這一期未來(lái)之星，大家都說(shuō)了啥？

　　多知網(wǎng)8月31日消息，周末，第二屆未來(lái)之星訓(xùn)練營(yíng)第三期結(jié)束，好未來(lái)創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫、好未來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人兼產(chǎn)品事業(yè)群總裁白云峰、輕輕家教創(chuàng)始人劉常科、滬江創(chuàng)始人兼CEO伏彩瑞等人做了分享，來(lái)看看大家在未來(lái)之星上說(shuō)了什么？

　  好未來(lái)創(chuàng)始人兼CEO張邦鑫：

　　關(guān)注“三個(gè)比例”

　　我不知道準(zhǔn)確的利潤(rùn)率，收入成長(zhǎng)我們也不太關(guān)心，一直以來(lái)我們的態(tài)度是要管理增長(zhǎng)。到今天為止，好未來(lái)開(kāi)拓了十多個(gè)城市，原則是這個(gè)城市要么不做，要做就努力做到最好，我們對(duì)最好的定義是，靠口碑驅(qū)動(dòng)用戶(hù)，然后做大是結(jié)果。管理增長(zhǎng)不要走的太快，慢一點(diǎn)，給我們戰(zhàn)略發(fā)展和空間更大的影響。

　　有三個(gè)比例是值得關(guān)注的，一個(gè)是線上銷(xiāo)售和線下的收入比;一個(gè)是PC和移動(dòng)端的收入比;第三是收入和營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)，有效付費(fèi)用戶(hù)的占比情況。有的機(jī)構(gòu)看起來(lái)有一兩個(gè)億的收入，但靠得是純粹的銷(xiāo)售收入，而不是具有回頭率的用戶(hù)群，也沒(méi)有好的用戶(hù)社區(qū)和好口碑驅(qū)動(dòng)，那么這種收入是不太健康的。

　　個(gè)人與機(jī)構(gòu)的關(guān)系

　　O2O家教為什么會(huì)存在，人類(lèi)發(fā)展過(guò)程中，是分工協(xié)作還是自給自足，要看科技的發(fā)展，如果科技作用于個(gè)體就會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似O2O家教的機(jī)構(gòu)。幾十年前社會(huì)變遷產(chǎn)生了兩大陣營(yíng)，社會(huì)主義陣營(yíng)和資本主義陣營(yíng)，多數(shù)產(chǎn)生革命的國(guó)家原來(lái)是自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有分工協(xié)作，更強(qiáng)調(diào)人人平等，歐洲美國(guó)就不一樣，其實(shí)社會(huì)主義理論是德國(guó)產(chǎn)生的，但歐洲那個(gè)國(guó)家他的分工協(xié)作已經(jīng)非常細(xì)致了，而且技術(shù)已經(jīng)把這些問(wèn)題解決了，產(chǎn)能和效率更高，所以它最后發(fā)展為資本主義了。

　　這兩個(gè)方向，到今天，平臺(tái)集中了研發(fā)，掌握了APP;同樣個(gè)人用好了這個(gè)平臺(tái)就可以單干。其實(shí)如果機(jī)構(gòu)能比個(gè)體能更好的提供研發(fā)系統(tǒng)，能把個(gè)人解決不了的問(wèn)題解決了，幫個(gè)人更輕松高效的創(chuàng)造價(jià)值，還是會(huì)產(chǎn)生新的大的機(jī)構(gòu)。這兩種形態(tài)都會(huì)存在，而且隨著生產(chǎn)力的進(jìn)步不斷發(fā)展。

　　在做輕輕家教之前，上海的個(gè)體教師比所有大的一對(duì)一機(jī)構(gòu)的老師還要多，這是非常重要的前提，也就是說(shuō)其實(shí)那個(gè)時(shí)代只是沒(méi)有出現(xiàn)輕輕家教而已，但不是代表這個(gè)私人教師團(tuán)體不存在，這個(gè)團(tuán)體一直存在著，只是到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可能有了一個(gè)平臺(tái)把這種形態(tài)水落石出的呈現(xiàn)出來(lái)了，把這些數(shù)據(jù)記錄下來(lái)了，老師的信譽(yù)產(chǎn)生了。所以既會(huì)有O2O，也還是一定會(huì)有機(jī)構(gòu)。

　  好未來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人兼產(chǎn)品事業(yè)群總裁白云峰：

　　學(xué)而思單城市學(xué)生突破十萬(wàn)的最大因素

　　學(xué)而思在開(kāi)放上主要做了兩件事——第一節(jié)課免費(fèi)試聽(tīng)和開(kāi)放課堂讓家長(zhǎng)在后面聽(tīng)課，不滿(mǎn)意隨時(shí)退款。這一點(diǎn)成為學(xué)而思最終單體城市突破十萬(wàn)學(xué)生的最大因素。由于做了這兩件事情，老師會(huì)有壓力，從而最大程度防止老師備課時(shí)候可能出現(xiàn)的惰性，保證每一次老師上課的質(zhì)量。

　　二次回歸

　　從上市后的陣痛產(chǎn)生的思考，學(xué)而思開(kāi)始做“回歸”。在管理上，學(xué)而思在對(duì)于校長(zhǎng)的績(jī)效分配上僅有不到10%與收入利潤(rùn)相關(guān)，充分體現(xiàn)了其對(duì)于核心運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的重視。這樣的績(jī)效設(shè)計(jì)是為了使校長(zhǎng)對(duì)與長(zhǎng)期發(fā)展相關(guān)的核心數(shù)據(jù)投入更多的關(guān)注，使校長(zhǎng)不必在在利潤(rùn)、收入等方面壓力太大。

　　員工成長(zhǎng)

　　現(xiàn)在，我們也在考慮企業(yè)的成長(zhǎng)和員工的成長(zhǎng)是什么關(guān)系，根據(jù)企業(yè)收入=員工數(shù)量*人均貢獻(xiàn)率，企業(yè)增長(zhǎng)4倍，如果員工數(shù)量隨著增長(zhǎng)4倍的話，人均的效率并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的提升。這時(shí)候?qū)W而思更加關(guān)注的是員工個(gè)人的人均貢獻(xiàn)率，比如通過(guò)技術(shù)、管理等方法將能夠讓兩個(gè)員工能做原來(lái)三個(gè)人的工作，并給他更多的工資。

　  輕輕家教創(chuàng)始人劉常科：

　　未來(lái)教育的三個(gè)業(yè)態(tài)

　　一般對(duì)孩子的教育來(lái)講，分為兩部分，一部分是意愿和習(xí)慣，另一部分是知識(shí)和技能。互聯(lián)網(wǎng)教育現(xiàn)在做的，大部分還是知識(shí)技能，但是影響我們成為不同的人最大的因素還是來(lái)自意愿和習(xí)慣方面的教育，而這些東西，互聯(lián)網(wǎng)很難改變，那種興趣、氛圍、態(tài)度，是取代不了的，因此還是需要很多傳統(tǒng)的方式去培養(yǎng)。

　　未來(lái)的教育，存在三個(gè)業(yè)態(tài)：班教、在線教育、個(gè)性化輔導(dǎo)(O2O混合的方式)，輕輕肯定還會(huì)迭代。大部分老師成為自由職業(yè)者，還是要有一個(gè)平臺(tái)，上海有8000位個(gè)體老師，在機(jī)構(gòu)的老師是6000人，他們非常需要建立信用體系。

　　輕輕家教育好未來(lái)合作教研

　　輕輕現(xiàn)在做的就是很多教育教研工具的提供，我們和好未來(lái)的合作正是因?yàn)槿绱?。在教育教研這一塊，光有錢(qián)是做不了的，還是需要好多年的積累和沉淀，接下來(lái)我們雙方還會(huì)有很多在教研方面的結(jié)合，比如說(shuō)教案，組題、包括教師認(rèn)證，我自己總結(jié)做教育就是農(nóng)民種地，一份耕耘一份收獲，教育中有許多“臟活累活”，我們就是在做這些事情。

　  滬江創(chuàng)始人兼CEO伏彩瑞：

　　未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)教育會(huì)在形式上發(fā)生變化

　　互聯(lián)網(wǎng)教育，真的是用互聯(lián)網(wǎng)拆解這些成熟的知識(shí)體系，并且讓每個(gè)人的學(xué)習(xí)效率提高，我堅(jiān)信一定能做得到。這些海量的不同類(lèi)型的知識(shí)拆解絕對(duì)不是一個(gè)輕松的過(guò)程，我認(rèn)為這個(gè)東西打比方是互聯(lián)網(wǎng)教育中的臟活、累活一點(diǎn)不為過(guò)。所以這個(gè)事情一定是要在很長(zhǎng)的時(shí)間不斷迭代。

　　我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)教育還沒(méi)有完全達(dá)到它的價(jià)值，怎么樣的互聯(lián)網(wǎng)教育就比以前傳統(tǒng)的教育更強(qiáng)?這一點(diǎn)需要繼續(xù)摸索。我個(gè)人很愿意大家一起把網(wǎng)上的氣氛做得更好，所以這一點(diǎn)比如輕輕家教是有意義的，哪怕是很好的孩子也還要需要輔導(dǎo)。教育本身是做有價(jià)值的事，光有現(xiàn)在這些絕對(duì)不夠，所以現(xiàn)在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)教育最終是什么，下結(jié)論還過(guò)早。我們現(xiàn)在所分析的、所看準(zhǔn)的一些東西，肯定將來(lái)會(huì)發(fā)生一些形式上的變化，但是也八九不離十。(多知網(wǎng) 初驪禹)