掌門教育申請赴美IPO，小班課現(xiàn)金收入居行業(yè)前三

　　多知網(wǎng)5月20日消息，今早，掌門教育向紐交所提交IPO申請，股票代碼為“ZME”。

　　掌門教育前身為2005年成立于深圳的狀元俱樂部，自2014年正式轉(zhuǎn)型在線教育。自成立以來，掌門教育的業(yè)務(wù)規(guī)模布局快速擴大，并吸引了多家國際知名投資機構(gòu)如中投、中金、華平投資、軟銀愿景基金等的多輪融資。

　　目前掌門教育的業(yè)務(wù)已覆蓋中小學(xué)在線教育領(lǐng)域的全學(xué)科輔導(dǎo)，并形成了以“掌門1對1”、“掌門優(yōu)課”、“掌門少兒”和“小貍啟蒙”等細分品牌組成的教育矩陣。

　　據(jù)招股書顯示，2020年掌門教育的業(yè)績增速較快，2020年實現(xiàn)現(xiàn)金收入52.54億元，營收40.18億元，同比增長50.6%。年內(nèi)1對1付費學(xué)生人次同比增幅為43.2%，達到了約54.5萬。2020年凈虧損同比大幅下降32.7%。

　　2020年掌門1對1的留存率超過了80%，同時超過50%的新客來自老客介紹。用戶對教學(xué)品質(zhì)的認可使得掌門教育通過口碑傳播，大幅降低獲客成本，實現(xiàn)規(guī)模化的品牌效應(yīng)。2020年其營銷費用占比下降17.3個百分點。

　　通訊技術(shù)的發(fā)展催生了教育行業(yè)由線下轉(zhuǎn)向了線上，而大數(shù)據(jù)及AI等技術(shù)更是進一步使得在線教育能夠無限接近線下的體驗，并發(fā)揮其差異化的優(yōu)勢。

　　自成立來，掌門教育高度重視“技術(shù)中臺”投入。通過使用技術(shù)手段，把控課前、課中、課后各環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)了提升教學(xué)質(zhì)量，減少教師負擔和擴充個性化服務(wù)。2020年公司累計投入研發(fā)費用3.18億元，研發(fā)費用占比達7.9%。此外，掌門教育全職內(nèi)容研究專家超500人，同時還有教師團隊參與到課程內(nèi)容的升級中。四大教研院針對不同學(xué)科和學(xué)習(xí)主題持續(xù)進行內(nèi)容研發(fā)和更新。

　　在教師端，系統(tǒng)提供全面的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫，根據(jù)教師和學(xué)生的需求智能規(guī)劃適用的本地化課程和考試目標，實時根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進度自動生成課程內(nèi)容、布置作業(yè)、規(guī)劃測評。

　　在學(xué)生端，定制化的學(xué)習(xí)進程管理也能令每個學(xué)生得以獲得個性化的“千人千面”學(xué)習(xí)體驗。根據(jù)掌門教育2020年的用戶調(diào)研，大部分學(xué)生表示在接受課程后得到了明顯的進步。

　　2020年第三季度掌門教育推出的小班課業(yè)務(wù)——“掌門優(yōu)課”，僅一季學(xué)生就超過了29萬，實現(xiàn)環(huán)比220.8%增速。掌門教育稱，按現(xiàn)金收入口徑計算，掌門小班已經(jīng)位居行業(yè)前三，是行業(yè)前五中增速最快的一家。未來，小班課業(yè)務(wù)有望成為掌門教育的第二增長曲線。公司預(yù)計未來幾年小班課業(yè)務(wù)仍將持續(xù)高速增長。

　　2018年推出“掌門少兒”業(yè)務(wù)，目前已躍居細分行業(yè)前三，同時其也為掌門教育縱向延伸學(xué)生生命周期，為K12輸入更多學(xué)員提升了空間。招股書顯示，2021年第一季度，69%的“掌門少兒”小學(xué)三年級用戶轉(zhuǎn)換到了“掌門1對1”課程中。

　　掌門教育的技術(shù)支持不僅大幅提升了教師的教學(xué)效率，使其從非教學(xué)相關(guān)的冗余事務(wù)中解脫出來，同時，AI系統(tǒng)還能通過學(xué)生與教師間的互動、教具和課件的使用、家長的滿意度等多方面自動進行系統(tǒng)打分，從而衡量每場教學(xué)的質(zhì)量。通過定量和質(zhì)量的分析，自動實現(xiàn)教師KPI的管理。

　　另一方面，教師的規(guī)模則在很大程度上制約了業(yè)務(wù)規(guī)模的發(fā)展，如何穩(wěn)定師資團隊顯得極為重要。

　　目前，掌門教育其教師大都來自國內(nèi)師范大學(xué)或知名高等學(xué)府，通過三個月的培訓(xùn)項目，歷經(jīng)一系列嚴格的筆試、面試和模擬講課，2020年有3.8%的應(yīng)試者最終能夠進入掌門教育。在正式入職后，新教師還會接受系統(tǒng)的新人培訓(xùn)、實習(xí)培訓(xùn)。

　　以往，由于行業(yè)競爭的激烈，教師在不同平臺的流動成為一大必然。針對這種情況，掌門教育不僅提供薪酬激勵，同時還制定了清晰透明的職業(yè)規(guī)劃路線，基于不同業(yè)務(wù)板塊對于教師能力需求的不同，使得掌門教育的教師能夠明晰地看到未來在掌門教育矩陣中的發(fā)展路線和回報水平，使得掌門教育的師資流動大幅降低。

　　隨著行業(yè)領(lǐng)先者不斷加強技術(shù)和服務(wù)的壁壘，未來在線教育的市場集中度將不斷向細分龍頭靠攏。基于教研體系、教學(xué)產(chǎn)品、師資質(zhì)量的品牌口碑打造才是成為在線教育機構(gòu)競爭力提升的關(guān)鍵。

　　“趨時者博無識之喜，損有道之真。”掌門教育創(chuàng)始人張翼曾引用曾國藩的這句名言表達其對于教育的思考。掌門教育認為，做教育重要的是要看到教育終局的本質(zhì)，去做終局的事情，并持之以恒。