傳統(tǒng)教育硬件線下渠道優(yōu)勢還會持續(xù)一段時間，但下行或無法避免。
“今年是教育智能硬件新元年”
來源|多知網
作者|徐晶晶
圖片來源|Unsplash
“今年是教育智能硬件新元年。”九學王創(chuàng)始人劉衍兵與多知網對話時表示。
教育智能硬件參與者眾，大致可分為傳統(tǒng)老牌選手、跨界大廠、出版社、新加入的在線教育選手等。
作為教育智能硬件產業(yè)鏈上游的第三方服務商，劉衍兵明顯感到，今年，教育智能硬件的熱度起來了。
他認為，教育智能硬件產品最后沉淀下來的形態(tài)可能會固定為幾種，因此，最終要看各個品牌自身的渠道優(yōu)勢。
他也注意到，當前，教育智能硬件的銷售渠道在發(fā)生很大的變化。“傳統(tǒng)的教育硬件選手最近一兩年銷量受沖擊比較大，他們以往完全依賴于線下渠道的銷售優(yōu)勢還會持續(xù)一段時間，但下行或無法避免。而新選手聚焦在互聯(lián)網銷售渠道，比如自己的私域流量、直播帶貨等。”
近日，就教育智能硬件的相關問題，劉衍兵向多知網分享了自己的見解。
以下是劉衍兵的分享（經多知網編輯整理）：
01
教育智能硬件的銷售渠道在發(fā)生變化
今年是教育智能硬件新元年。如果說，去年一些K12品牌還沒想清楚要怎么轉型，那么今年很多公司都已經明確要做教育硬件了，參與者越來越多。
以學習機為例，光我知道的，大大小小的品牌就有一兩百家之多。從教育智能硬件的份額來看，這是最大的一個細分品類。
從需求來看，傳統(tǒng)選手的教育硬件的功能可能更全，而新興選手側重主打某個細分需求。
教育智能硬件產品最后沉淀下來的形態(tài)可能會固定為幾種，最終要看各個品牌自身的渠道優(yōu)勢。不同場景匹配不同的教育硬件來滿足孩子的學習需求。從原來的學習平板、網課機，到掃描筆、單詞卡、聽力寶，這些針對自主學習的不同場景的產品形態(tài)會定型下來。
當前，教育智能硬件的銷售渠道在發(fā)生很大的變化。
可以感知到，隨著有內容基因、以內容見長的K12選手的加入，像傳統(tǒng)的教育硬件選手最近一兩年銷量受沖擊比較大（競爭者增多，疊加疫情因素），他們以往完全依賴于線下渠道的銷售優(yōu)勢還會持續(xù)一段時間，但下行或無法避免。而一些新選手聚焦在互聯(lián)網銷售渠道，比如自己的私域流量、直播帶貨等，線下的銷售渠道并不是他們主要的渠道。
除了學習機，我還看好這幾年比較火的掃描筆、單詞卡和網課機這幾個品類。
一個品類要是想火起來需要具備一些特征，比如攜帶方便、能適配更多場景等。
以掃描筆為例，這個產品出現很多年了，但是為什么近兩年才火?因為近兩年的算法技術得到了突飛猛進的發(fā)展，原來的掃描筆識別不準，現在是又準又快又好，所以它具備了成為一個常態(tài)化使用產品的一個要求，所以才銷量好。
當前，主流的學習機選手還是停留在賣硬件產品，但是慢慢地，在硬件產品之外，大家都會延伸到服務環(huán)節(jié)。因為學習本身是一個反人性的活動，孩子不喜歡學習，但是通過一些服務的環(huán)節(jié)讓他愿意完成學習，這就很關鍵。
關于教育硬件的品類創(chuàng)新，我覺得，結合元宇宙、AR、VR的眼鏡屬于教育硬件，用于天文觀測、實驗教學場景等。此外，跟體育相關、監(jiān)測運動參數的教育硬件可能也是個方向。
02
教育硬件第三方供應商的生存空間
一家機構要推出一款學習機，從零開始做到正式推出產品，大概需要一兩年。
而我們已經在這一領域做了四年時間，如果由我們來做學習機的軟件和系統(tǒng)，結合合作方自己的內容，一般需要三個月左右。
將一兩年時間壓縮到三個月，這便是我們作為第三方供應商的價值所在。
在整個供應鏈里面，我們比較核心的價值是在軟件的整體解決方案上。我們會融合很多自研的教育資源和算法，實現很多可交互的應用，把它們裝在各種品類的教育智能硬件里(即基于安卓操作系統(tǒng)，自研一套學習系統(tǒng)，也提供內容)。
從行業(yè)供給來看，傳統(tǒng)的教育硬件品牌有自主研發(fā)能力，比較成熟。
比如在線教育公司，他們原來最擅長的是課程內容，但是怎么把內容集成到不同形態(tài)的硬件產品里面去，他們并不擅長，因為要實現這個技術積累其實要花比較長的時間。
我們還有一類客戶是傳統(tǒng)的數碼品牌，他們的優(yōu)勢在硬件上，當他們做教育硬件時，缺乏教育軟件以及教育資源的開發(fā)，則由我們來提供。
此外，還有出版社。出版社有內容版權，有自己的渠道，如果要把自己的內容做數字化，那也是我們的機會。
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本文作者：徐晶晶
