傳統(tǒng)教育硬件廠商，能否搭上在線教育的順風(fēng)車？

        還記得，那些年，我們用過(guò)的電子詞典、復(fù)讀機(jī)嗎？

 

        如今，他們已被學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)習(xí)平板所取代。而承載這些的，都是Android操作系統(tǒng)，這些產(chǎn)品本質(zhì)上是平板的變形?？梢哉f(shuō)，傳統(tǒng)教育電子廠商進(jìn)入了平板電腦時(shí)代，早期的數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)。

 

        在線教育的發(fā)展，又為教育硬件市場(chǎng)注入了新的元素。傳統(tǒng)的硬件廠商，聯(lián)想、英特爾等，正在生產(chǎn)專門的教育平板，與教育內(nèi)容公司合作；教育培訓(xùn)公司推出APP，有一些也在推出教育平板，軟硬結(jié)合；更有十幾家K12領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，他們從題庫(kù)、直播、答疑等各個(gè)角度切入。

 

        參與者越來(lái)越多，市場(chǎng)正在發(fā)生微妙的變化。這一次，傳統(tǒng)的教育電子廠商——步步高、讀書郎、好記星們，如何突圍？能否搭上在線教育的順風(fēng)車？

 

 

        在教育電子（多知網(wǎng)注：指步步高、讀書郎、好記星、諾亞舟、文曲星等教育電子廠商）行業(yè)，從市場(chǎng)份額老大步步高的品牌歷史中，可以一窺整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品迭代。

 

        在早期，是電子詞典、單詞機(jī)、復(fù)讀機(jī)的時(shí)代，功能簡(jiǎn)單，內(nèi)容單一。1996年，步步高推出第一款產(chǎn)品插卡式學(xué)習(xí)機(jī)，1998年推出復(fù)讀機(jī)，1999年推出電子詞典。

        2005年以后，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，據(jù)媒體當(dāng)時(shí)的統(tǒng)計(jì)，2005年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上共出現(xiàn)了近200個(gè)品牌的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品。從硬件構(gòu)成上看，數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)是類PC機(jī)的概念，由主控芯片、閃存和顯示屏構(gòu)成。2006年，步步高推出了點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)。2010年，步步高推出了學(xué)習(xí)電腦。

 

        在Pad產(chǎn)品興起后，教育電子廠商也跟上了這一步伐。目前，教育電子廠商的家教機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)，都是采取Android操作系統(tǒng)，本質(zhì)上是平板電腦。

 

        2011年以后，復(fù)讀機(jī)基本退出了歷史舞臺(tái)，雖然還有廠商在生產(chǎn)，但已不是主要的產(chǎn)品。在京東的“數(shù)碼-電子教育”類目中，搜索諾亞舟的復(fù)讀機(jī)，只剩下了一款產(chǎn)品。

 

        電子詞典產(chǎn)品形態(tài)，已經(jīng)被有道、詞霸等軟件取代，化作Pad、手機(jī)中的一個(gè)功能。但在特定專有領(lǐng)域，還有高端的電子詞典存在。例如卡西歐的電子詞典，面向高端人群。

 

        “幾大教育電子廠商中，60%-70%的出貨都是學(xué)生平板。其他的產(chǎn)品越來(lái)越少。針對(duì)幼教、早教等低學(xué)齡人群，點(diǎn)讀類的產(chǎn)品還有一些，但出貨量少。”一位在教育信息化產(chǎn)業(yè)有10年就職經(jīng)歷的人士對(duì)多知網(wǎng)說(shuō)。

 

        在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、在線教育時(shí)代，并不是采用Android操作系統(tǒng)、做教育平板，這些教育電子廠商就不會(huì)被技術(shù)沖擊。這要從傳統(tǒng)教育電子的基因說(shuō)起。

 

        “教育電子的營(yíng)銷模式，和保健品市場(chǎng)類似。”一位教育硬件行業(yè)人士如是說(shuō)。

 

        首先是高定價(jià)、高毛利。各級(jí)渠道代理商拿走了零售價(jià)中的一大部分。

 

        第二，在宣傳上，打明星牌，邀請(qǐng)明星代言：李敏鎬代言好記星學(xué)習(xí)機(jī)，田亮、Cindy父女代言步步高點(diǎn)讀機(jī)，林志穎代言快易典。

 

        “教育電子產(chǎn)品的毛利率夠高，能支撐渠道銷售和明星代言的市場(chǎng)手段。過(guò)去，教育電子的重點(diǎn)是發(fā)展新客戶，并不是太擔(dān)心學(xué)習(xí)效果。”上述人士說(shuō)。

 

 

        一方面，原來(lái)的硬件產(chǎn)品是離線的，硬件載體轉(zhuǎn)向Pad后，是在線狀態(tài)，對(duì)教育內(nèi)容有了更高的要求，需要經(jīng)常更新。

 

        另一方面，這也延伸出新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。例如，好記星在2012年7月推出了“真人答疑”功能的學(xué)生平板電腦“答疑王”。此外，好記星今年推出了“答疑王”APP，在Android市場(chǎng)可以下載，據(jù)官方介紹，全國(guó)近數(shù)十萬(wàn)名學(xué)生正在使用。

 

        除了好記星，步步高的家教機(jī)也是自動(dòng)答疑的思路。用掃描筆掃描后，家教機(jī)應(yīng)用云技術(shù)在數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行原題匹配，給出解題思路。

 

        “做在線答疑、一對(duì)一輔導(dǎo)、針對(duì)性練習(xí)，把學(xué)習(xí)平板做成終端，大家都在往這個(gè)方向嘗試。”上述人士稱。

 

        但這是一條“不歸路”。“一旦走上這條路，對(duì)后端的技術(shù)研發(fā)能力、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力、長(zhǎng)期服務(wù)能力有更高的要求，都是強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的工作。跟以往的賣保健品的思路就完全不一樣了。大家都面臨轉(zhuǎn)型，挑戰(zhàn)挺大的。”

 

        此外，還會(huì)涉及到左右手互博的問(wèn)題。過(guò)去，這些教育電子廠商的主要目的是賣硬件利潤(rùn)；而如果做APP，用戶在手機(jī)、iPad等普適終端下載后，用戶到應(yīng)用商店下載APP就可以了，可能影響公司硬件的銷量。至少在當(dāng)前階段，硬件是公司的利潤(rùn)來(lái)源。

 

 

        從內(nèi)容上看，教育電子廠商經(jīng)過(guò)多年的積累，內(nèi)容的量已經(jīng)足夠大，且覆蓋了全學(xué)科。但從內(nèi)容研發(fā)來(lái)看，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的深度、學(xué)習(xí)效果還有待考證。“在內(nèi)容上，他們的做法是，在一門學(xué)科中，要么找名師，要么找名校，將內(nèi)容外包出去，找教育專家設(shè)計(jì)一些課程，買教輔、詞典工具，每年做更新。自身的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)主要是編輯、排版、處理，研發(fā)上投入的并不多。”一位教育電子行業(yè)人士說(shuō)。

 

        因此，這些教育電子公司，從硬件制造轉(zhuǎn)型教育服務(wù)廠商，并不是一件簡(jiǎn)單的事。

 

 

        從去年以來(lái)，在K12領(lǐng)域誕生了一批答疑軟件，在某種程度上，他們的功能與上述教育電子的功能具有一定的重合。

 

        那么，軟件會(huì)不會(huì)淘汰一批教育電子，或者侵吞后者的市場(chǎng)？或許，這正是他們擔(dān)心的地方，因此自己也在做答疑服務(wù)。

 

        現(xiàn)階段，市場(chǎng)上的答疑軟件剛剛開始，積累還不足，門類還不夠豐富，但他們大多是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身，具備技術(shù)能力、運(yùn)營(yíng)能力，如果補(bǔ)足教育行業(yè)的人力，未來(lái)有可能誕生幾家具備一定實(shí)力教育軟件公司，將對(duì)教育電子將造成一定的沖擊。

 

 

        現(xiàn)在，面向?qū)W生的教育硬件產(chǎn)品主要有以下幾類：

 

        一是傳統(tǒng)的教育電子廠商，如步步高、讀書郎學(xué)習(xí)機(jī)等；二是硬件公司生產(chǎn)專門的教育平板，與內(nèi)容廠商合作；三是教育培訓(xùn)公司做教育平板，如凹凸個(gè)性教育推出凹凸Pad、學(xué)爾森推學(xué)習(xí)機(jī)，太奇教育也曾推出平板電腦。

 

        未來(lái)，誰(shuí)將統(tǒng)一江湖？

 

        “我覺得三種方式都不能。未來(lái)最合理的、成熟的模式是，平板電腦、手機(jī)作為通用平臺(tái)，都可以承載教育軟件，軟件和硬件可以分離、自由組裝。教育硬件應(yīng)該像文具一樣標(biāo)準(zhǔn)化，就像2B鉛筆一樣，只要達(dá)到某種條件和標(biāo)準(zhǔn)就可以，每個(gè)人的鉛筆品牌可以不同。”一位行業(yè)人士稱。（多知網(wǎng) 王可心）