身編程操作就已很不方便，如果加以圖文或視頻教程則更占據空間、切換體驗也很差，編玩邊學采用了“聽語音”的方式進行教學，用戶聽語音、看屏幕提示、動手拖代碼塊進行編程實踐。

　　在家長端獲客方面，編玩邊學做了這樣的嘗試，學員付費99元即可體驗4節(jié)真人老師1對6在線小班課；學員家長需完成每堂課的打卡任務，將自己的編程作品曬朋友圈并獲取親友與同學家長對作品的點評；完成4次打卡之后，學員將獲得99元學費的全額返還，和報正式課程的優(yōu)惠獎學金。團隊內部將這個模式稱為“’4×’體驗課”。

　　郝祥林算了一筆賬，1名老師每周可排20個試聽班，超過100名試聽學員；1個月4次課下來，1名試聽學員的教師人力、教務與課程顧問人力，成本均攤下來不到200元；當前成功購買正式課的轉化率約30%，客單均價5000元，1個老師單月可轉化30名付費學員、15w以上收入，而所有成本不到2w元，ROI為7.5，比較高效。

　　 目前編玩邊學通過“‘4×’體驗課”，吸引了近2000多名付費學員。但郝祥林也表示，這個模式也有其自身弱點和瓶頸：弱點是對課程和師資的品質要求極高；而瓶頸則在于老師數量的供給，畢竟這是先體驗后購買的互聯網模式，但又依托于人力的服務，模式輕而服務重。

　　（小班試聽課上課界面）

　　編玩邊學目前全職教師團隊100人，如果希望這一種獲客模式每月就能貢獻1000w正式課流水，需要70名老師全部排給試聽課，這樣就沒有人力能講正式課了?！叭毨蠋焾F隊在持續(xù)擴大，同時我們也在考慮將試聽課分發(fā)給兼職老師，畢竟試聽課較簡單、周期短、優(yōu)秀的兼職老師也能勝任，一旦兼職老師試聽課模式鋪開，數量龐大的兼職教師將帶來新報業(yè)績的井噴增長?！?/p>

　　在師資方面，此前，郝祥林在接受多知網采訪時指出，為了保障足夠的師資供給，編玩邊學在武漢建立了教師基地。關于選擇武漢的原因，郝祥林表示，主要原因是武漢有全國最多的在讀大學生，高校數目僅次于北京，且人力成本低于一線城市，少兒編程教師薪資給得再高，在北上深難以與IT行業(yè)程序員競爭，但在武漢能留住優(yōu)秀的人才，確保師資隊伍的穩(wěn)定。

　　根據介紹，3月啟動武漢教師基地以來，編玩邊學已搭建培養(yǎng)了近100名全職老師隊伍，這個數字比公司深圳總部過去2年培養(yǎng)的老師總額還要多。

　　值得注意的是，編玩邊學也涉及硬件產品，是以真人老師在線小班教授硬件編程的機構。當前編玩邊學的12個Level課程中，有3個Level配套了硬件學習包。以Arduino開源硬件編程課為例，學員在每堂課都會完成一個小項目，高效體現出學習成果。目前已有多名硬件編程學員參加RCJ等機器人比賽獲獎。

　　在模式方面，編玩邊學采用的是“哈克尼斯圓桌”模式進行小班教學，分為課前與課中，首先，課前為學生提供了連續(xù)的視頻動畫片進行PBL（項目制學習），學生能跟著動畫片完成外觀制作、硬件接線和軟件編程的主要環(huán)節(jié)；然后，在小班直播課上，以互動為主，學員展示、PK，老師指導、答疑，而不用將完整的制作過程帶到直播課堂，規(guī)避了直播演示硬件教學帶來的不確定性與不良體驗。

　　在技術方面，編玩邊學研發(fā)團隊開發(fā)了完整的硬件編程驅動與通信接口工具包，使Arduino等硬件能在PC/MAC等各端、各版本的系統(tǒng)上穩(wěn)定地運行；此外編玩邊學小班教學的多路視頻技術能夠清晰地讓學生通過攝像頭演示自己的硬件作品、老師也能通過清晰的視頻指出問題。

　　據悉，編玩邊學將于9月上線發(fā)布新版的硬件編程課，共4個Level，新課程將提供更為豐富的硬件學習包，包含了酷炫的作品外觀解決方案，和支持新版編程工具Scratch3.0的硬件接口。（多知網 王上）