精銳教育2021財(cái)年Q2凈營收9.32億元，凈虧損1.72億元

　　多知網(wǎng)5月14日消息，昨日，精銳教育(ONE.US)公布截至2021年2月28日的2021財(cái)年第二財(cái)季業(yè)績。

　　數(shù)據(jù)顯示，精銳教育Q2凈營收為9.32億元，上年同期為8.86億元，同比增長5.2%；凈虧損1.72億元，上年同期為1636.7萬元。虧損同比擴(kuò)大950.73%。

　　虧損的原因主要是由于銷售及市場推廣的費(fèi)用增加以及經(jīng)營虧損擴(kuò)大。其中，二季度銷售及市場推廣費(fèi)用2.888億元，相比去年同期的1.967億元，同比增長46.8%。二季度經(jīng)營虧損為1.104億元，而上一財(cái)政年度同期的經(jīng)營虧損為5480萬元，同比增長101.46%。

　　01 2021財(cái)年第二財(cái)季經(jīng)營亮點(diǎn)

　　一、精銳個(gè)性化業(yè)務(wù)的凈收入為人民幣7.35億元，同比增長25.1%，占總凈收入的78.9%，同比增長7.4%，環(huán)比增長51.0%。平均每月學(xué)生人數(shù)為75,199。

　　在“一對一”計(jì)劃(剔除一對三輔導(dǎo))的基礎(chǔ)上，現(xiàn)金銷售同比增長22.6%，凈收入同比增長21.9%，這主要是由于消費(fèi)的班級單位增長和課單價(jià)增加。

　　財(cái)報(bào)顯示，精銳教育自2020年12月以來，在重點(diǎn)城市開展了一系列優(yōu)質(zhì)品牌推廣和本地營銷活動。到2021年4月底，精銳升級并新開設(shè)了14家旗艦VIP學(xué)習(xí)中心。在2021財(cái)年的前六個(gè)月中，精英VIP計(jì)劃占其個(gè)性化業(yè)務(wù)現(xiàn)金銷售額的11%。精銳將繼續(xù)推出Elite VIP(精英VIP計(jì)劃)，并希望它將成為未來幾年優(yōu)化精銳收入組合的主要增長動力。

　　進(jìn)入第三財(cái)季，精銳的運(yùn)營指標(biāo)將繼續(xù)提高。在2021年3月和4月，精銳的個(gè)性化業(yè)務(wù)的營收同比增長123%。

　　二、精銳少兒教育的凈營收為人民幣1.6億元，占該季度總凈營收的16.6%。學(xué)生的平均每月平均注冊總數(shù)為45,462。至慧學(xué)堂PMP產(chǎn)品和小小地球少兒MBA英語的現(xiàn)金銷售大幅提升。這兩個(gè)產(chǎn)品的現(xiàn)金銷售占少兒教育業(yè)務(wù)的現(xiàn)金銷售的12%。截至2021年4月，至慧學(xué)堂PMP產(chǎn)品和小小地球少兒MBA英語的售價(jià)分別上漲了7%和11%。

　　三、精銳在線業(yè)務(wù)的凈營收為人民幣3200萬元，占該季度總凈營收的3.5%。平均每月學(xué)生注冊總數(shù)為6,524。

　　營銷成本方面，精銳本季度的運(yùn)營成本和支出為10.42億元，去年同期為9.406億元。非GAAP運(yùn)營成本和費(fèi)用(不包括股權(quán)激勵費(fèi)用)為10.163億元，去年同期為9.04億元。

　　收入成本同比增長了2.5%，達(dá)到5.425億元。其增長主要?dú)w因于班級單位增加和教師人數(shù)增加，以及學(xué)習(xí)中心升級和在線教學(xué)運(yùn)營產(chǎn)生的額外成本;

　　營銷費(fèi)用為2.888億元，同比增長46.8%。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則的銷售和營銷費(fèi)用(不包括股權(quán)激勵費(fèi)用)為2.889億元(占凈收入的31.0%或現(xiàn)金銷售的30.7%)。

　　02 精銳教育未來將持續(xù)推進(jìn)高端戰(zhàn)略

　　對于第二季度的財(cái)報(bào)情況，精銳教育集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO張熙表示：“盡管在2021年一月和二月春節(jié)期間，一些城市因疫情的反復(fù)給線下學(xué)習(xí)中心的運(yùn)營帶來了挑戰(zhàn)，但我們的銷售依然獲得強(qiáng)勁的恢復(fù)增長。精銳教育高端戰(zhàn)略也得到了有條不紊地推進(jìn)，在創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化師資、學(xué)習(xí)中心升級和高端品牌建設(shè)方面都取得了成效。產(chǎn)品供應(yīng)的升級和優(yōu)化，促進(jìn)收入的顯著增長，并有望進(jìn)一步提高接下來幾個(gè)季度的盈利能力。

　　我們將持續(xù)提升我們線上和線下的運(yùn)營，通過科技投入，改造并搭建了強(qiáng)大的數(shù)字化運(yùn)營平臺，來支持標(biāo)準(zhǔn)化、高效化的運(yùn)營并提高客戶滿意度。此外，我們聚焦在高端品牌建設(shè)和本地市場營銷，并更有效得觸及我們在重點(diǎn)城市的目標(biāo)客戶。”

　　精銳教育集團(tuán)董事兼首席財(cái)務(wù)官及首席戰(zhàn)略官左鴻剛補(bǔ)充道：“在進(jìn)入后疫情時(shí)期的新增長階段，我們很高興看到強(qiáng)勁的收入增長。這得益于市場對我們核心一對一輔導(dǎo)產(chǎn)品的高需求、升級的高端產(chǎn)品和服務(wù)以及獲客渠道的增強(qiáng)。我們公司的整體現(xiàn)金銷售增長在持續(xù)加速，在2021年3月和4月分別達(dá)到119%和102%的同比增長。

　　在生產(chǎn)課時(shí)數(shù)和生產(chǎn)課時(shí)單價(jià)同比增長的推動下，精銳高端戰(zhàn)略提高了精銳個(gè)性化業(yè)務(wù)的收入。”左鴻剛進(jìn)一步表示，精銳教育未來將繼續(xù)加大在核心產(chǎn)品、教師資質(zhì)、學(xué)習(xí)中心和打造高端品牌方面的投入，“近幾個(gè)月來，我們完成了全國學(xué)習(xí)中心的升級，優(yōu)化了師資，開展了高端品牌的相關(guān)營銷活動，搭建了數(shù)字化運(yùn)營平臺。”

　　在強(qiáng)勁的營收增長的推動下，本季度毛利率開始回升。但由于現(xiàn)金銷售在幾個(gè)季度后才能充分轉(zhuǎn)化為凈收入，第二財(cái)季的盈利能力尚未得到充分體現(xiàn)。回顧歷年數(shù)據(jù)，收入旺季通常是第三財(cái)季(3月-5月)和第四財(cái)季(6月-8月)，在這期間學(xué)?？荚嚾粘梯^為密集。

　　精銳表示未來將會持續(xù)加大對品牌的投資，從而推動高端戰(zhàn)略的進(jìn)一步發(fā)展。左鴻剛認(rèn)為，在第二財(cái)季的營業(yè)利潤率方面的壓力是暫時(shí)的。隨著強(qiáng)勁的現(xiàn)金銷售和新客單價(jià)的顯著上升，精銳對未來的業(yè)績感到樂觀。

　　精銳預(yù)計(jì)，2021財(cái)年第三財(cái)季凈收入在人民幣9.5億元至10億元之間，同比增長27.5%至34.2%。全年收入將超過2019財(cái)年疫情前的水平。