新東方財(cái)報(bào)會(huì)：新業(yè)務(wù)占2023財(cái)年Q1營(yíng)收的16%，東方甄選貢獻(xiàn)了利潤(rùn)率

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　　作者|徐晶晶

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　　多知網(wǎng)10月27日消息，新東方(紐交所：EDU;港交所：9901)日前公布其截至2022年8月31日的2023財(cái)年Q1未經(jīng)審核綜合業(yè)績(jī)。2023財(cái)年Q1，新東方營(yíng)收7.448億美元(約合人民幣54億元)，同比下跌43.1%;凈利潤(rùn)6600.2萬(wàn)美元，同比上升9.0%。

　　在隨后的分析師會(huì)議上，新東方執(zhí)行總裁兼首席財(cái)務(wù)官楊志輝出席了分析師會(huì)議并介紹了最新的業(yè)務(wù)進(jìn)展。

　　“2023財(cái)年Q1不僅標(biāo)志著我們2023財(cái)年的新開(kāi)始，也標(biāo)志著新東方翻開(kāi)了新的一頁(yè)。”楊志輝說(shuō)道。

　　他透露，2023財(cái)年Q1，所有新業(yè)務(wù)加起來(lái)大約貢獻(xiàn)了總收入的16%，其中，非學(xué)科輔導(dǎo)業(yè)務(wù)是收入貢獻(xiàn)最大的一類(lèi)（其中尤以閱讀課和編程課收入貢獻(xiàn)更多），其次是智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備業(yè)務(wù)。

　　楊志輝還預(yù)估了新東方2023財(cái)年Q2及2023財(cái)年全年的各業(yè)務(wù)線收入構(gòu)成情況。

　　其預(yù)計(jì)，由于新東方部分主要業(yè)務(wù)(如出國(guó)備考課程及出國(guó)咨詢(xún)業(yè)務(wù))為季節(jié)性業(yè)務(wù)，因此Q2營(yíng)收通常低于Q1，預(yù)計(jì)Q2營(yíng)收將為6.014億美元至6.192億美元之間，同比下跌率為9%至6%之間。其中，與海外有關(guān)的業(yè)務(wù)將貢獻(xiàn)總營(yíng)收的20%左右，大學(xué)生備考業(yè)務(wù)將貢獻(xiàn)約占總營(yíng)收的6%，K12階段包括傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)將貢獻(xiàn)40%的營(yíng)收左右，其余業(yè)務(wù)(包括新東方在線和東方甄選)約將占總營(yíng)收的25%到30%。

　　他還預(yù)估，2023財(cái)年全年新東方的收入構(gòu)成或?yàn)椋号c海外有關(guān)的業(yè)務(wù)約將貢獻(xiàn)總營(yíng)收的30%左右，大學(xué)生備考業(yè)務(wù)約將貢獻(xiàn)5%的收入，K12階段包括傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)約將貢獻(xiàn)總營(yíng)收的45%左右，其他業(yè)務(wù)(包括新東方在線和東方甄選)約將貢獻(xiàn)20%以上的營(yíng)收。

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　　2023Q1，新業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收的16%

　　財(cái)報(bào)會(huì)上，楊志輝首先表示：“新東方重組的過(guò)程已經(jīng)基本完成，并成功地衍生出了一種結(jié)合現(xiàn)有業(yè)務(wù)和新商機(jī)的新商業(yè)模式。我們的新業(yè)務(wù)一直表現(xiàn)良好，并開(kāi)始給新東方帶來(lái)積極的結(jié)果。”

　　“我們相信，公司已經(jīng)開(kāi)始了一個(gè)新的征程，努力鼓勵(lì)學(xué)生和客戶(hù)的全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的改善，同時(shí)為我們的股東創(chuàng)造利潤(rùn)和豐厚的回報(bào)。”

　　據(jù)介紹，新東方剩余的主要業(yè)務(wù)繼續(xù)呈現(xiàn)可觀的趨勢(shì)，其中出國(guó)考試準(zhǔn)備和出國(guó)咨詢(xún)業(yè)務(wù)分別同比增長(zhǎng)2%和21%，貢獻(xiàn)總收入的24%-25%；針對(duì)成人及大學(xué)生的國(guó)內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)約2%。

　　在新業(yè)務(wù)探索方面，從2022年第二季度開(kāi)展的各項(xiàng)新業(yè)務(wù)也取得了積極的成果，并開(kāi)始為集團(tuán)帶來(lái)收入。

　　據(jù)介紹，2023財(cái)年Q1，所有新業(yè)務(wù)加起來(lái)大約貢獻(xiàn)了當(dāng)季新東方總收入的16%，其中，非學(xué)科輔導(dǎo)業(yè)務(wù)是收入貢獻(xiàn)最大的一個(gè)，其次是智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備業(yè)務(wù)。

　　首先，非學(xué)科類(lèi)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)在60多個(gè)城市開(kāi)展，這是去年第二季度以來(lái)推出的新業(yè)務(wù)，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)，包括很多科目，如閱讀、編程機(jī)器人、演講口才、藝術(shù)、體育等?，F(xiàn)在閱讀和編程課在所有非學(xué)科輔導(dǎo)產(chǎn)品中貢獻(xiàn)了更多的收入。2023財(cái)年Q1非學(xué)科類(lèi)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)報(bào)名人次約為29.7萬(wàn)（去年的報(bào)名人次較少），中國(guó)前十大城市貢獻(xiàn)了該業(yè)務(wù)60%的收入。

　　據(jù)介紹，對(duì)于非學(xué)科輔導(dǎo)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，季節(jié)性并不明顯。所以全年應(yīng)該會(huì)非常順利。今年是這些新舉措的開(kāi)始，所以其預(yù)計(jì)非學(xué)科輔導(dǎo)業(yè)務(wù)將在未來(lái)每個(gè)季度貢獻(xiàn)越來(lái)越多的收入。

　　其次，智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備同樣在約60個(gè)城市中采用，2023財(cái)年Q1活躍付費(fèi)用戶(hù)達(dá)到13.1萬(wàn)。該業(yè)務(wù)來(lái)自中國(guó)前十大城市的收入貢獻(xiàn)同樣超過(guò)60%。這一業(yè)務(wù)旨在利用新東方過(guò)去的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生提供量身定制的數(shù)字學(xué)習(xí)體驗(yàn)。數(shù)據(jù)和技術(shù)提供個(gè)性化和有針對(duì)性的學(xué)習(xí)和鍛煉內(nèi)容，并作為后端系統(tǒng)記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)曲線。這不僅提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，而且培養(yǎng)了學(xué)生積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　“我們大多是使用租賃設(shè)備給用戶(hù)，用戶(hù)會(huì)從平臺(tái)上訂閱內(nèi)容。我們相信該業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生常態(tài)化的收入，用戶(hù)可以借助它進(jìn)行高效自學(xué)，也就會(huì)繼續(xù)從該平臺(tái)訂閱新內(nèi)容。”

　　同時(shí)，關(guān)于游學(xué)與研學(xué)營(yíng)業(yè)務(wù)，新東方已在全國(guó)50多個(gè)城市進(jìn)行了游學(xué)與研學(xué)營(yíng)業(yè)務(wù)的探索，中國(guó)前十大城市貢獻(xiàn)了該業(yè)務(wù)55%的收入。這是一項(xiàng)旨在讓學(xué)生充分利用假期的自由時(shí)間來(lái)拓寬知識(shí)和培養(yǎng)興趣的活動(dòng)。

　　楊志輝提到，大多數(shù)的新業(yè)務(wù)沒(méi)有季節(jié)性的影響，但游學(xué)與研學(xué)營(yíng)業(yè)務(wù)確實(shí)具有季節(jié)性。夏季和冬季，收入貢獻(xiàn)更大。但新東方的一些游學(xué)與研學(xué)營(yíng)業(yè)務(wù)在周末舉行，所以季節(jié)性的影響比以前小。

　　此外，新東方還在在探索其它新業(yè)務(wù)線，包括為地方政府、教育部門(mén)、中小學(xué)、幼兒園提供優(yōu)質(zhì)的教育資源和綜合服務(wù)的智慧教育業(yè)務(wù)、教材和數(shù)字化智能學(xué)習(xí)解決方案(利用先進(jìn)科技的自學(xué)系統(tǒng)，使學(xué)生能夠完全控制學(xué)習(xí)的速度和靈活性來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)程學(xué)習(xí))、專(zhuān)升本考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)等。

　　除了來(lái)自于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)，Q1剩下的收入貢獻(xiàn)主要來(lái)自于在線平臺(tái)和其他業(yè)務(wù)，如圖書(shū)、內(nèi)容等。

　　“上述業(yè)務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭日益強(qiáng)勁，并為公司的整體發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。我們的OMO系統(tǒng)在重組過(guò)程中繼續(xù)發(fā)揮著重要作用。我們持續(xù)投入去維護(hù)OMO系統(tǒng)，本季度，我們?cè)谖覀兊腛MO教學(xué)平臺(tái)上投入了3100萬(wàn)美元。”

　　“在線教育平臺(tái)新東方在線則繼續(xù)拓展針對(duì)成人和大學(xué)生的在線教育服務(wù)。同樣令人鼓舞的是，新東方在線旗下以農(nóng)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品銷(xiāo)售為特色的新電商平臺(tái)‘東方甄選’，其訂閱數(shù)及用戶(hù)數(shù)持續(xù)快速增長(zhǎng)，反響熱烈。”

　　本季度，新東方的盈利能力出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)，利潤(rùn)率也比預(yù)期的好。本季度Non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為13%，Non-GAAP凈利潤(rùn)率為11.2%，均高于去年同期。利潤(rùn)率的增長(zhǎng)主要有以下三個(gè)原因：第一，學(xué)習(xí)中心的縮減和員工的減少導(dǎo)致了較低的固定成本。上一財(cái)年，新東方關(guān)閉了很多學(xué)習(xí)中心，這會(huì)提升學(xué)習(xí)中心的利潤(rùn)。其次，東方甄選的營(yíng)收自本季度以來(lái)有所增長(zhǎng)，這幫助整個(gè)集團(tuán)提高了利潤(rùn)率。第三，本季度沒(méi)有暑期推廣課。而去年夏季，新東方做了一些夏季推廣。這有助于提高利潤(rùn)。

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　　展望2023財(cái)年Q2及全年：新業(yè)務(wù)將結(jié)出果實(shí)

　　展望2023財(cái)年Q2，由于新東方部分主要業(yè)務(wù)，例如出國(guó)備考課程及出國(guó)咨詢(xún)業(yè)務(wù)為季節(jié)性業(yè)務(wù)，因此Q2營(yíng)收通常低于Q1。新東方預(yù)計(jì)2023財(cái)年Q2（2022年9月1日至2022年11月30日）的營(yíng)收總額將為6.014億美元至6.192億美元之間，同比下跌率為9%至6%之間。2023財(cái)年Q2，以人民幣計(jì)價(jià)的營(yíng)收預(yù)計(jì)上升幅度在1%至4%之間。

　　楊志輝預(yù)估，拆解Q2的營(yíng)收構(gòu)成，與海外有關(guān)的業(yè)務(wù)約將貢獻(xiàn)總營(yíng)收的20%，大學(xué)生備考業(yè)務(wù)約將貢獻(xiàn)總營(yíng)收的6%，K12階段包括傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)約將貢獻(xiàn)40%的營(yíng)收，其余業(yè)務(wù)（包括新東方在線和東方甄選）約將占總營(yíng)收的25%到30%。

　　“展望未來(lái)，我們有信心在2023財(cái)年全年實(shí)現(xiàn)盈利。展望未來(lái)，我認(rèn)為剩下的業(yè)務(wù)，如出國(guó)考試準(zhǔn)備和出國(guó)咨詢(xún)業(yè)務(wù)、針對(duì)成人及大學(xué)生的國(guó)內(nèi)考試準(zhǔn)備業(yè)務(wù)將會(huì)增長(zhǎng)，特別是海外相關(guān)業(yè)務(wù)將增長(zhǎng)更快。而像智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)及設(shè)備和游學(xué)研學(xué)營(yíng)等新業(yè)務(wù)也在快速增長(zhǎng)，我們是上一財(cái)年孵化這些業(yè)務(wù)的，但今年，將開(kāi)始結(jié)出果實(shí)。本季度，東方甄選取得了顯著成績(jī)，開(kāi)始為集團(tuán)貢獻(xiàn)顯著的營(yíng)收和利潤(rùn)。展望未來(lái)，我認(rèn)為東方甄選會(huì)做得更好。”

　　他預(yù)估2023財(cái)年全年的收入構(gòu)成分別為：與海外有關(guān)的業(yè)務(wù)約將貢獻(xiàn)總營(yíng)收的30%左右，K12階段包括傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)約將貢獻(xiàn)總營(yíng)收的45%，大學(xué)生備考業(yè)務(wù)約將貢獻(xiàn)5%的收入，其他業(yè)務(wù)包括新東方在線和東方甄選等約將貢獻(xiàn)20%以上的總營(yíng)收。

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　　新東方2023財(cái)年Q1業(yè)績(jī)概要

　　營(yíng)收7.448億美元，同比下跌43.1%。下跌的主要原因?yàn)榕浜险叨K止K9學(xué)科課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)所帶來(lái)的影響。

　　經(jīng)營(yíng)成本及開(kāi)支為6.668億美元，同比下降47.8%。Non-GAAP經(jīng)營(yíng)成本及開(kāi)支(不含以股份為基礎(chǔ)的薪酬開(kāi)支)為6.478億美元，同比下降47.5%。下降的主要原因?yàn)檫^(guò)去一個(gè)財(cái)年的重組導(dǎo)致設(shè)施和員工人數(shù)有所減少。

　　營(yíng)收成本3.121億美元，同比減少51.4%。

　　銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支9870萬(wàn)美元，同比減少40.2%。

　　一般及行政開(kāi)支2.56億美元，同比減少45.4%。Non-GAAP一般及行政開(kāi)支(不含以股份為基礎(chǔ)的薪酬開(kāi)支)2.374億美元，同比減少44.5%。

　　經(jīng)營(yíng)成本及開(kāi)支內(nèi)的以股份為基礎(chǔ)的薪酬開(kāi)支總額1910萬(wàn)美元，減少了55.9%。

　　經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為7800萬(wàn)美元，同比上升140.5%。Non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為9700萬(wàn)美元，同比上升28.3%。

　　經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為10.5%，而上年同期的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為2.5%。本季度的NonGAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率(不含以股份為基礎(chǔ)的薪酬開(kāi)支)為13.0%，而上年同期的NonGAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為5.8%。

　　凈利潤(rùn)6600.2萬(wàn)美元，同比上升9.0%。新東方股東應(yīng)占每ADS基本和攤薄利潤(rùn)分別為0.39美元和0.38美元。

　　Non-GAAP凈利潤(rùn)為8370萬(wàn)美元，同比下跌24.7%。Non-GAAP新東方股東應(yīng)占每ADS基本和攤薄利潤(rùn)分別為0.49美元和0.48美元。

　　凈經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量為約1.852億美元，資本開(kāi)支為1400萬(wàn)美元。

　　截至2022年8月31日，新東方的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物為11.039億美元。此外，新東方的定期存款為10.547億美元，短期投資金額為20.923億美元。新東方的遞延收入結(jié)余(主要是從注冊(cè)學(xué)生收取的課程現(xiàn)金，并在交付有關(guān)服務(wù)時(shí)按比例確認(rèn)為收入)在2023財(cái)年第一季度末為10.125億美元，與2022財(cái)年第一季度末的14.533億美元遞延收入相比，減少了30.3%。下跌的主要原因?yàn)榕浜险叨K止K9學(xué)科課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)所致。

　　截至2022年8月31日，學(xué)校及學(xué)習(xí)中心的總數(shù)為706間，與截至2022年5月31日止的744間相比，減少了38間;與截至2021年8月31日止的1556間相比，減少了850間。截至2022年8月31日，學(xué)校的總數(shù)為98間。

　　2022年7月26日，新東方董事會(huì)授權(quán)一項(xiàng)針對(duì)新東方普通股的股份回購(gòu)計(jì)劃，回購(gòu)金額最多為4億美元，期限為2022年7月28日至2023年5月31日。截至2022年10月25日，新東方根據(jù)股份回購(gòu)計(jì)劃在公開(kāi)市場(chǎng)累計(jì)回購(gòu)約160萬(wàn)股美國(guó)存托股，總值約3960萬(wàn)美元。

　　END

　　本文作者：徐晶晶