“先抓家長，再抓孩子”思路，能助滬江突圍K12嗎？

        多知網(wǎng)8月15日消息，滬江以語言培訓(xùn)起家，怎么拓展K12領(lǐng)域？滬江創(chuàng)始人阿諾在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》時，闡述了滬江K12的思路。

 

        阿諾稱，從去年開始，滬江在K12領(lǐng)域發(fā)展很快。“滬江做K12，是非常順理成章的一件事，我們從來不拔苗助長。”

 

        滬江的思路是什么？答案是，借助現(xiàn)有的基準(zhǔn)用戶。就像京東從3C擴到其他品類一樣，京東沒有指望圖書馬上做成多大，但自有的用戶只要在京東買書的話，量級就不小。

 

        “滬江做語言，后來去做其他東西，因為我自有的用戶量在互聯(lián)網(wǎng)教育里是巨大的。所以當(dāng)初我不著急馬上做K12，因為那時第一我不知道做法怎么樣，第二那時我的自有基準(zhǔn)用戶群還沒有形成。”阿諾說。

 

        也就是說，滬江原本面向的用戶群體是成年人，他們的孩子可能成為滬江K12的用戶。

 

        “K12領(lǐng)域，孩子很重要，但家長的分量肯定超過一半。用戶變成了家長，對滬江的品牌很認(rèn)可，這對K12的影響力是巨大的。我其實很難在抓成人學(xué)習(xí)用戶的同時，又抓住了小孩這樣的具體學(xué)習(xí)者，全世界也很少有教育公司同時一個產(chǎn)品可以同時符合成人和小孩的。我是抓成人，最后抓住了家長。”阿諾說。

 

        “抓家長，抓孩子”的思路，能助滬江突圍K12嗎？現(xiàn)在來看，滬江仍面臨不小的挑戰(zhàn)：

 

        一，品牌延續(xù)上有斷層，低齡用戶向上做，相對來講容易些，但極少有向下做的成功案例。時間上看，滬江早期的用戶確實已經(jīng)為人父、為人母，但從他們的語言類學(xué)習(xí)經(jīng)歷，到孩子中小學(xué)的學(xué)習(xí)，時間跨度可能在五年以上，形成了天然的割裂。

 

        二，滬江布局K12前，已經(jīng)有e度等大量的成熟社區(qū)，以各地的小升初為例，及時、權(quán)威的信息，甚至一些坊間傳言都很重要，比拼信息流，無疑是當(dāng)?shù)氐拿襟w、論壇更具優(yōu)勢。（多知網(wǎng) Karyn）