100教育：李學凌玩教育 雷軍在布局

       李學凌決定另起品牌做在線教育，這個并不令人驚訝。

       有視頻、有大量用戶、有支付體系的互聯(lián)網(wǎng)公司，都會涉足在線教育。

       更何況，李學凌的YY不僅有視頻，還是一個可以開房間、排麥的語音聊天客戶端?？?，這是什么，這不就是有多個教室的學校么？

       事實上，借助YY的這種特性，李學凌在多玩YY上市路演的時候就打過教育的牌，因為美國佬聽不太懂網(wǎng)游、公會，但聽的懂在線教育這個概念。

       但如果在既有的YY生態(tài)上搞教育，就猶如在網(wǎng)吧里租個場子給新東方開英語班。有用戶是有用戶，但用戶更多是來聽俞敏洪講段子的，不是來學英語的。因此，將教育從娛樂氣質(zhì)的YY里搬出來，另找一片地，掛個新品牌，是個非常合理的事情。

       李學凌自然看到了這個問題，不然不會花95萬美元去買個100.com用做新域名。雷軍在談到這個段子時，自己都心痛。雷軍說，我當時也不解李學凌有沒有必要花那么多錢買個這域名，但這恰恰也能看到李學凌做這事兒的決心。

       李學凌安排劉豫軍做100.com的負責人。劉豫軍，老金山。早年在金山負責詞霸，后來雷軍動員金山做網(wǎng)游，就當上了金山烈火工作室的負責人。金山烈火工作室解散，劉豫軍來到了YY。

       見到劉豫軍，我笑著迎上去，當年烈火工作室解散，就是我獨家報道的。劉豫軍則回應，是因為他要走，烈火工作室才解散的。

       好了，劉豫軍的段子先不長談。還是來談李學凌的在線教育。另起新品牌，首先要解決的就是用戶和流量問題。以前每開一個門類，都是把YY作為流量洼地。而現(xiàn)在，李學凌的做法是，一部分是100.com的自生用戶，另一部分是從YY上導用戶，原來在YY上的教育內(nèi)容依然存在，已有300萬月活躍用戶，占總活躍用戶的4%，未來會和100.com同步綁定，并慢慢遷移到100.com。此外，李學凌還要在100.com的體系下打造一個新的客戶端，來沉淀上述兩個渠道進來的用戶。

       那100.com的模式是什么？教育領域的淘寶模式。老師對應的是賣家，用戶對應的是買家。在100.com的平臺上，讓老師開一個視頻直播房間，直接與用戶互動。用戶可以在直播房間內(nèi)，排麥進行提問。

       老師怎么賺錢呢？進我直播房間的用戶給我打賞。100.com未來怎么賺錢呢？如果老師多了的話，老師為了讓用戶知道自己，就得打廣告，因此可以收廣告費?；蛘呖梢詮挠脩艚o老師的打賞中抽成?；蛘甙撮_房間來收租金。這三種模式都是未來可以考慮的。也都能在淘寶、天貓上看到類似的商業(yè)模式。

       當然，初期為了推廣的需要，100.com肯定不會收錢。為了更好的達到初期推廣效果，100.com還和平臺認證的老師一起面向用戶搞了一個強化班的活動。強化班是對用戶免費的，而老師的費用由100.com平臺承擔。李學凌，初期最重要的是要讓真正的有教育需求的用戶知道這里，讓用戶來，用戶資源多了，教師自然不會走。

       100.com初期選擇的教育領域是托福、雅思的視頻直播講課，而后再節(jié)奏性的品類擴張。為什么不一開始就像“淘寶同學”那樣放開更多的教育門類？李學凌說，這是為了集中火力做口碑，做了其中一兩個點，再去節(jié)奏性的鋪開。這是雷軍的絕學。

       那又為什么選擇托福、雅思作為切入點呢？李學凌說，托福、雅思是用戶的主動學習教育，而課業(yè)輔導這種大多數(shù)是家長買單，而真正的學習主體是被動去接受教育。在推廣前期，找到用戶主動學習教育的點很重要。

       當然，李學凌說的這個點只是其中的一個原因。還有一個更重要的原因是，托福、雅思的線下課程很貴，而互聯(lián)網(wǎng)干的是顛覆線下，那你就得選擇線下最貴的課程，來把它給免費了。大家都知道，托福、雅思在線下沒有個3000元是上不了的。

       那為什么主打直播呢？一個是用戶與老師的互動性強。其次是防止盜版。第三是，這是視頻語音類客戶端的優(yōu)勢。這就意味著你的產(chǎn)品技術得好，產(chǎn)品技術好，你就能開一個100人的房間，在線直播互動，還能保持流暢。而你的競爭對手就不能做到這一點。

       事實上，還有一個重要的地方就是支付體系。即便是平臺認證老師，老師講得好還是不好，由學生來打分，這個體驗非常重要。講的不好不給錢，不繼續(xù)聽，也是用戶越來越追求的體驗。那么，這個體驗怎么來實現(xiàn)呢？就是支付。阿里巴巴的支付寶提供了擔保交易的功能。因此，阿里做在線教育也非常有優(yōu)勢。

       談到支付，在線教育是一個重要的支付場景。BAT L（雷軍） J（京東）等互聯(lián)網(wǎng)巨頭必將殺入。100.com未來也會用小米的支付。沒準，騰訊會收購某個在線教育公司，并給其在微信的“我的銀行卡”下留一個位置。

       視頻直播類在線教育，在技術體系和產(chǎn)品呈現(xiàn)上依賴于客戶端、移動端和支付。這些都是巨頭非?？粗氐馁Y產(chǎn)。如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，就把生態(tài)和服務做好，然后選擇一個巨頭，就像嘀嘀和快的打車那樣。而李學凌的100.com或許也將會成為小米在支付和移動內(nèi)容上的產(chǎn)業(yè)鏈布局的一環(huán)。

文/趙楠（個人微信：zhaonan）