達內分析師會議：韓少云解讀招生人數、課程人數兩大指標

　　多知網11月25日消息，在達內科技2015財年Q3財報分析師會議上，達內科技CEO韓少云在簡單介紹第三財季業(yè)績后，重點介紹了達內財報中的招生人數和課程人數兩個經營指標的區(qū)別。韓少云稱，希望所有達內的投資人都能夠完全理解和鑒別招生人數和課程人數之間的區(qū)別，以及為什么要披露這兩個指標。

　　就在上個季度，達內公布了2015年Q2的財報后，達內股價暴跌，收盤跌幅高達28%。有分析人士稱，達內的投資者對于達內的招生-開班-收入確認模式不了解，對于達內披露的一些經營指標也不知其所指。所以，此次的分析師會議中，達內不僅就招生人數和課程人數兩個經營指標做出比較外，還為投資者說明，招生人數和課程人數是判斷達內經營情況非常重要的兩個經營指標。

　　以下為此次分析師會議內容摘錄：

　　這個季度，達內的營業(yè)收入達到了5970萬美元，同比增長48.2%。營業(yè)收入實現了48%的增長，主要得益于今年在一二季度的強勁的招生增長，這反映在本季度的課程人數上。

　　達內科技在今年一季度和二季度分別實現了38%和43%的招生總人數的增長。其中，第一季度大部分招生發(fā)生在3月份，而達內的收入的確認方法是按照四個月的課程平均分攤，因此每個月新的招生會在開課以后的4個月貢獻收入，每個月計入25%的學費收入。

　　假設，所有新招收的學生報名后在當月月底開課，則三季度的收入來自3月、4月、5月、6月、7月、8月這個六個月招收的學生，因此，在招收人數和確認收入之間有一個時間差。

　　招生人數可以看做是未來收入增長的指引，是達內獲取新生方面的重要指標。

　　相比之下，今年2季度達內開始披露的另一個經營指標課程人數與GAAP準則下的收入確認更為一致。

　　達內的課程人數是本季度按照課程完成比例，而加權累計的在校學生人數，與當季收入更加相關。比如今年三季度，在9月份每個新入學的學員在三季度招生人數中會記為1，但通常會在每月的最后一個工作日開課，教學則在未來的四個月完成。因此當月招收的學生在課程人數中體現為0,因此，在9月入學的學生會在10月、11月、12月以及2016年1月四個月上課，今年四季度將記為0.75個學生人數，明年1季度記入另外的0.25個學生人數。

　　希望現在所有的投資人都能夠完全理解和鑒別招生人數和課程人數之間的區(qū)別，以及我們?yōu)槭裁匆哆@兩個指標。

　　今年3季度，達內的課程人數為23912人，同比提升43%，是收入同比增長48%的主要因素。

　　招生總人數為新招收并報名參加當月底開課的注冊學生總數，本季度招生總人數為24077人，同比提升37%。

　　本季度，IT和非IT的招生均實現增長。11門IT課程的學生注冊人數同比增長32%，3門非IT課程同比增長46%。IT與非IT學生占比分別為59%、41%。3門非IT課程中，數字藝術占據第一，會計課程從招生人數上看，是本季度的第五大課程。因此，本季度排名前七的課程分別為數字藝術、JAVA、IOS、Web前端、會計、安卓、網絡營銷。招生人數在本季度均超過了1000人。

　　第三季度，社招渠道和校招渠道比例分別為86%、14%，去年同期及今年1季度均為81%、19%。招生渠道的有效變化也提高了達內的平均課程單價。

　　在課程設置方面，第三季度共有14個課程方向，2014年同期為11個課程方向，相比上個季度沒有變化。

　　在第三季度，達內新開了4個學習中心，分別位于北京、深圳、南京、杭州，上海、沈陽、長春、南昌這四個城市分別合并了一個中心到已有的中心里，本季度學習中心數保持不變。去年同期的總學習中心數為105家。

　　本季度，達內擴大了現有教學中心的教學場地，截止本季度末，所有中心的合計座位數達到41557，同比增長31%。

　　中心座位數是一個值得投資者關注的指標，座位數的增長也比單純的中心數的增長更好的衡量我們體量的擴張。在第三季度，我們學習中心利用率達到歷史新高。由去年同期的77%，和上一季度的74%提升到80%，2015年四季度會新開9家新中心，并擴大有需求的學習中心的教學場地。

　　本季度生均廣告費從去年同期的265美元以及上個季度的336美元下降至243美元。

　　關于達內與第三方貸款。從2013年期，達內開始引入第三方機構幫助學員獲得學費貸款。這個月，我們剛剛與北京銀行簽訂了合作協(xié)議，現在我們學生第三方貸款有6家機構可供選擇。其中，中國銀行和北京銀行為兩家大型商業(yè)銀行，宜信、人人貸等為P2P金融機構，百度小貸為百度旗下的分公司。今年前三季度，大約有52%的學員運用上述貸款支付達內的學費。其中，宜信和中國銀行占比最大，分別占到56%和38%。使用第三方貸款，一方面可以幫助學員能夠在找到工作前負擔學費，另一方面減少達內的壞賬。

　　達內在今年3月份上線了純在線學習平臺TMOOC，注冊用戶從8月的7.2萬增長至目前的14萬個，專屬的內容庫已包括約1萬小時的學習內容，通過TMOOC平臺，我們也發(fā)展了9300個VIP用戶，并已經是付費用戶。