好未來2018財年Q4財報會：在線直播課續(xù)費率接近線下班

　　?多知網4月27日消息，在剛結束的好未來2018財年Q4分析師會議上，好未來CFO羅戎以及IR主管Echo Yan就好未來的產能擴張、未來業(yè)績展望進行了說明。

　　當季，好未來營收5.04億美元，同比增長59.4%；凈利潤6950萬美元，同比增長102.9%。學生入學人數(shù)同比增長95.7％，其中在線入學人數(shù)的增長尤為迅速。

　　從分析師會議透露的信息來看，好未來將把投入重心放在三個方面：加大對在線業(yè)務的市場、研發(fā)及教學體驗提升的投入；繼續(xù)拓展低線新城市和新區(qū)域；積極致力于對整體教學體系新技術及學科內容的研發(fā)。

　　以下為分析師會議的內容摘要：

　　培優(yōu)小班營收增長55.4%，智康一對一營收增長40.6%

　　培優(yōu)小班營收增長55.4%，入學人數(shù)增長72.4%，培優(yōu)小班當季占總收入的73%，去年同期為75.9%。小班收入占比降低，主要由于在線課程業(yè)務的增長。

　　如上季度所述，越來越多培優(yōu)線下課的學生開始選擇為其個性定制的培優(yōu)線上課程。截至目前，學而思網校也已經覆蓋了主要城市。

　　北京、上海、廣州、深圳、南京五大城市的學而思培優(yōu)小班收入同比增長53%，其他城市收入增長59%，其他城市培優(yōu)小班業(yè)務占總收入的40%，與去年同期和上個季度基本持平。

　　正如上季度所述，好未來在14個城市開設了語文課程，在20個城市開設了英語課程。我們很高興地注意到，雖然理科業(yè)務在收入及人數(shù)上依然保持最大占比，但是語文和英文課程的入學人數(shù)增長已經快于理科人數(shù)的增長。好未來將在更多城市提供更加多樣化的課程。

　　一對一業(yè)務在第四季度穩(wěn)健增長，同比收入實現(xiàn)了40.6％（美元）增長。一對一，包括海外咨詢業(yè)務，占總收入的9％，去年同期為10.6％。

　　在線業(yè)務營收增長158.6%，續(xù)費率接近線下班

　　第四季度學而思網校收入同比增長158.6％（美元），入學人數(shù)同比增長227.2％。

　　在線直播的增長勢頭非常強勁，在線收入占本季度總收入的8％，去年同期為5％。

　　同時，羅戎在回答分析師提問時表示：“接下來一部分投入重點將放在在線業(yè)務的市場營銷上?！?/p>

　　另外，羅戎還透露：“目前在線業(yè)務的續(xù)費率很不錯。在2-3年前，錄播課的續(xù)費率只有30%-35%。但是現(xiàn)在大部分的在線課程都轉為了直播課，直播課的續(xù)費率接近于線下課程的續(xù)費水平?！?/p>

　　|2018財年總體擴容30%，新進12個城市

　　Echo Yan表示，在上個財年前九個月增加的2089個培優(yōu)小班教室的基礎上，本季度增加了284個培優(yōu)小班教室。同時，我們正在不斷向新城市擴展。在第四季度，我們進入了四個新城市。

　　本季度，好未來增加了12個小班學習中心，3個勵步小班學習中心和1個摩比中心，關閉了一個一對一學習中心。截至2月底，全國42個城市共有594個學習中心，其中培優(yōu)小班426個，摩比小班9個，勵步小班63個，一對一96個。

　　好未來2018財年營收增長了64.4％，入學人數(shù)增長89.3％，在繼續(xù)推進低線城市滲透的基礎上，繼續(xù)提升設施使用效率。2018財年全年，好未來共計增加了2373個小班教室，總體容量同比增長了30％。與2017財年教室增長相比，增速得到了很好的控制。

　　今年，好未來進入了12個新城市，總計覆蓋42個城市。并按計劃在課程多樣化方面取得了很好的進展。理科課程依然占收入的大部分，但英語和語文的入學人數(shù)增長速度，超過了理科課程的入學人數(shù)增長率。

　　展望2019財年第一季度，好未來將保持步調良好的產能擴張，預計還要增加15至20個培優(yōu)小班學習中心。

　　2019財年計劃：加大投入市場營銷、新技術和內容研發(fā)，繼續(xù)市場下沉

　　羅戎表示：“2019財年將進一步擴大我們的學習中心網絡。同時，發(fā)展在線業(yè)務并贏得在線輔導市場更多的市場份額，將成為我們未來幾年的戰(zhàn)略重點。

　　2019財年，好未來將繼續(xù)在技術、運營模式、市場營銷等方面做投入，爭取在線市場份額加速增長。盡管這種策略在短期內可能會稀釋利潤，但我相信現(xiàn)在是利用我們的先發(fā)優(yōu)勢的時候，因為在線市場正在起飛。

　　好未來的使命是用科技推動教育進步。今年，將進一步發(fā)展學習管理系統(tǒng)，以個性化學習體驗、高質量的輔導，使??學習更加有趣和有效。我們將繼續(xù)在AI教育技術的相關尖端領域擴大試點，以創(chuàng)新的方式為我們的客戶提供更好的服務。

　　此外，我們將進一步升級學而思云基礎學習平臺，以便我們更好的應對更多元、更全面的服務需求。

　　此外，我們決心在更廣泛的中國市場擴大我們的在線覆蓋范圍，無論是低線城市，還是在一線城市的周邊地區(qū)。我們相信通過這些努力，將幫助我們擴大在教育市場的競爭優(yōu)勢?！?/p>

　　羅戎表示，接下來好未來會著重在兩方面發(fā)力：一方面是新技術、內容研發(fā)。未來幾年，將繼續(xù)投入研發(fā)人工智能技術，包括普及面部識別技術。目前整個好未來內容研發(fā)有4000人，未來五年，整個團隊將增加到10000人。另一方面，加大市場營銷和線下投入。

　　羅戎還透露，根據(jù)目前的估計，2019財年第一季度的凈收入預計將在5.086億美元至5.15億美元之間，同比增長58％至60％。（多知網 黎珊）