科大訊飛董事長劉慶峰：2023線下門店計劃營收翻倍

　　多知網(wǎng)1月19日消息，科大訊飛董事長劉慶峰在科大訊飛2023年會上，以2022三季度和四季度的態(tài)勢分析、以及部分典型業(yè)務(wù)和未來展望等方面，對教育業(yè)務(wù)進行了分享。

　　劉慶峰提到：“教育是我們的主賽道，我們發(fā)展的第一條曲線是在教育要達成百億毛利以上。后面緊跟著的消費者、智慧城市和醫(yī)療等在未來也都有希望，但目前體量最大的仍然是教育。”

　　“去年AI學(xué)習(xí)機營收增長53%，保持良性的發(fā)展。用戶要在線下門店體驗感知以后才會轉(zhuǎn)化購買，所以訊飛布局線下門店，門店的營收增長達到106%，門店和代理商們持續(xù)盈利。今年線下門店的營收目標是要翻番增長，形成持續(xù)根據(jù)地。”

　　“我們最近對運營型根據(jù)地和可持續(xù)流水型業(yè)務(wù)做了一次詳細的梳理，教育我們直接可觸達可預(yù)見的年規(guī)模，從考試到學(xué)習(xí)機是200億。加上消費者、醫(yī)療、汽車等，合起來是650億。”

　　

　　劉慶峰同時透露2023年科大訊飛正式開啟高質(zhì)量發(fā)展的全新階段，所謂“高質(zhì)量發(fā)展新階段”的定義是指：

　　第一，利潤，公司真正掙錢;

　　第二，有現(xiàn)金流，掙的錢能回來，大家發(fā)完獎金跟回款掛鉤;

　　第三，人均效益要提升，效益提升的才能給大家漲工資，才能有更大的舞臺，才能招更多優(yōu)秀人進來;

　　第四，可持續(xù)性，不出意外年年都有、年年能發(fā)展。

　　以下為劉慶峰《櫛風(fēng)沐雨再放歌》主題演講部分教育方向內(nèi)容，多知網(wǎng)編輯整理。

　　2022年穩(wěn)住了局面

　　在這個時點上，除了回憶我們過去的不易、有溫度的集體和組織之外，大家更想知道的是，2022年我們到底干得怎么樣?

　　今天我想用2022三季度和四季度的態(tài)勢分析、以及部分典型業(yè)務(wù)和我們對未來的展望，讓大家了解我們今天面臨的情況。

　　前三季度的毛利我們實現(xiàn)了8.57%的微增長，為什么只有微增長?我們曾經(jīng)有個數(shù)據(jù)，A股所有上市公司中，科大訊飛是唯一連續(xù)10年來營收年增長率均超25%的上市公司。每年25%基本概念是什么?三年翻一番。2022年前三季度微增長是因為疫情反復(fù)導(dǎo)致很多市場活動沒法開展，光是教育的項目延期就超過10個、涉及金額合同金額16億。

　　我們的毛利微增長了，為什么利潤下滑了17.04%?這是扣非利潤。我們的毛利增長了4個億左右，但是我們的費用增長了9個億，這其中有70%左右是人員。這些人員很多是用在我們根據(jù)地的開拓、新產(chǎn)品的研發(fā)之上，這些在2022年并沒有能夠形成當期收益，所以人是我們現(xiàn)在最大的費用吃水線。

　　在三季度結(jié)束時我們還充滿信心，說要在營收的關(guān)鍵時期的四季度搶回我們丟掉的市場，正準備全力沖刺，但后來出現(xiàn)了一些情況。

　　首先是疫情比前三個季度還要猛，重慶、廣州、成都、北京、上海，包括合肥都陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)疫情，包括我們自己，等到12月“放開”后大家又“陽了”，而我們的很多項目需要組織的專家會議開不起來，年底本是寶貴的沖刺期，但業(yè)務(wù)難免受到影響。

　　還有一種挑戰(zhàn)，既是訊飛的光榮，也是巨大的挑戰(zhàn)，更是倒逼我們更好發(fā)展的一次機遇。我們被再次美國實體清單極限施壓。2019年，我們是中國首批被美國列入實體清單的8家企業(yè)之一，這三年之中又有一兩百個企業(yè)和實體被列入。在2022年10月7日，美國對中國在博弈中有機會優(yōu)勢突破的方向，重新挑出了28個實體極限施壓，其中安徽就只有科大訊飛。

　　好在過去三年，我們一直是源頭技術(shù)自主創(chuàng)新，不被“卡脖子”，做產(chǎn)品要有全球產(chǎn)業(yè)鏈的配套，我們在過去三年做了很多儲備，所以到了今天面對施壓我們有一系列的應(yīng)對方案。

　　針對這三重挑戰(zhàn)，應(yīng)對需要周期、備貨需要周期、產(chǎn)品切換需要周期，其實對科大訊飛2022年四季度是前所未有的巨大壓力。

　　所以在Q4的三重壓力之下，我們超過20多個項目、超30億的合同延期到2023年。很多人在想，這么大的困難，公司是不是四季度就垮了?其實我想，越是在艱難的壓力之前，公司能不能挺得住、能不能穩(wěn)得住，就看你過去的戰(zhàn)略是不是對，是否有預(yù)判性，內(nèi)心是否堅定。

　　我們能不能穩(wěn)住局面?

　　首先，大項目延遲了，但是我們此前提出的公司“十四五”發(fā)展的最重要的兩大核心戰(zhàn)略不會變——根據(jù)地業(yè)務(wù)和系統(tǒng)性創(chuàng)新，我們的根據(jù)地業(yè)務(wù)可以持續(xù)成長。在2022年在這樣一個艱難的情況下，我們的根據(jù)地業(yè)務(wù)同比增長了23%，我們的根據(jù)地業(yè)務(wù)很多都是教育業(yè)務(wù)，Q4在學(xué)校提前放假業(yè)務(wù)沒法開展的背景下依然增長了13%，對沖了大項目延遲所帶來的壓力。

　　第二，通過我們一系列有效的管控措施和內(nèi)部效能提升，使得Q4費用跟去年同期相比基本持平。這中間最重要的是我們進行了有效的人員管控和內(nèi)部人員的復(fù)用和效率提升。

　　第三是國產(chǎn)化的穩(wěn)步推動。教育是我們當前業(yè)務(wù)體量最大的一個BG，學(xué)習(xí)機不光是零售市場賣，也在解決方案中用。學(xué)習(xí)機產(chǎn)品完全基于國產(chǎn)芯片的研發(fā)，所以我們做春節(jié)促銷，還有多款硬件正在適配之中。

　　正是因為根據(jù)地業(yè)務(wù)費用和效能提升，再加上我們的自主創(chuàng)新和國產(chǎn)替代，使我們穩(wěn)住了2022年Q4的局面，這是非常不容易的。

　　我們怎么評價2022年?

　　經(jīng)營業(yè)績未達預(yù)期，但夯實了可持續(xù)發(fā)展的基本盤。

　　在2022年6月份司慶時，我做了主題為“穩(wěn)中求進”的報告，戰(zhàn)略如期推動。原有的根據(jù)地業(yè)績良性增長，我們進一步為未來發(fā)展做了擴面，單個根據(jù)地的產(chǎn)出變多，戰(zhàn)略聚焦下的新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品帶來的新增長機遇。

　　2022年我們依然在布局未來的新產(chǎn)品和技術(shù)，不僅在中國做到核心技術(shù)持續(xù)引領(lǐng)，夯實了安全可控的研發(fā)平臺，同時我們自主產(chǎn)品也開始用不受限的相關(guān)第三方組件，為組織績效提升進行了有效的管理改進和機制設(shè)計。

　　正是因為這4個方面的進展，使我們2023年站在更加堅實的基礎(chǔ)上，更加充滿信心地奮斗。

　　2023年，全球政治經(jīng)濟仍然充滿著不確定性，一季度依然是非常艱難的一個季度。但通過2022年的踏實布局，我們2023年的主要賽道和業(yè)務(wù)方向都充滿了希望。

　　我特別想說的是，當我們碰到艱難的2022年，面臨經(jīng)營被捆住手腳、碰到突發(fā)情況時，我們是保守的只把當前的業(yè)務(wù)做好，還是真的在為長期根據(jù)地、核心產(chǎn)品和戰(zhàn)略做準備，這是在危機面前真正的企業(yè)層次分水嶺。企業(yè)有沒有未來，就看在這種情況下是躺平了放棄了，還是苦戰(zhàn)堅持，還是說依據(jù)一張長期的戰(zhàn)略藍圖從容踏實地做準備，這是核心。

　　所以2022可以看到，在整個過程中我們心沒有慌，我們知道我們的未來就在這，我們做的事情是有剛需+代差的，是解決了重大社會命題的，這種短期困難一定會過去。

　　長期主義精神和我們對未來戰(zhàn)略藍圖的清晰判斷，是我們在2022年敢于在過程中投入的關(guān)鍵因素，也讓我們今天站在了更加堅實的基礎(chǔ)上，各個賽道和業(yè)務(wù)充滿希望。

　　以根據(jù)地業(yè)務(wù)應(yīng)對全球經(jīng)濟發(fā)展的不確定性

　　首先，根據(jù)地業(yè)務(wù)能夠應(yīng)對全球經(jīng)濟發(fā)展不確定性，因為它可以穿越經(jīng)濟周期。根據(jù)地業(yè)務(wù)做的是剛需，無論經(jīng)濟怎么變、社會怎么變，它都不可或缺。我們給大家看一些典型進展。

　　先來看訊飛開放平臺?？拼笥嶏w作為人工智能國家級開放平臺，我們的生態(tài)發(fā)展能看出人工智能產(chǎn)業(yè)態(tài)勢發(fā)展，某種意義上，我們也代表了未來。我們來看幾組數(shù)據(jù)。

　　第一，在整個經(jīng)濟下滑或微增長的情況下，訊飛開放平臺的開發(fā)者團隊數(shù)量去年依然增長了30%，AI的調(diào)用量同步增長38%。全球在線平臺使用語音轉(zhuǎn)文字、語音翻譯等功能的付費用戶數(shù)增長40%。特別重要的是，去年科大訊飛全球1024開發(fā)者節(jié)中的開發(fā)者大賽中，72個算法賽中前三名的216位參賽者都是來自于科大、清華、交大這些大學(xué)里的優(yōu)秀年輕人，平均年齡僅26.5歲，“Z世代”(95后)已占據(jù)主流，并且他們的AI使用量是其他年齡段人群使用量的兩倍以上。這就證明訊飛開放平臺的幾百項人工智能能力是被廣大的創(chuàng)業(yè)者和年輕人所喜歡、參與、擁護的。所以，去年雖然很難，但訊飛開放平臺的毛利還是增長了20%，今年預(yù)計會增長30%。這是代表整個生態(tài)體系、代表大態(tài)勢的第一個數(shù)據(jù)。

　　

　　第二個數(shù)據(jù)是教育，教育是我們的主賽道，我們發(fā)展的第一條曲線是在教育要達成百億毛利以上。后面緊跟著的消費者、智慧城市和醫(yī)療等在未來也都有希望，但目前體量最大的仍然是教育。

　　首先我們看看教育的主要根據(jù)地——考試業(yè)務(wù)。哪怕在去年間斷停課的艱難情況下，訊飛考試業(yè)務(wù)的收入增長仍然達到35%?？荚嚇I(yè)務(wù)的營收有個準備過程，2022年訊飛在為未來做投入，如果沒有這些考試業(yè)務(wù)的空檔，去年考試利潤會更高，所以今年的營收目標是增長35%到45%。

　　與此同時，原先AI學(xué)習(xí)機被認為可能像汽車和手機一樣，是完全充分競爭的市場。

　　但去年AI學(xué)習(xí)機營收增長53%，保持良性的發(fā)展。用戶要在線下門店體驗感知以后才會轉(zhuǎn)化購買，所以訊飛布局線下門店，門店的營收增長達到106%，門店和代理商們持續(xù)盈利。今年線下門店的營收目標是要翻番增長，形成持續(xù)根據(jù)地。科大訊飛的AI學(xué)習(xí)機不是工具性產(chǎn)品，有著強烈的學(xué)習(xí)屬性、用戶粘性，以及獨一無二的核心價值。這是今年營收目標繼續(xù)加速增長達到77%的底氣。

　　再來看去年受影響最大的個性化學(xué)習(xí)手冊業(yè)務(wù)。

　　以前每個孩子每學(xué)期在學(xué)校打印材料學(xué)習(xí)，但因不可抗力學(xué)校不上課業(yè)務(wù)無法開展。即便在這種情況下，去年業(yè)務(wù)營收還是達到了12%的增長。

　　保持營收增長最重要的兩個指標，一是校/生均續(xù)購率，我們從89%提高到了91%，二是單效產(chǎn)出提升16%。為什么提升？首先是因為擴科，學(xué)科都有所覆蓋。其次是新覆蓋了300所學(xué)校，一般來說建完之后到第三學(xué)期才能開始盈利。

　　我們在為未來做投入，包括到三季度扣費利潤下滑時，我們討論下半年依然決定要堅定不移地擴校，為明年打下基石，因為個性化學(xué)習(xí)手冊業(yè)務(wù)是非常良性的根據(jù)地。擴張不僅為了業(yè)務(wù)收入，也希望真的能推動個性化學(xué)習(xí)，幫助孩子們減負增效，這是教育責(zé)任所在。去年個性化學(xué)習(xí)手冊業(yè)務(wù)營收增長12%，今年目標增長38%。

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　　再來看運營商業(yè)務(wù)。

　　移動電信聯(lián)通的黃金時代重新到來了，因國家管理體系對重大數(shù)據(jù)安全的要求，運營商在國計民生領(lǐng)域的主導(dǎo)地位重新增強，利潤快速增長。而我們既有獨特技術(shù)，又是戰(zhàn)略合作伙伴，而且中國移動是我們第一大股東，是有很大機會往前開拓的。

　　去年我們更重要的不是賣單個產(chǎn)品，而是形成持續(xù)的運營。

　　在家庭電視大屏中能夠?qū)υ捊涣鳎娨暷芸茨苡眠€能玩;還有在老人醫(yī)療、孩子學(xué)習(xí)上的支持等。我們?nèi)栈钣脩羧ツ晖黄屏?000萬，這是科大訊飛在輸入法之后的第一個過千萬日活的產(chǎn)品方向，運營空間還很大，去年運營型收入增長91%，今年運營型收入要增長57%，到了年底2023年12月份可以做到近4500萬，比2022年年底增長68%，從而在后年會繼續(xù)保持高速增長。

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　　剛才講的是我們行業(yè)相關(guān)的，C端硬件去年的表現(xiàn)也非常棒。

　　辦公本團隊去年非常重要的事件是什么?去年亞馬遜的kindle退出中國，所以大家開始涌進來分蛋糕，而我們的辦公本繼續(xù)保持著線上線下第一，月活增幅達到78%，收入也持續(xù)增長。錄音筆經(jīng)過整合以后，不僅市場份額GMV保持第一，而且利潤增長98%;整個消費者BG去年C端硬件的毛利同比增長28%，今年要增長35%。

　　前面我們看到的根據(jù)地型和持續(xù)流水型業(yè)務(wù)，將在2022年打下的基礎(chǔ)上，2023年保持更良性、更快速、更穩(wěn)健的增長，這是我們今年的底氣。

　　另外還有很多新業(yè)務(wù)，在去年如此艱難的背景下我們孵化出來，形成了非常重要的試點應(yīng)用。

　　

　　比如智慧體育。

　　目前體育進中考，將來進高考，如果都靠老師的掐表怎么能那么精準?也還不知道過程中具體情況。1024上我們展示了關(guān)于對跳遠的評估測試技術(shù)，當時各級領(lǐng)導(dǎo)都想去試一試，馬上就能得知怎么改進完善。

　　再到日常的應(yīng)用，我們已經(jīng)贏得了戰(zhàn)略先機，從北京、河南、安徽再到河北等省份近600所學(xué)校已經(jīng)開始布局。

　　還有一個特別重要的是智慧心育。

　　教育部國家衛(wèi)計委要求對中小學(xué)進行抑郁癥的全面排查，但中小學(xué)心理老師缺口超80%。孩子如果有心理問題既不愿跟老師說也不跟家長說，如果專業(yè)的心理醫(yī)生來找他，沒有一兩個小時也很難敞開心扉。

　　但我們的智慧心育，基于跟北師大合作中國腦智計劃的兒童心智發(fā)育，加上醫(yī)療BU抑郁癥的相關(guān)技術(shù)，我們做了減壓星球產(chǎn)品。在學(xué)校應(yīng)用了以后，孩子們在一個獨立的房間對著pad，只用對著虛擬形象進行親切的對話和交流。80%的孩子用了以后都說好，這個減壓現(xiàn)象是很明顯的，很多孩子甚至一周要用1~2次。

　　合肥孩子的心理輔導(dǎo)的覆蓋率原來只有11%，現(xiàn)在接近80%，考前焦慮從88%降到67%，還在持續(xù)下降。我們精準分析孩子是考試焦慮還是人際敏感，是親子關(guān)系問題還是師生關(guān)系問題或者遇到校園霸凌，給到家長分析和預(yù)警。智慧心育我們已經(jīng)構(gòu)建了從核心技術(shù)到應(yīng)用成效的全面優(yōu)勢，儲備了上億商機，我想未來幾年會市場井噴。

　　另外一個是課后平臺。

　　雙減之后怎么把課后平臺管理起來提高效率，是教育部和家長們都特別關(guān)心的事，所以教育部的數(shù)字化戰(zhàn)略行動特別提出課后管理平臺，這個平臺是我們建的并成為行業(yè)第一，占據(jù)了全國超過300個縣區(qū)、12000所學(xué)校，剩余的還有很多學(xué)校是教育部的平臺直接服務(wù)的，訊飛進行支撐。

　　這三件事2022年都是投入期，商業(yè)模式還在不斷探索，特別高興的是經(jīng)過這么多年的打磨，我們的教育已經(jīng)形成了從學(xué)業(yè)能力的提升到五育并舉，孩子心理健康發(fā)展的完整教育產(chǎn)品格局已經(jīng)完備，2023年將進入到規(guī)模推廣的紅利期。

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　　2023年國際化加速啟動的新機遇到來

　　2023年我們還有一個重要機會——國際化。這是我們必須開展的新機會，也是科大訊飛對沖未來的市場風(fēng)險、國內(nèi)國際兩個市場雙輪驅(qū)動的非常重要的戰(zhàn)略舉措，另外也是國家對我們這樣的科技企業(yè)的期待。

　　更重要的一個原因是，我們多語種技術(shù)的準備已經(jīng)到位，很多技術(shù)全球第一，再加上多年以來產(chǎn)品布局海外，即便疫情三年也有很多小伙伴們一刻不停探索市場。我們可以看到，伴隨多語種技術(shù)的持續(xù)提升，我們的國際業(yè)務(wù)已經(jīng)具備了良好的基礎(chǔ)。

　　智能硬件去年銷量超5萬臺，很好探索了日韓市場并繼續(xù)做大。語言學(xué)習(xí)光在日本一個市場就已獲4000多萬收益，且形成了口語考試到學(xué)習(xí)的完整生態(tài)和核心技術(shù)第一名，中文學(xué)習(xí)也覆蓋了全球100多個國家。

　　伴隨著幾萬輛國產(chǎn)汽車出海，在中國連續(xù)十幾年出口排名第一的奇瑞車廠的盲測中，科大訊飛的英語、阿拉伯語、西班牙語、俄語等語種測試結(jié)果全部都是優(yōu)于微軟和谷歌的。

　　我們的多語種技術(shù)海外發(fā)展具備良好機會，2023年，我們要依托優(yōu)勢產(chǎn)品的組合，大舉進攻國際市場，正式開啟國際新藍海。智能硬件將在日韓、東南亞市場開始拓展線上線下渠道，以英文為中心的翻譯機在全球推廣;開放平臺持續(xù)構(gòu)建更具競爭力的產(chǎn)品，打造全球開發(fā)者生態(tài);全球英文考試和支持國內(nèi)車企出海等業(yè)務(wù)齊頭并進。

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　　推動源頭技術(shù)系統(tǒng)性創(chuàng)新

　　前面大家看到了我們的底氣從哪來，而支撐這些業(yè)務(wù)和產(chǎn)品長期發(fā)展并引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的，關(guān)鍵還是核心技術(shù)突破和系統(tǒng)性創(chuàng)新。

　　“訊飛超腦2030計劃”是在去年的年度大會上發(fā)布的，以此為牽引來推動源頭技術(shù)的系統(tǒng)性創(chuàng)新，突破面向復(fù)雜場景的多模感知、多維表達，認知智能和AI運動智能算法，突破軟硬一體機器人的關(guān)鍵軟硬件技術(shù)，將來讓數(shù)字虛擬人和軟硬一體化機器人都能夠懂知識、會學(xué)習(xí)、有情感，能夠進入并服務(wù)億萬家庭用戶。

　　這一次的“新十條”發(fā)布之后，很多老人受到疫情沖擊，加上老年社會的加速到來，大家上有老下有小，如果沒有陪伴機器人在家庭服務(wù)老人，那么可能會降低老年人群的幸福感和社會主流人群的安心感。“訊飛超腦2030計劃”將成為幸福中國未來核心的支撐之一。

　　“訊飛超腦2030計劃”自去年發(fā)布后設(shè)了七大主題，系統(tǒng)性推動相關(guān)工作。

　　第一，我們的人機交互關(guān)鍵技術(shù)持續(xù)突破，語音合成真正實現(xiàn)了合成體驗的大幅提升，可以帶來全新的商機。我建議大家有機會可以下載“訊飛有聲”去聽一聽，過年回家可以給老人安裝，老人看不見、看不清文章，軟件就可以讀出來。

　　我們的語音合成技術(shù)再上臺階，任意文本讀出來都跟播音員差不多，聽得很舒服，引領(lǐng)行業(yè)前沿。語音合成可以開啟全新的商業(yè)化機會，語音合成的規(guī)?；捎靡褜崿F(xiàn)了從0到1的跨越。

　　第二，語音識別技術(shù)，面對萬物互聯(lián)最復(fù)雜的高噪音多人說話的語音識別場景，取得了多模態(tài)識別的重大突破。跟競品比、跟單模態(tài)語音識別比，我們從單模態(tài)識別準確率的39%做到多模態(tài)的88%，已基本可以大規(guī)模使用。

　　面對教育考試等場景要使用的圖文識別，科大訊飛繼續(xù)保持代差級優(yōu)勢，有機化學(xué)的復(fù)雜公式也可以識別了。去年數(shù)學(xué)家丘成桐到訊飛來，看到我們的手寫識別連很復(fù)雜的公式都能識別，他非常興奮，覺得這給數(shù)學(xué)家們帶來很大的便利。他說，像歐拉這樣偉大的數(shù)學(xué)家寫的論文到現(xiàn)在為止都還沒有翻譯完，希望訊飛能讓機器幫忙把拉丁文翻譯成英文和中文，把偉大的作品展現(xiàn)出來。

　　目前，我們的OCR技術(shù)、多語種技術(shù)、語音識別、語音合成、機器翻譯等技術(shù)持續(xù)提升，在主要語種上都在全球?qū)崿F(xiàn)了引領(lǐng)。

　　面向元宇宙、虛擬經(jīng)濟的多維表達持續(xù)突破，讓聲音跟形象、背景畫面、背景音樂及跟整個動作肢體語言全部聯(lián)動起來。

　　我們現(xiàn)在的2D虛擬形象技術(shù)已達業(yè)界領(lǐng)先水平，不僅可以定義個人喜歡的2D形象，還可以在朗讀文章的過程中自動驅(qū)動人物形象，匹配背景畫面。比如朗讀朱自清的《荷塘月色》，讀到荷葉、荷花、流水，能自動出形象。朗讀林徽因的文章，就可以選擇林徽因的聲音來朗讀。

　　再比如訊飛人工智能展廳里的虛擬主播小晴，過去背景畫面只有一個，現(xiàn)在當她讀到日本背景畫面就會出現(xiàn)名古屋，讀到法國就能出現(xiàn)埃菲爾鐵塔，讀到黃山就能出現(xiàn)迎客松，讓人耳目一新。

　　通過語義理解來貫穿形成的更加立體的 AIGC產(chǎn)品，我們已走在全行業(yè)前列，未來會有巨大商機。

　　我們要基于AI虛擬人交互平臺打造中國AIGC的中心，創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)趨勢。截至2022年12月，科大訊飛已經(jīng)積累了1027項虛擬人資產(chǎn)，占據(jù)了元宇宙時代虛擬人交互和多維表達的關(guān)鍵制高點。2023年要進一步突破3D個性化形象構(gòu)建及Audio2Mesh驅(qū)動，讓3D形象技術(shù)達到領(lǐng)先水平。

　　在認知智能領(lǐng)域，我們?nèi)ツ暝跈C器理解能力方面取得了新突破，7月OpenBookQA奪冠，讓科學(xué)知識推理超過人類水平，10月奪得知識推理閱讀理解任務(wù)QASC榜首，12月再奪邏輯推理機器閱讀理解挑戰(zhàn)賽冠軍。

　　此外，我們進一步布局超大模型關(guān)鍵技術(shù)。訊飛在三年多前就已推出開源預(yù)訓(xùn)練模型，現(xiàn)在已經(jīng)成為中文預(yù)訓(xùn)練模型的NO.1。經(jīng)過這幾年的儲備，巨大的數(shù)據(jù)匯聚量會帶來令人驚艷的使用體驗。

　　今年訊飛超腦大模型研發(fā)目標要實現(xiàn)語言理解和知識學(xué)習(xí)等認知基礎(chǔ)技術(shù)的領(lǐng)先，并在教育、醫(yī)療等行業(yè)認知系統(tǒng)超過人類專家的平均水平，突破對話系統(tǒng)關(guān)鍵認知技術(shù)，具備復(fù)雜交互能力，達到人的水平。

　　對話系統(tǒng)的全新突破，將在汽車、醫(yī)療、教育等行業(yè)率先落地，比如汽車人機交互、AI問診和虛擬老師。最快在2023年我們就有望擁有行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)力，未來在整個通用領(lǐng)域擁有領(lǐng)導(dǎo)力，用新技術(shù)帶來產(chǎn)業(yè)的新突破。

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　　開啟高質(zhì)量發(fā)展的全新階段

　　依托根據(jù)地業(yè)務(wù)和系統(tǒng)性創(chuàng)新，從2023年開始，我們可以正式開啟高質(zhì)量發(fā)展的全新階段。什么叫高質(zhì)量發(fā)展?最近我們一直在討論高質(zhì)量發(fā)展新階段的定義：

　　第一，利潤，公司真正掙錢;

　　第二，有現(xiàn)金流，掙的錢能回來，大家發(fā)完獎金跟回款掛鉤;

　　第三，人均效益要提升，效益提升的才能給大家漲工資，才能有更大的舞臺，才能招更多優(yōu)秀人進來;

　　第四，可持續(xù)性，不出意外年年都有、年年能發(fā)展。所以這是我們訊飛定義的未來高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。

　　具體來看：

　　第一，我們要開啟利潤年增長30%以上的全新的階段。2022年，我們是中國A股上市公司中唯一營收連續(xù)十年年增長25%的企業(yè)，從現(xiàn)在開始要開啟年利潤增長30%的新階段。

　　在這個過程中如果出現(xiàn)重大戰(zhàn)略機遇，我們還會堅定不移的投入，訊飛心中有更大的夢想，不僅僅是每年的30%的利潤，這只是表明了我們業(yè)績追求的導(dǎo)向。

　　第二，現(xiàn)金流要匹配利潤增長，同步良性增長，絕不能利潤增長20個億、而現(xiàn)金流只增2個億，要把賺的錢拿回來。

　　第三，人均效益。通過人才招引和我們內(nèi)部的培養(yǎng)和提升，希望三年內(nèi)人均效益能翻番，這樣大家才都有新的成長空間。

　　第四，可持續(xù)性。運營型的根據(jù)地業(yè)務(wù)和可持續(xù)流水型業(yè)務(wù)，5年內(nèi)占比要超過80%，項目型20%以內(nèi)，我們可以更從容地面對未來。

　　

　　這是科大訊飛從2023年開始要開啟的高質(zhì)量發(fā)展的新階段。這些新階段靠什么?靠我剛才講的產(chǎn)品創(chuàng)新根據(jù)地已有的基礎(chǔ)等。

　　我們再看一下配合高質(zhì)量發(fā)展目標，組織考核上要從規(guī)模優(yōu)先到效益優(yōu)先。要把考核指標中間的利潤指標對應(yīng)到經(jīng)營質(zhì)量，成為第一權(quán)重，且過程中進行關(guān)注和動態(tài)考核。

　　高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵是人才，人才的升值才是公司最重要的升值，也是公司最寶貴的資產(chǎn)。一方面豐富梯隊類型，加快高潛員工的發(fā)展。另一方面，持續(xù)招引校招優(yōu)秀人才。在2022年四季度確定23年招聘的員工時，我們沒有收縮，因為每一年都要有最優(yōu)秀的校招生加入到這里，成為我們新鮮的血液，校招的質(zhì)量不斷提升。

　　然后是任職資格的迭代，以高價值貢獻者為本，持續(xù)給大家成長空間。另外要強化干部隊伍建設(shè)，保持干部活力。我覺得人均效益提升的關(guān)鍵是團隊能力的提升和一系列的配套機制，我們在2023年往后要踏實系統(tǒng)的跟進。

　　最后說可持續(xù)的業(yè)務(wù)。

　　我們最近對運營型根據(jù)地和可持續(xù)流水型業(yè)務(wù)做了一次詳細的梳理，教育我們直接可觸達可預(yù)見的年規(guī)模，從考試到學(xué)習(xí)機是200億。加上消費者、醫(yī)療、汽車等，合起來是650億。

　　在未來5年一定還會有新的業(yè)務(wù)出現(xiàn)。

　　但即便是現(xiàn)在打底的有650億，我們新5年的目標是根據(jù)地型和流水型業(yè)務(wù)的收入，要占到500億，毛利要達到200億，成為公司長期可持續(xù)發(fā)展的基本盤。有了這200億，我們可以非常從容地打大仗，非常從容地激勵我們的團隊。有了這個基本盤，科大訊飛未來實現(xiàn)我們的使命和愿景就更有底氣，更有穿越經(jīng)濟周期的能力。

　　我想再重復(fù)高質(zhì)量發(fā)展的幾個目標：30%利潤增長的新時代，3年內(nèi)人均效能翻番，5年內(nèi)根據(jù)地型流水型業(yè)務(wù)占到公司80%，收入超過500億、毛利200億。

　　我們再回顧當時的科大訊飛人工智能2.0的奮斗目標，有三句話：

　　10億用戶(指的是活躍用戶)、千億收入、萬億生態(tài)(去年我們大概產(chǎn)業(yè)在3000~4000億)。

　　中國人工智能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，再到全球人工智能產(chǎn)業(yè)代表中國取得一席之地，這是2.0。

　　長遠來看，我們要成為全球龍頭，用科技創(chuàng)新引領(lǐng)未來，用人工智能建設(shè)美好世界。

　　千億收入的目標，我們還會堅定不移地實現(xiàn)，但面對新的國內(nèi)國際政治經(jīng)濟形勢，我們會在更加扎實的基礎(chǔ)上，更高質(zhì)量、從容地實現(xiàn)人工智能2.0的奮斗目標。

　　所以訊飛未來發(fā)展新的藍圖，我們就是這樣量化描繪的。

　　我們怎么看待訊飛市值?從訊飛2008年上市以來到昨天收盤，我們的市值較上市發(fā)行是增長59倍，同期深成指和上證指數(shù)實際上都是下降的。

　　但關(guān)鍵問題是要看這個曲線。任何事物發(fā)展都是波浪式前進的，我們看到了時間周期。所以我對科大訊飛的市值一點都不擔心，公司發(fā)展關(guān)鍵問題是要回歸價值創(chuàng)造根本，會得到越來越多長期主義投資者的認可。

　　所以我想，我們更看重懂我們的、有長期主義心態(tài)的、看價值基本面的投資人，來成為科大訊飛長期的股東，分享我們長期發(fā)展的紅利。

　　講到了500億的根據(jù)地、1000億的未來的奮斗目標，其實我們認為，一個優(yōu)秀公司是看業(yè)績的，一個偉大的公司還是要看真正的使命和夢想。所以我覺得如果要走得更遠，還是回歸價值創(chuàng)造，不忘初心。

　　

　　200億的教育根據(jù)地收入是一個目標，但是我們更關(guān)心的教育是什么？

　　是當我們十幾年前做教育時就提出的，能不能讓偏遠山區(qū)的孩子享受公平優(yōu)質(zhì)的教育?

　　是后來提的能不能讓2億的中國孩子通過我們的因材施教，每天節(jié)約一個小時的無效、低效、重復(fù)時間？

　　是能不能通過我們的心育，讓更多的孩子擁有更健康的心理、更幸福的童年?這些目標遠比200億重要得多。

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　　我們堅持圍繞重大社會命題下的剛需，用核心技術(shù)和系統(tǒng)性創(chuàng)新形成代差，這才是我們未來最大的確定性。

　　所以我想，只有回歸價值創(chuàng)造的根本、不忘初心，才能讓組織走得更遠，讓員工走得更遠，讓業(yè)務(wù)板塊走得更遠。