憑借培養(yǎng)金融素養(yǎng)和個人興趣，量子之歌成功上市

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|王上

　　圖片來源|量子之歌

　　繼粉筆在港交所上市之后，成人學習領(lǐng)域再傳佳音。

　　1月25日，量子之歌正式在美國納斯達克掛牌上市，股票代碼“QSG”，發(fā)行價為每ADS(美國存托股票)12.50美元，共計發(fā)行325萬股ADS，募資總額4063萬美元。

　　從成人在線金融素養(yǎng)知識學習平臺“啟牛學堂”起步，到專注于個人價值提升的終身學習平臺“講真”，再到中老年興趣學習平臺“千尺學堂”，量子之歌構(gòu)建了成人個人興趣在線學習的矩陣。對C端而言，從18歲到99歲的人群均能在量子之歌找到適合自己的學習內(nèi)容。

　　與此同時，量子之歌還拓展了B端，于2020年2月推出了針對金融機構(gòu)的市場服務;2022年6月，量子之歌又推出企業(yè)人才管理服務，為企業(yè)客戶提供內(nèi)部員工管理的在線人才測評、培訓和學習服務。

　　(量子之歌財務數(shù)據(jù))

　　量子之歌圍繞“終身學習”，“C+B”雙輪驅(qū)動。截至2021年6月30日的2021財年、截至2022年6月30日的2022財年、以及截至2022年9月30日止2023財年的前3個月，量子之歌的營收分別為17.6億元、28.68億元和6.59億元，凈虧損分別為3.16億元、2.33億元、9700萬元，虧損收窄。

　　量子之歌是新型知識平臺的成長樣本，也印證了成人學習行業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　量子之歌集團創(chuàng)始人、董事長、CEO李鵬表示，“在中國，‘建設(shè)全民終身學習的學習型社會、學習型大國’已經(jīng)提上日程，我希望量子之歌成為‘學習型社會’的重要助推引擎，幫助更多朋友愛上學習，學有所得。我們將永葆初心，不斷提升課程和服務品質(zhì)，努力實踐‘知識生產(chǎn)力’，助力提升全民素養(yǎng)。”

　　01

　　以成人在線金融素養(yǎng)切入，注冊用戶達到5970萬

　　量子之歌最先從成人金融素養(yǎng)切入的，當時正趕上國民理財需求的上漲。這不單是理財、金融、財經(jīng)方面的知識，更是金融綜合素養(yǎng)。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文報告，截至 2020 年，中國成年人的金融知識知曉率不超過 35%，與美國 57%或英國 67%等其他經(jīng)濟體相比，這一數(shù)字明顯偏低。

　　在2019年，我國成年人的金融知識知曉率更低，而我國針對大眾金融素養(yǎng)的學習平臺并不多，這也意味著存在一定的創(chuàng)業(yè)機會。

　　量子之歌集團創(chuàng)始人、董事長、CEO李鵬在金融服務和數(shù)字金融等方面擁有多年的經(jīng)驗積累，他很快發(fā)現(xiàn)了金融素養(yǎng)學習的發(fā)展空間，并創(chuàng)辦了啟牛學堂，專注成人在線金融素養(yǎng)知識普及與提升，通過直播、音頻、漫畫故事等方式，將晦澀難懂的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為通俗易懂的學習內(nèi)容。

　　這個時期，在線教育正在高速發(fā)展，直播技術(shù)已經(jīng)成熟，啟牛學堂很快借助新技術(shù)，并借鑒了K12的成功模式，主要采用直播雙師大班課，講師負責講授知識，課外輔導老師負責與學員的日常溝通，包括回復用戶問詢、監(jiān)督學習進度、協(xié)調(diào)課程相關(guān)活動、評估學習者表現(xiàn)、收集反饋等。

　　在講師選拔上，啟牛學堂要求比較高，需要具備證券相關(guān)資格證書、基金資格證書等，并具備終身個人技能和知識教學的專業(yè)經(jīng)驗。

　　在課程研發(fā)上，啟牛學堂根據(jù)不同用戶在學習和理財中的實際需求，搭建了分階課程體系，由淺入深地剖析金融素養(yǎng)知識，形成 “研、學、測、用、問”的閉環(huán)學習體系。

　　據(jù)公開信息顯示，為保證知識內(nèi)容的專業(yè)性，啟牛學堂還邀請來自清華大學、中央財經(jīng)大學、西南財經(jīng)大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、中國社會科學院等學術(shù)機構(gòu)的行業(yè)專家成立學術(shù)專家委員會，作為智庫持續(xù)為內(nèi)容提供智力支持。

　　根據(jù)招股書，截至2022年11月30日，啟牛學堂累計注冊用戶達到5970萬，在截至2022年6月30日的2022財年擁有100萬付費用戶。

　　值得一提的是，2019-2020年金融素養(yǎng)類學習平臺增多，全行業(yè)快速發(fā)展，隨著和規(guī)劃發(fā)展，到2021年，行業(yè)進入洗牌期，啟牛學堂成為行業(yè)頭部品牌之一。

　　02

　　關(guān)注終身學習，拓展全品類個人興趣課程

　　在金融素養(yǎng)業(yè)務之外，量子之歌也在尋找第二發(fā)展曲線，陸續(xù)推出了終身學習平臺“講真”和到中老年興趣學習平臺“千尺學堂”。

　　積累了成人用戶之后，開拓其他有關(guān)成人的課程順利成章。

　　量子之歌于2021年8月將課程擴展至其他個人興趣課程。通過調(diào)研用戶的需求，開發(fā)出短視頻制作課程、健康養(yǎng)生課程、電子琴課程、國畫課程等。量子之歌在招股書表示，將會不時調(diào)整課程以適用不斷變化的市場趨勢。

　　根據(jù)招股書，截至2022年11月30日，量子之歌累計推出了20系列在線個人興趣課程。

　　在講師招聘方面，量子之歌已經(jīng)形成了一套“招聘-培訓-評估”體系。對其他個人興趣課程的講師要求方面，需要有課程相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)背景和資質(zhì)以及教學技能等。

　　根據(jù)招股書，截至2022年11月30日，其他個人興趣課程積累了超過1540萬的注冊用戶。截至2022年11月30日的5個月，講真和千尺學堂合計擁有付費用戶10萬。

　　在課程研發(fā)上，量子之歌已經(jīng)形成標準化的流程。

　　招股書提到，量子之歌已經(jīng)形成課程研發(fā)體系“ADDIE”，貫穿“分析-設(shè)計-開發(fā)-實施-評估”全流程。課程開發(fā)之前，會調(diào)研學習者的需求，并主動征求他們對課程的反饋。量子之歌會邀請學員直接在平臺上或通過導師提交課后反饋，這些反饋將由內(nèi)容開發(fā)人員審核和處理，并納入我們課程內(nèi)容的后續(xù)修訂中。此外，還會定期對市場上可比課程進行審核，確保內(nèi)容足夠更新、全面，滿足市場預期。截至2022年11月30日，量子之歌擁有約 60 個學習工具。

　　值得注意的是，當前，終身學習成為大趨勢，許多大廠都在開拓了個人興趣課程，包括騰訊課堂、嗶哩嗶哩(B站)、字節(jié)跳動旗下的學浪以及抖音。

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　　注重數(shù)字化的能力

　　從招股書可以看到，量子之歌重視技術(shù)能力，數(shù)字化已經(jīng)滲透到公司運營的各個細節(jié)。

　　量子之歌自主創(chuàng)新研發(fā)了在線直播課智能磨課系統(tǒng)、在線直播課智能交互輔助系統(tǒng)、內(nèi)容安全智能審核系統(tǒng)等產(chǎn)品。

　　量子之歌認為，“技術(shù)是我們高度可擴展業(yè)務模式的支柱，強大的技術(shù)能力使我們能夠提供良好的用戶體驗，增強課程設(shè)置，提高運營效率。”

　　量子之歌在人工智能技術(shù)和運營產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)的支持下，持續(xù)尋找改進技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施和應用的機會。截至2022年11月30日，量子之歌擁有2269名全職員工，其中研發(fā)人員為309人，占比13.6%。

　　前文提到，啟牛學堂抓住了金融素養(yǎng)品類的數(shù)字化市場機遇，而后，量子之歌在進一步放大這一優(yōu)勢，并復制到旗下其他平臺，且開發(fā)了更多類似的數(shù)字化系統(tǒng)。

　　量子之歌表示，已經(jīng)將各種大數(shù)據(jù)、人工智能和機器學習技術(shù)應用于業(yè)務運營的多個領(lǐng)域。其技術(shù)系統(tǒng)包括智能營銷系統(tǒng)、智能互動系統(tǒng)、智能內(nèi)容開發(fā)系統(tǒng)、智能內(nèi)容監(jiān)控系統(tǒng)。

　　如智能互動系統(tǒng)，可以讓講師和輔導老師能夠無縫地與個別學習者聯(lián)系，提高學習者的參與度。

　　此外，智能營銷和互動系統(tǒng)收集和分析學習者行為數(shù)據(jù)，讓平臺能夠為學習者提供定制的學習體驗，并通過更有針對性的營銷增加銷售轉(zhuǎn)化率。

　　自2021年9月起，量子之歌開始對在線學習平臺進行后端系統(tǒng)集成，實現(xiàn)了集中服務和功能支持，精簡運營效率，統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫進行大數(shù)據(jù)分析。這也縮短了新課程或?qū)W習平臺上線的推出時間，同時降低了研發(fā)和硬件資源的邊際成本。

　　正因為在技術(shù)上的投入與成果，量子之歌才計劃開展企業(yè)服務(ToB)，將在線學習平臺基礎(chǔ)的專有技術(shù)和系統(tǒng)作為SaaS服務輸出給企業(yè)。于2020年2月推出了針對金融機構(gòu)的市場服務;2022年6月，量子之歌又推出了面向企業(yè)客戶的集人才測評、培訓和管理功能于一體的講真企業(yè)人才管理服務。

　　未來，量子之歌會繼續(xù)開拓新課程，也將開拓新業(yè)務。招股書顯示，IPO募集所得資金凈額的約30%將用于提高用戶學習體驗和內(nèi)容開發(fā)能力;約20%將用于擴大服務范圍和拓展海外服務;約20%將用于改善技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施;約20%將用于營銷和品牌推廣;約10%一般公司用途和運營資金。

　　在終身學習的時代背景下，中國知識付費領(lǐng)域快速增長，量子之歌上市將為行業(yè)注入新的活力。

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　　本文作者：王上