科大訊飛：“在不確定性中，看到剛性需求的確定性”

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　　作者|哆啦

　　圖片來(lái)源|Pexels

　　多知網(wǎng)8月25日消息，科大訊飛(002230.SZ)近日發(fā)布2022年半年報(bào)。2022上半年，科大訊飛營(yíng)收80.23億元，同比增長(zhǎng)26.97%，其中，智慧教育業(yè)務(wù)營(yíng)收22.05億元，同比增長(zhǎng)27.38%;凈利潤(rùn)2.78億元，同比下降33.57%;扣非凈利潤(rùn)2.79億元，同比增長(zhǎng)33.21%。

　　在隨后的2022年半年報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，科大訊飛董秘江濤表示：“正如我們劉慶峰董事長(zhǎng)在6月9號(hào)公司周年慶上面給公司全體員工講話時(shí)候強(qiáng)調(diào)的，‘在危機(jī)和壓力下的表現(xiàn)，是企業(yè)層次的分水嶺’。在當(dāng)前的大背景下，我們中國(guó)需要一批企業(yè)站出來(lái)，成為一個(gè)國(guó)家的中流砥柱，我們相信科大訊飛是人工智能時(shí)代的引領(lǐng)者，未來(lái)能夠代表中國(guó)參與全球人工智能產(chǎn)業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。”

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　　“下一步，軟硬件一體化在教育領(lǐng)域是較大剛需，會(huì)持續(xù)帶動(dòng)智能硬件快速增長(zhǎng)”

　　在8月23日科大訊飛股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)中，科大訊飛表示，在2022年上半年的C端硬件業(yè)務(wù)中，今年上半年增長(zhǎng)最快的是學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，下一步軟硬件一體化在教育領(lǐng)域是較大的剛需，會(huì)持續(xù)帶動(dòng)智能硬件快速增長(zhǎng)。

　　今年上半年，科大訊飛又新發(fā)布了兩款學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，在整個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)上的高中低端產(chǎn)品序列進(jìn)一步補(bǔ)齊，最新發(fā)布的學(xué)習(xí)機(jī)的核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么?上半年學(xué)習(xí)機(jī)銷(xiāo)售是否符合預(yù)期?

　　科大訊飛表示，上半年受疫情影響，學(xué)習(xí)機(jī)線下店面的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)進(jìn)度有所放緩，線上渠道物流也有影響，雖然學(xué)習(xí)機(jī)銷(xiāo)量低于預(yù)期，但仍然保持了銷(xiāo)售額同比101%的增長(zhǎng)。“2022年上半年京東、天貓的GMV同比增長(zhǎng)超170%，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超100%，京東、天貓平臺(tái)半年度GMV累計(jì)排名第一，618大促獲得線上全渠道全周期(天貓&京東&抖音渠道、5.31-6.18共19天)累計(jì)GMV第一名。”

　　在上半年發(fā)布的學(xué)習(xí)機(jī)新產(chǎn)品上，內(nèi)容資源進(jìn)一步補(bǔ)足，體系更加豐富：(1)數(shù)學(xué)學(xué)科，知識(shí)圖譜體系同步升級(jí)為知識(shí)核心素養(yǎng)體系，根據(jù)單元、期中期末不同階段，以及用戶(hù)所在區(qū)域做個(gè)性化定制，AI精準(zhǔn)學(xué)越來(lái)越精準(zhǔn)。(2)英語(yǔ)學(xué)科，上線與上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的英語(yǔ)AI課程《瑞恩熊AI英語(yǔ)》及系列自然拼讀課程，自6月29日上線以來(lái)用戶(hù)數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，受到小用戶(hù)一致好評(píng)。(3)語(yǔ)文學(xué)科，作文批改升級(jí)為作文助手，全維度批改，并根據(jù)學(xué)生作答結(jié)果精準(zhǔn)推薦學(xué)習(xí)資源和視頻微課，閉環(huán)提升學(xué)生作文能力。微課覆蓋3-6年級(jí)語(yǔ)文教材全部54個(gè)單元，平均每個(gè)單元提供超過(guò)100篇參考范文。(4)素質(zhì)拓展，在課堂同步學(xué)習(xí)為學(xué)生減負(fù)增效的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)機(jī)為用戶(hù)免費(fèi)提供素質(zhì)拓展課(STEAM科學(xué)課、書(shū)法、音樂(lè)課、體育課)與心理健康課(家庭教育、親子關(guān)系、學(xué)習(xí)方法解讀等)。

　　關(guān)于軟硬件一體化，科大訊飛表示，在面向行業(yè)的應(yīng)用中，為了更好的用戶(hù)體驗(yàn)和應(yīng)用成效的發(fā)揮，需要軟硬件一體化。以教育為例，2021年底正式推出智慧窗、AI聽(tīng)說(shuō)課堂等產(chǎn)品，2022年上半年增長(zhǎng)很快，雖然這些軟硬件一體化產(chǎn)品的毛利率相比原來(lái)以純軟件為主的業(yè)務(wù)要低，但市場(chǎng)潛力更大。上半年，科大訊飛正在進(jìn)行產(chǎn)品和渠道的布局，下一步會(huì)帶來(lái)持續(xù)的收入規(guī)模的擴(kuò)大，也會(huì)帶來(lái)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模和健康度的同步提升。

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　　關(guān)于課后服務(wù)

　　目前，科大訊飛智慧教育產(chǎn)品已在全國(guó)32個(gè)省級(jí)行政單位以及日本、新加坡等海外市場(chǎng)應(yīng)用?？拼笥嶏w智慧教育業(yè)務(wù)構(gòu)建了面向G/B/C三類(lèi)客戶(hù)的業(yè)務(wù)體系：G端業(yè)務(wù)主要以市縣區(qū)等區(qū)域建設(shè)為主體，涵蓋面向區(qū)域內(nèi)各類(lèi)學(xué)校及用戶(hù)的因材施教整體解決方案等;B端業(yè)務(wù)主要以學(xué)校建設(shè)為主體，包括面向?qū)W校的智慧課堂、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)教學(xué)、英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)課堂等;C端業(yè)務(wù)主要以家長(zhǎng)用戶(hù)群自主購(gòu)買(mǎi)為主，包括AI學(xué)習(xí)機(jī)、個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)等產(chǎn)品。

　　針對(duì)“雙減”背景下的課后服務(wù)市場(chǎng)，科大訊飛表示目前已經(jīng)占位200+區(qū)縣。

　　關(guān)于提供的解決方案的具體內(nèi)容，科大訊飛表示，在整個(gè)“雙減”背景下，國(guó)家發(fā)布的政策文件，都在要求教育主陣地要回歸學(xué)校。“學(xué)校是未來(lái)最重要的陣地，教育部對(duì)此高度重視，正在建設(shè)全國(guó)的課后平臺(tái)，對(duì)各省數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)了解和跟蹤，這一平臺(tái)正是科大訊飛承建的。”

　　據(jù)介紹，科大訊飛去年起就開(kāi)始持續(xù)加強(qiáng)面向區(qū)縣的學(xué)校的觸達(dá)率。其去年下半年到今年上半年多招了2000多人，這2000多人有相當(dāng)一大部分或者最大的一個(gè)應(yīng)用的口，就是下沉到一線，加大觸達(dá)率，強(qiáng)化其面向一線的產(chǎn)品創(chuàng)新和運(yùn)營(yíng)以及服務(wù)保障。

　　科大訊飛表示：“在已經(jīng)正式建設(shè)的區(qū)縣級(jí)客后服務(wù)平臺(tái)中，科大訊飛的市場(chǎng)占有率超過(guò)了50%。”

　　目前除了提供課后服務(wù)管理平臺(tái)以外，在課程和服務(wù)方面已經(jīng)進(jìn)一步展開(kāi)。

　　1、課后服務(wù)平臺(tái)的業(yè)務(wù)進(jìn)展。自“雙減”政策發(fā)布后，在已經(jīng)正式建設(shè)的縣區(qū)級(jí)課后平臺(tái)，科大訊飛上半年新增65個(gè)區(qū)縣平臺(tái)，覆蓋區(qū)縣累計(jì)超230個(gè)，市場(chǎng)份額超過(guò)50%以上，今年會(huì)進(jìn)一步加大布局。課后服務(wù)平臺(tái)包括課后服務(wù)的管理平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)課程接入、管理及必要的資源共享，家長(zhǎng)在平臺(tái)上選課，相關(guān)的數(shù)字教學(xué)內(nèi)容也匯集在平臺(tái)上，訊飛具備了更多的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　2、主要業(yè)務(wù)模式。課后服務(wù)平臺(tái)目前是以地市縣區(qū)為單位建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。未來(lái)課后服務(wù)商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)分為兩部分：第一，為課后服務(wù)平臺(tái)提供個(gè)性化作業(yè)、分層作業(yè)，提升學(xué)生的學(xué)業(yè)能力。不少地方政策也開(kāi)始支持課后平臺(tái)的家長(zhǎng)付費(fèi)機(jī)制，允許三百元到五六百元的收費(fèi)，未來(lái)收入來(lái)源有保障。

　　3、科大訊飛通過(guò)自研與合作開(kāi)發(fā)加速擴(kuò)充體系化素質(zhì)課程資源，形成課后服務(wù)素質(zhì)課程產(chǎn)品體系，其中，小飛博士科普類(lèi)(飛飛博士造物記)、文化藝術(shù)類(lèi)(飛飛博士美術(shù)館)、體育類(lèi)(飛飛博士律動(dòng)跳繩)、德育類(lèi)(飛飛博士專(zhuān)注力訓(xùn)練營(yíng))等素質(zhì)課程深得學(xué)生和家長(zhǎng)認(rèn)可。此外，我們也會(huì)甄選優(yōu)秀的內(nèi)容產(chǎn)品，讓內(nèi)容創(chuàng)作者在訊飛平臺(tái)上進(jìn)行推廣，同時(shí)也聚合到訊飛學(xué)習(xí)機(jī)中，形成一個(gè)更大的教育生態(tài)。因此，課后平臺(tái)也是科大訊飛構(gòu)建教育從學(xué)業(yè)到五育并舉、創(chuàng)造力發(fā)展的一個(gè)更加豐富的平臺(tái)。

　　在其智慧教育的C端業(yè)務(wù)方面，科大訊飛個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)升級(jí)：基于最新錯(cuò)因歸納、以人推薦引擎，理科創(chuàng)新同步、備考專(zhuān)題個(gè)冊(cè)，文科創(chuàng)新閱讀理解、寫(xiě)作專(zhuān)題個(gè)冊(cè)，在舉一反三夯實(shí)基礎(chǔ)同時(shí)強(qiáng)化學(xué)科思想和學(xué)科素養(yǎng)。同時(shí)延伸至中職教育市場(chǎng)，推出面向職教高考用戶(hù)的個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)，已在部分省市形成應(yīng)用示范。

　　據(jù)介紹，其個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)的用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)300多萬(wàn)，同比增長(zhǎng)在疫情情況下也達(dá)到35%，續(xù)訂率穩(wěn)定在90%，每周生成的作業(yè)的分?jǐn)?shù)超過(guò)150萬(wàn)。

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　　關(guān)于對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的信心，科大訊飛表示：“全球經(jīng)濟(jì)何時(shí)復(fù)蘇、國(guó)際局勢(shì)的持續(xù)動(dòng)蕩都有很強(qiáng)的不確定性，但是在這些不確定性中，訊飛看到了剛性需求的確定性，這些剛需市場(chǎng)將保證業(yè)績(jī)的良性發(fā)展。在教育方向，訊飛因材施教解決方案顯著提升了蚌埠、青島西海岸區(qū)、沙縣等區(qū)域?qū)W校的教育教學(xué)質(zhì)量，產(chǎn)生了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明的應(yīng)用成效。孩子們無(wú)效作業(yè)的時(shí)間大幅減少，青島學(xué)生們的藝術(shù)課、體育課成績(jī)明顯提升，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。”