世紀(jì)天鴻：教育信息化產(chǎn)品已在四川、山東、河南等地試用

　　多知網(wǎng)11月17日消息，近日，民營教育出版第一股世紀(jì)天鴻舉行投資者活動，董事、總經(jīng)理以及董秘針對投資者提問進(jìn)行了回答。當(dāng)前，世紀(jì)天鴻的主營業(yè)務(wù)仍是教輔圖書，也在大力拓展新業(yè)務(wù)——教育信息化。

　　世紀(jì)天鴻解釋，教輔圖書業(yè)務(wù)的季節(jié)性特征比較明顯，第三、第四季度收入要明顯高于第一、二季度。

　　此外，在教育信息化方面，世紀(jì)天鴻方面稱：“相關(guān)教育信息化產(chǎn)品，已在四川、山東、河南等地進(jìn)行試用，服務(wù)了四十余所學(xué)校、近萬名學(xué)生。”

　　教輔業(yè)務(wù)季節(jié)性較強(qiáng)，上半年新增評議目錄產(chǎn)品200余種

　　有關(guān)與新華書店的合作模式，世紀(jì)天鴻表示：“我們的教輔產(chǎn)品主要以征訂方式通過各地新華書店、大型圖書經(jīng)銷機(jī)構(gòu)向?qū)W校發(fā)行，大部分圖書隨教材直接發(fā)放到學(xué)生手中。我們以市場為先導(dǎo)，致力于營銷模式的創(chuàng)新和市場渠道的開發(fā)，已建立面向全國市場的經(jīng)銷和代銷網(wǎng)絡(luò)，對銷售渠道及業(yè)務(wù)進(jìn)行管理，產(chǎn)品專注于校內(nèi)使用場景，客戶聚焦在教育主管部門、學(xué)校和新華書店等教育領(lǐng)域，長期為線上線下教育產(chǎn)品與服務(wù)提供強(qiáng)有力的渠道支撐。”

　　至于三四季度營收明顯比一二季度高，世紀(jì)天鴻解釋：“教輔圖書業(yè)務(wù)的季節(jié)性特征比較明顯，這與我國中小學(xué)教學(xué)安排有關(guān)。我國中小學(xué)教學(xué)一般分為兩個學(xué)期，即秋季學(xué)期與春季學(xué)期，其開學(xué)時間分別為每年9 月與次年2-3月，為保障課前到書，公司通常在每年的7 月和8 月發(fā)出當(dāng)年秋季學(xué)期圖書，在每年的 11 月和 12 月發(fā)出次年春季學(xué)期圖書。因此，公司主營業(yè)務(wù)收入在上、下半年呈現(xiàn)出不均衡性，第三、第四季度收入要明顯高于第一、二季度。”

　　世紀(jì)天鴻透露，2022年上半年新增了陜西、貴州、浙江等省份的(教輔)評議目錄產(chǎn)品200余種，并通過加強(qiáng)區(qū)域中心建設(shè)，重新定位區(qū)域中心職能，做強(qiáng)區(qū)域市場等方式建設(shè)了基地校、樣板市場和標(biāo)桿客戶， 同時成立創(chuàng)新營銷部，探索新的營銷模式。另外，公司還通過“伙伴計劃”區(qū)域營銷會議和教研培訓(xùn)服務(wù)等方式對公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，為銷售收入的增長提供重要支持。

　　拓展教育AI，教育信息化產(chǎn)品已服務(wù)40余所學(xué)校

　　世紀(jì)天鴻在穩(wěn)固教育出版主業(yè)基礎(chǔ)上延長自身業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，積極布局教育AI 領(lǐng)域。

　　世紀(jì)天鴻表示：“公司會充分利用已有的教輔產(chǎn)品用戶和聚焦校內(nèi)使用場景的優(yōu)勢加大項目投入力度，加快開發(fā)速度，積極拓展試點學(xué)校，根據(jù)用戶反饋不斷迭代產(chǎn)品和服務(wù)，提高用戶體驗，真正做到協(xié)助教師和學(xué)生實現(xiàn)個性化學(xué)習(xí)的效果，進(jìn)軍智慧教育領(lǐng)域，推動教育的變革和創(chuàng)新，用智能化打開未來的成長空間。”

　　今年3 月，世紀(jì)天鴻完成再融資，募集資金總額為2.44億元，募集資金將全部用于教育內(nèi)容 Al 系統(tǒng)建設(shè)項目，為公司精準(zhǔn)教學(xué)業(yè)務(wù)拓展提供充裕資源。今年 4 月，世紀(jì)天鴻以現(xiàn)金方式出資3000萬元向微橡科技增資，持有微橡科技 26.0870%的股權(quán)，此次戰(zhàn)略投資將利于世紀(jì)天鴻在智慧教育領(lǐng)域進(jìn)行更深入的探索，拓展校內(nèi)精準(zhǔn)教學(xué)業(yè)務(wù)，加速拓展市場布局。同時，世紀(jì)天鴻相關(guān)教育信息化產(chǎn)品，已在四川、山東、河南等地進(jìn)行試用，服務(wù)了四十余所學(xué)校、近萬名學(xué)生。

　　世紀(jì)天鴻在二級市場股價漲幅表現(xiàn)和行業(yè)市值漲幅不樂觀，均屬墊底。投資提問：“今后在線教育，直播銷售文化產(chǎn)品方面如何突破，借鑒新東方模式?”對此，世紀(jì)天鴻回復(fù)稱：“世紀(jì)天鴻持續(xù)在教育信息化、直播平臺銷售等方面進(jìn)行研究，希望能夠借鑒所有優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗，優(yōu)化經(jīng)營管理，布局業(yè)務(wù)拓展，推動長期價值和利潤增長，持續(xù)為股東創(chuàng)造價值和財富。有關(guān)在線教育、直播帶貨等業(yè)內(nèi)的新業(yè)務(wù)、新模式，公司也會持續(xù)進(jìn)行探索和布局。”

　　有關(guān)股權(quán)激勵目標(biāo)

　　今年5月20日，世紀(jì)天鴻發(fā)布本激勵計劃，擬向董監(jiān)高中層管理人員及骨干授予不超過555.3萬股限制性股票，約占本激勵計劃草案公告時公司股本總額2.12億股的2.62%，一次性授予，不含預(yù)留。授予價格為4.06元/股。本激勵計劃授予的激勵對象總?cè)藬?shù)為142人，包括公司公告本激勵計劃時在本公司(含控股子公司、分公司)任職的董事、高級管理人員、中層管理人員及核心技術(shù)(業(yè)務(wù))骨干。

　　對此，世紀(jì)天鴻解釋，此次限制性股票激勵計劃以 2021 年凈利潤為基數(shù)，設(shè)定2022 年-2024 年凈利潤增長率不低于 30%、65%、100%的業(yè)績考核目標(biāo)。此次計劃，旨在進(jìn)一步健全世紀(jì)天鴻長效激勵機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動核心團(tuán)隊的積極性。世紀(jì)天鴻管理層對完成股權(quán)激勵計劃充滿信心。世紀(jì)天鴻會持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營管理，布局業(yè)務(wù)拓展，推動長期價值和利潤增長。

　　有關(guān)投資收益

　　世紀(jì)天鴻在投資方面頗有受益。

　　根據(jù)投資者活動顯示，世紀(jì)天鴻間接持有西安鉑力特增材技術(shù)股份有限公司(簡稱“鉑力特”)的股份，這是一家金屬增材制造技術(shù)全套解決方案提供商。鉑力特已于2019年上市，被稱為“科創(chuàng)板3D打印第一股”。世紀(jì)天鴻通過旗下參股30%的子公司云鼎天元持有鉑力特約2%的股份，間接持股0.605%。鉑力特上市后，世紀(jì)天鴻從中獲益。

　　此外，世紀(jì)天鴻參股的云鼎天元基金持有北京元年科技740.5187 萬股股份，世紀(jì)天鴻持有云鼎天元基金 30%的份額。元年科技為企業(yè)提供云費(fèi)用、云商旅、云采購、云稅務(wù)、云財務(wù)、云預(yù)算、云分析等快捷易用的一站式SaaS服務(wù)，元年科技也準(zhǔn)備沖刺科創(chuàng)板。

　　成立于2004年的世紀(jì)天鴻，主營業(yè)務(wù)為教輔圖書的策劃、設(shè)計、制作與發(fā)行，旗下?lián)碛小秲?yōu)化設(shè)計》、《十年高考》、《高考藍(lán)皮書》等讀物。2017年9月，世紀(jì)天鴻從新三板轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)板上市，成為中國民營教育出版第一股。(多知網(wǎng) 王上)